規律三 快速：速度領先
“其用戰也勝，久則鈍兵挫銳”，兵貴神速，以快取勝，企業和個人成長也是如此。用開放獲得發展，用速度沖擊規模，用速度甩開對手。中國企業憑什么戰勝國外大于自己幾十甚至上百倍的企業？靠的就是速度。
宣傳的速度優于對手：差異化營銷的發展，需要根據銷售的渠道組合，細分營銷整合內容。消費者的群體細分是一種趨勢，這種趨勢也導致了產品的細分。所以，沒有一種宣傳策略可以持續進行，對于白酒產品的宣傳速度也必須優于競爭對手，宣傳的手法更快、更準、更新。
鋪市的速度優于對手：迅速鋪貨，將白酒廠商的產品由上游的白酒經銷商迅速流向下游的商超、酒店，形成產品在終端的搶灘登陸，使白酒產品的流通和銷售速度得以加快，充分發揮速度戰略的功能。
人才培養的速度優于對手：白酒企業要想專業化地發展，白酒廠商要想更加規范化地管理，對人才的培養和引進速度必須優于競爭對手。白酒廠商，乃至整個行業的發展都需要大量的理貨“專家”，酒店溝通“專家”，市場拓展“專家”，銷售“專家”以及促銷“專家”等等其他專業型的銷售人員。
位次搶占的速度優于對手：無論是白酒商家還是經銷商，要想在市場競爭中突圍，獲得理想的利潤，都必須占領靠前的位次。為什么自改革開放起，中國的白酒廠家就為爭奪一個“中國名酒”的頭銜而頭破血流？為什么眾經銷商都對爭做該地區的“諸侯”而趨之若騖？消費者優先購買的白酒產品，永遠是在其心目中“榜上有名”的品牌。
規律四 簡單：市場運作本質
&nbs
文章來源華夏酒報p; 整個白酒行業的運作應當力求簡單，行業發展的本質其實也是最為簡單直接的，我們只要能夠預測到其發展的整體本質趨勢，就可以隨之制定出行之有效的戰略：
本質一：名酒市場占有率進一步上升，且繼續逐步提價。茅五劍等名酒的市場占有率在未來幾年將會進一步提高，這是業內人士的共識。白酒行業存在一個“強者愈強，弱者不滅”的現象。從最近兩年的情況來看，“茅五劍”等巨頭擁有更多對市場的操控權，始終把價格這個“殺手锏”握在手中。在“何時漲、漲多少”的問題上，它們始終牽制著行業的視線。
當所有的酒廠幾乎都奔高端白酒而去的時候，這幾個最有資格和資本“賣高價”的名酒，不會停下它們提價的步伐。從某種程度上說，它們在某一時期所到達的“價位線”，將是其他高端白酒在制訂價格時的一個重要參照。
本質二：強勢地產酒群落與名酒群落的對決成為競爭主線之一 。如果說當前的競爭是在以下幾個層級：老名酒與老名酒、二線名酒與二線名酒、二線名酒與地產酒、地產酒與地產酒之間展開，當四川、安徽、湖北和河南幾個板塊的地產酒成長起來以后，老名酒將會與這些強勢地產酒展開對決。
強勢地產酒從三線、二線市場逐漸向更多的一線市場滲透是一個很重要的趨勢。這種趨勢我們可以從上述幾個重要白酒板塊及其代表品牌在2003年、2004年的表現可以看出。所以說，一線市場當前的競爭主要是在老名酒之間展開，而未來的一線市場，將出現兩個層級：一是老名酒與老名酒競爭，二是老名酒與強勢地產酒競爭。
本質三：高端競爭走向競合。白酒的提價給洋酒讓出了上升空間，造成了三大洋酒品牌的持續增長，平均年增長在30%！
一瓶五糧液300多元，一瓶750ML的軒尼詩700多元，一桌人絕對不止喝一瓶五糧液，而洋酒一瓶就夠了，因為它更有價值感！在未來幾年內，中國高檔白酒最大的對手將是三大洋酒品牌——人頭馬、軒尼詩和芝華士。
本質四：“大戶型”白酒經銷商和品牌運營商的崛起不可阻擋。“大戶型”的白酒經銷商和品牌運營商將會從信息、人才、培訓、物流、品牌、管理、策劃宣傳、渠道執行等不同的平臺打造綜合競爭優勢。
在白酒信息平臺的打造上，企業可以全力收集、建立：全國2000家以上的酒水經銷商信息數據庫；全國15萬家以上餐飲酒店終端信息數據庫；全國3萬家商超終端信息數據庫；全國2萬名白酒營銷人員信息數據庫；全國10萬名白酒促銷人員信息數據庫；全國10萬個白酒特供渠道信息數據庫；建立全國白酒上億人終端消費者數據庫，三株10年前就可以做到，白酒企業為什么不可以?
在人才平臺的打造上，除了企業本身具有的大量酒水人才外，可與各人才網站、人才招聘機構等合作，大量收集專業酒水營銷人才信息，建立強大的酒水人才數據庫，為其他白酒企業、經銷商有償或無償提供酒水營銷人才信息，并為其他白酒企業、經銷商選拔營銷管理人才。
本質五：川酒仍將領跑白酒業。川酒風行全國，依靠的是整體優勢。這種整體優勢體現在兩個方面：“六朵金花”的集體品牌效應；二是“中國原酒基地”為川酒走向全國奠定了牢不可破的基礎。當“六朵金花”在全國“開花”的時候，邛崍、大邑等地的原酒、基酒、調味酒也在源源不斷地輸往全國各地。名酒廠與原酒廠彼此之間的“反哺效應”是川酒做大的重要原因之一。
縱觀全國其他地區，川酒的這種整體優勢是它們所不具備的。如果說其他板塊具備了川酒的第一個優勢，那么，川酒的第二個優勢是它們無法做到的。四川白酒的產能不僅能“自給自足”，而且能大量向外供應，這是事實。雖然說安徽等地也具備強大的原酒生產能力，但是，尋求原酒的企業還是更多地跑到了四川。
結束語：企業經營，重要的不是目前自己所處的位置，而是企業發展所面對的方向。發展方向決定戰略高度，戰略高度決定企業壽命的長度，決定你在披荊斬棘的道路上能走多遠。
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：尹貴超
