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      在《三國演義》的赤壁之戰中，諸葛亮巧借東風，火燒赤壁，率孫劉聯軍大勝曹操，為三國鼎立奠定基礎。而在今天的酒水營銷戰場上，也上演了一出巧借東風的好戲，更巧的是，這次的“借東風”，借的就是“三國風”。這次東風，把默默無名的龐先生湖酒帶到了大眾面前，也讓其成為地方酒水市場的第一品牌！
    　其實，我們所謂的“借東風”，就是“借勢營銷”。在刀光劍影的酒水市場上，一個新興品牌，自身資源又十分有限，如果不懂得借助外力，不懂得緊跟社會熱點，別說要做大做強了，消費者連你的面都見不到！“借東風”只要借對了，就能引發非同一般的傳播效果和市場效應，所以，龐先生湖酒的成功，想必對許多尋求崛起的中小品牌有很好的借鑒作用。我們一起來解析一下，這股“東風”是怎樣借的。
湖酒，前世今生
    　湖南耒陽地區流行一種以糯米為原料的湖酒，該低度酒營養豐富、有益健康，是黃酒的一個分支，其中最有代表性的是龐先生湖酒。該湖酒可是有故事的：三國時期，張飛奉命到耒陽考察，縣令龐統怕其喝烈酒鬧事，用自釀的湖酒招待張飛，因其醇而不烈，香氣四溢，既滿足了張飛的酒癮，又調和了現場氣氛，雙方相談甚歡，一時成為佳話，在當地影響頗大，該酒也被稱為“文章來源華夏酒報龐先生湖酒。”
    　但是，龐先生湖酒一直以來處于自然銷售的狀態，沒有步入品牌運作階段。在當今社會，比起其他酒類，湖酒的知名度和市場推廣都遠遠不夠。其實，誰首先將湖酒“唱得響亮”，誰就能成為該酒類的第一品牌，迎來不可估量的發展空間。在這一點上，龐先生湖酒無疑走到了行業的前列。
突圍，路在何方
    　龐先生湖酒與高度品牌營銷咨詢機構迅速結緣，一場品牌打造之路就此唱響。
    　高度機構經過對龐先生湖酒的全方位解剖，認為龐先生湖酒優點多多，比如采用地道工藝釀造、健康價值高、喝了不上頭等等。其中，高度公司尤其感興趣的，是龐先生湖酒加熱后飲用別有一番風味，而三國時期“煮酒論英雄”的典故，喝的就是這一類型的酒。許多影視劇中，提到的“熱一壺好酒”指的也是包括湖酒在內的黃酒。龐先生湖酒上市時間正好是秋冬之際，所以“熱飲湖酒”這一賣點被高度機構銘記在心，認為可以考慮在以后的品牌傳播行為中突出傳播。
    　賣酒畢竟不是賣大白菜，消費者喝的不僅是味道，更是一種包括了心理感受的綜合感官體驗。所以，眾多酒水企業都在不遺余力地為自己的品牌營造一種文化，成功的“酒文化”能讓產品身價倍增，并且為品牌注入了豐富的內涵，使其整體競爭力實現質的飛躍打下了牢固的基礎。
　　龐先生湖酒雖然有著許多的優點，但畢竟養在深閨人未識。作為一個新生品牌，在有限的資源下，龐先生湖酒既不能靠投放廣告來獲取知名度，也不能邀請明星做代言人，而如果降價促銷，只會降低自身身價，看來還得另想方法！
借力三國風，四兩撥千斤
    　某天，龐先生湖酒項目組的同事聊到電視上熱播的《品三國》節目，一位同事猛然醒悟：“真是當局者迷啊！龐先生湖酒因三國而生，怎么不借三國而起呢？”整個項目組因此異常興奮，“借三國東風！”大家不約而同地提出了龐先生湖酒的品牌運作思路，并馬上搜集資料、集中討論，把近幾年的“三國熱”好好地梳理了一遍：前些年，電視劇《三國演義》熱播，“三國”悄然興起；2004年，《水煮三國》出版，以其獨到視角熱遍了圖書市場；2006年，易中天的《品三國》在央視熱播，其顛覆性觀點和通俗性講解，引起了全國人民的關注，其相關書籍和音像制品暢銷不衰，使“三國熱”達到頂峰；2007年，投資5千萬美金，吳宇森導演的《赤壁》正醞釀開拍 ，眾多巨星主演，該劇將創下華語武俠片之最……夠了，夠了！經過慎重的分析、論證，大家一致認為：“三國熱”有群眾基礎、有學術爭論、有媒體炒作，必將成為今后較長時期內的熱點話題。
    　“三國”這股“東風”，龐先生湖酒是借定了！
    　龐先生湖酒既然借了三國的東風，必然就要在品牌傳播中體現出來。而與此同時，產品的物質賣點也不能丟，尤其是前面重點提到的“熱飲”這一獨有特點。項目組經過多次的發散思考、比較、篩選，最后確定了“地道湖酒，熱品三國”的廣告語。該傳播語涵蓋了“物質”和“精神”兩個層面，并暗含了“品三國”三個字，讓人直接聯想到當前熱點；而“熱品”二字更是讓人想起“煮酒論英雄”的典故，對于冬天上市來說，又添了一把力；另外，借助專業的設計團隊，用充滿三國元素的海報作為龐先生湖酒的形象載體，鮮明地展現出龐先生湖酒獨一無二的“三國味道”。
    　由于借“三國東風”借得到位，龐先生湖酒必然能夠一鳴驚人，迅速打響知名度，并同時樹立起良好的美譽度。可以說，龐先生湖酒具備了“四兩撥千斤”的上市實力，也構建了自己獨有的“三國文化”。
煮酒論英雄，湖酒掀高潮
    　在上市期間的終端推廣上，龐先生湖酒項目組在耒陽當地策劃了“煮酒論英雄”龐先生湖酒試飲活動，在城區廣場、飯店酒樓邀請消費者進行免費體驗活動，活動由“聞香—加溫—品嘗—交流”等環節組成，在活動中進行湖酒文化的傳播、教育工作，還贈送試用裝讓消費者帶回家介紹給親友。
    　由于當前“三國熱”的強大影響力，以及借助媒體的報道，龐先生湖酒在當地迅速掀起一個銷售高潮，上市一周即告脫銷，廠家不得不加班加點生產。龐先生湖酒銷售至今不足一年，卻成了當地酒水市場的一個領導者，并且向湖南其它地區強勢擴張，成為了湖酒品類的第一品牌。不得不承認，龐先生湖酒這次借勢營銷，成功地吹響了品牌號角，并且為后續經營奠定了堅實基礎。
后記
    　“借勢營銷”其實并不算什么新鮮事，但是為什么我們看到的成功者卻廖廖無幾？其實，問題的關鍵所在是借誰的勢，這個勢要怎么借？這其中的學問可不小。龐先生湖酒這次借了“三國”的“東風”，扶搖直上三千里。究其原因，一是找到了一個符合產品自身歷史、內涵的比附點；二是將三國文化充分演繹、表達出來，將其融進龐先生湖酒里，讓龐先生湖酒烙上了“三國”印記。
    　今天，龐先生湖酒的三國東風剛吹起，借助三國的熱潮，我們相信，龐先生湖酒的美好前景正在眼前展開！