片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

　　張經(jīng)理是某著名啤酒企業(yè)的一名經(jīng)銷商，精打細(xì)算地做著自己的生意。憑借穩(wěn)固的品牌形象，一年銷售額1000多萬，凈利潤30萬左右。第二年，本地市場(chǎng)上多了兩個(gè)競(jìng)爭對(duì)手，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭，企業(yè)加大了市場(chǎng)投入，張經(jīng)理也配合企業(yè)開展了多種促銷活動(dòng)，產(chǎn)品銷量增長很快，可年終一算帳，除去各項(xiàng)開支，凈利潤所剩無幾。張經(jīng)理說，這只是企業(yè)跟商家合作的一個(gè)“平常”問題，經(jīng)銷商之間如何競(jìng)爭， 怎么從競(jìng)爭中勝出，都是頭疼且難辦的事。
    　業(yè)內(nèi)人士分析，任何一種商品的投資回報(bào)率=資金周轉(zhuǎn)次數(shù)×該商品毛利率。一般來講，經(jīng)銷商經(jīng)銷哪種商品都幾乎無法做到毛利率和商品周轉(zhuǎn)次數(shù)同時(shí)上升。其實(shí)，市場(chǎng)的客觀環(huán)境的變化無處不在，新品的加入使張經(jīng)理感到競(jìng)爭的緊張氣氛。但這僅僅是個(gè)開始。
    　經(jīng)銷商的環(huán)境變化是復(fù)雜和多面的，如何在問題繁多的“同質(zhì)化”競(jìng)爭中脫穎而出，是經(jīng)銷商面臨的另一個(gè)難關(guān)。對(duì)此，《華夏酒報(bào)》記者采訪了我國著名的營銷專家舒國華，對(duì)酒水經(jīng)銷商存在的問題進(jìn)行了深入的交流和探討。　

思想保守
　　經(jīng)銷商往往不是從“做品牌”的角度去考慮運(yùn)作某一款酒，反而花費(fèi)大量時(shí)間和精力，在“營銷政策”和“營銷價(jià)格”上去“等、靠、要”和“討價(jià)還價(jià)”。
    　“等是賺不到錢的”，舒國華表示，要主動(dòng)出擊，速度要快。主要是指動(dòng)作要快，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要快，市場(chǎng)競(jìng)爭中迅速出擊，把靈活機(jī)動(dòng)作為企業(yè)利潤增長的第一要素；快速拓展周邊市場(chǎng)，對(duì)其形成輻射和覆蓋； 快速擴(kuò)張重點(diǎn)渠道，迅速掌握終端，進(jìn)而進(jìn)行全方位的管理，同時(shí)更要加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，強(qiáng)化經(jīng)銷商自身的營銷服務(wù)。

陷入惡性競(jìng)爭
　　經(jīng)銷商文章來源華夏酒報(bào)迫于自己在市場(chǎng)上的地位，無時(shí)不受到企業(yè)、同行、終端網(wǎng)絡(luò)的擠壓，特別是那些規(guī)模較小的經(jīng)銷商，抗風(fēng)險(xiǎn)能力有限，經(jīng)常不得不將本來到手的利潤再投放到競(jìng)爭中，去保存自己狹小的生存空間。
    　“在這種情況下，就更要求經(jīng)銷商有準(zhǔn)確的眼光去應(yīng)對(duì)。”舒國華說，要求經(jīng)銷商對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)操作要準(zhǔn)確，始終堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)；價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)使“敵”“我”雙方損失嚴(yán)重，只有堅(jiān)持做大做強(qiáng)渠道網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)善其身之后才能在競(jìng)爭中占據(jù)上風(fēng)。另外，終端構(gòu)建管理要準(zhǔn)確，因?yàn)槟壳爸袊髽I(yè)營銷依靠的兩個(gè)途徑一個(gè)是終端，一個(gè)是經(jīng)銷商。因此，經(jīng)銷商既要保證渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的暢通，對(duì)其進(jìn)行精耕細(xì)作，同時(shí)又要強(qiáng)化品牌的管理戰(zhàn)略，還有對(duì)口碑營銷進(jìn)行不斷的加強(qiáng)。
    　由于經(jīng)銷商對(duì)自身企業(yè)發(fā)展定位不明確和企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃不明晰，導(dǎo)致自己“想當(dāng)然”地去經(jīng)營，盲目擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域和增加經(jīng)營種類，形成“大而不專，多而不精”經(jīng)營格局，與酒類生產(chǎn)企業(yè)對(duì)“品牌經(jīng)銷商”的要求相背離。在舒國華看來，經(jīng)銷商“當(dāng)斷不斷，反受其亂”。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)策略和競(jìng)爭環(huán)境的變化莫測(cè)，經(jīng)銷商必須果斷地做出抉擇，面對(duì)問題，迅速找出癥結(jié)所在，毫不留情地解決。

營銷水平有限
　　經(jīng)銷商經(jīng)常不知道如何做促銷或市場(chǎng)投入，經(jīng)銷商雖然經(jīng)營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多的是“拍腦袋做決策”。即使考慮問題，也比較片面。
　　“要做到出 奇制勝，經(jīng)銷商就是要揚(yáng)長避短，強(qiáng)化差異，因此，應(yīng)該進(jìn)一步的尋求自身差異化，找出與合作伙伴、與市場(chǎng)、與消費(fèi)者之間的利益關(guān)聯(lián)點(diǎn)，找出最根本的信任點(diǎn)所在。”舒國華說。