片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

　　以超市、大賣場為代表的現代化零售終端的迅速崛起，逐步取代眾多傳統大型批發市場和成千上萬的日什店，成為當今商流、物流、人流的主渠道。如今誰進了超市，誰就搶先擁有生財的金鑰匙，踏上致富的幸福快車。
    　因此對于作為企業左右手、商品中間鏈的經銷商而言，有條件要進超市，沒條件也要進。然而，超市畢竟不是自由市場，并不是想進就能進的，尤其是中小經銷商及其代理產品而言，超市如一堵高大森嚴的墻。
　　對經銷而言，進超市決非“錢途”這一條路。只要開動腦筋，另辟蹊徑，本著“合作共贏，互信互助”的精神，建立伙伴關系，迎難而上，積極應對，經銷商進場就有可能事半功倍，游刃有余，達到豁然開朗、柳暗花明的境地。
提高談判技巧，獲取贏利籌碼
　　談判是繼調研之后經銷商又一重要復雜的步驟。進場費、陳列費、促銷費、收款，還有變換陳列位置、擴大陳列面、要求對方進貨等都要談，談判的對象從總經理、店長到理貨員幾乎涉及商場所有人，可以說談判在進場、促銷、回款工作中無處不在，尤其是對“人窮志長”的中小經銷商，更需從談判中擷取更多的贏利籌碼和無成本收益。
　　因此，從某種意義來說，重視和提高經銷商的談判技巧是非常迫切和必要的。談判技藝概而言之表現在：
　　1.學會基本讓步法則；
　　2.學會“配套”（指將談判的議題進行捆綁或附帶其他條件進行議題的談判，簡單的說就是不做沒有條件的讓步）；
　　3.學會各種角色扮演；
　　4.學一點“推拿”功夫（把問題推給多數人，使對方無從下手是談判中常用的手段，稱之為“推”；以小搏大，主動出擊，以小利的給予來展現自己的原則，稱之為“拿”）；
   　 5.善于打破談判僵局；
   　 6.直接和總部談判比較有利，同時要注意對各個門店的客情維護。
培植客情文章來源華夏酒報資源，搞好公關關系
    　客情資源也是經銷商一項特殊的資源。良好的客情抵過千金，卓越的公關勝過百萬促銷。
    　公關活動主要有：
　　1.聯袂與超市經常性搞互補促銷；
　　2.進行銷量、堆頭、理貨等競賽，評選各類競賽的冠軍店，給該店經理或員工獎勵；
　　3.重要節日如圣誕節、春節、元旦為超市提供帶有本經銷商標識的節日布置品，如圣誕樹、大紅對聯、燈籠等；
　　4.在超市特殊時期如店慶、節慶等重要日子主動提供特價或免費產品；
　　5.對上至店長、下至理貨員、促銷員進行定期專題業務培訓，增強雙方客情關情；
　　6.建立賣場情況數據庫，記住倉儲經理、營銷經理、財務經理、柜組長、庫管、財務等超市運作的關鍵人物的生日并贈送一份特殊有意義的禮物，做好人事關系；
　　7.借助事件營銷（如非典、神舟飛天），捐贈超市適量錢物，樹立良好公益形象，如此，經銷商入市、促銷、回款就可游刃有余。
提供特色產品，共同建立品牌
    　如今產品日益同質化，嚴重供過于求，幾乎所有超市都是千店一面、大同小異，使超市面臨一個十分艱難而尷尬的境地：難于實行差異化戰略，無法提供個性化服務。
    　因此經銷商尤其是中小經銷商要形成一定的競爭優勢，一定要以特色進場，以特取勝。“特色”表現為其代理的產品功能獨特，作用突出，包裝新奇，價格區位優勢明顯，體現一定的先進、時尚、前衛、綠色、實用性，符合商超的經營定位、方向，能明顯帶來的眾多回頭客。
    　令外，與大賣場合作開發OEM品牌，對于酒類經銷商來說，不失為一個同大賣場結成合作伙伴的好方法。以沃爾瑪為例，目前它的自有品牌商品占經營總商品的20.25％，而美國另一零售巨商SEARS在1995年95％的經營商品為自有品牌，有一萬家制造商為其定牌生產。酒類經銷商可采取各種辦法，積極主動成為超市的OEM定點廠家，一來可免去創建品牌的風險，二來可獲取穩定加工費，三來所謂各種“進場費”也就不存在，來去自由，能順利進行各種促銷活動。當然經銷商成為超市的OEM定點供應商必須自身過硬，質量優良，具有相當經營規模，有充實可靠的上游供應鏈，取得生產企業的充分支持。
    　另外，與商超打交道，經銷商也需要改變自己原有的市場政策、管理體制，遵守商超各種經營規定，比如7×24送貨、退換貨、破損、投訴還有賠款等各項制度都要建立完善的體系。特別提醒的是，還要注意商品條碼的重新整理，避免不幸違規罰款。許多傳統型經銷商在這方面都要完善和加強。