現在的生意越來越難做了,面對困難,微利時代的企業如何做低成本的營銷?業內資深人士舒國華提出了自己的看法:“在低成本的束縛下,企業要學會炒作。”
沒有人知道的產品是沒有人買的,企業支出主要部分是宣傳費用。廣告費占據經營費用支出的80文章來源華夏酒報%之多。如此看來,廣告的地位舉足輕重。蒙牛是中國企業雄起的代表,對于企業的宣傳重要性,有一句至理名言“廣告打造玻璃品牌,新聞打造鉆石品牌”。蒙牛的成功得意于其“生存法則”,生存法則中的重要一條就是,媒體無大小,新聞無小事。無論是什么層次、級別的媒體,只要是作為新聞事件登出來,企業就應該給予足夠的重視。這是一個信息交流非常順暢的時代,小媒體、小事情也足以給企業帶來一場風暴,更何況其他。
舒國華說:“廣告行之有效,但需要做到‘獨樹一幟’。”在廣告鋪天蓋地的攻勢下,為消費者認知相關產品提供了“完美”一面的同時,也造成了消費者的“疲勞”甚至是“過勞”。怎么去緩解消費者的疲勞?怎么讓消費者認為關注企業是享受?舒國華為五糧神量身打造的炒作或許會給我們啟示。酒、色、財、氣是新聞媒體關注的熱點,舒國華準確的洞悉到了熱點。社會上各種各樣的選美活動很多,但把酒量大小作為考察美人的標準之一,五糧神還是第一家,在全國首屆“醉美人”選美成都賽場上,一撥美女競相登場:比海量、生百媚,成功的吸引了將近200余名記者前來報道。在獎杯的設計上,更是獨出心裁;將獎杯設計成五糧神酒瓶狀,據舒國華介紹:“酒瓶的設計是為了迎合媒體,記者在照相的時候會把獲獎者連同獎杯一起拍攝,我的做法就是讓五糧神酒的形象,融入于整條新聞。”結果,五糧神標志赫然出現在新浪網、搜狐網、新華網、人民網上等30多家媒體上,整個策劃的花費數額為13萬元。
舒國華說:“在營銷的世界里,沒有真相,只有認知。通過低成本的宣傳與營銷運作成為了很多企業生存的根本。在一個注意力的時代,沒有什么比公眾的注意力、社會的輿論更具強大的推動力、鼓動力、殺傷力。信息傳播過剩時代,新聞是最吸引人的地方,可以說最有效的宣傳方式是新聞炒作。”
對于當今的宣傳形式,舒國華做出了分析,他說:“如果要尋找出路,我們就要了解一個重要問題,到底誰在看廣告?廣告人和我們企業以及所屬企業經銷商恐怕是觀看的主題。消費者關注的極少,一般的消費者如果看到廣告,第一反應就是換臺,而且層次越高的人比如說企業的高管受到廣告的影響就越少,廣告的效果大不如前了,據一份調查顯示,十年前的廣告上午打,下午見效,再發展到今天打明天見效,現在如果一個廣告要見效的話,需要九個月的時間。”不少企業抱怨“不打廣告等死,打廣告找死”,對此,舒國華說表示“炒作,是企業低成本營銷的新‘亮點’”。
炒作怎么“炒”?舒國華說:“產品實現差異化并不困難,難在如何表現出產品的差異化,沒有新聞就要制造新聞,沒有新聞就制造事件,沒有事件就制造熱點,沒有熱點就要制造概念,炒作新聞點要娛樂化、社會化,要奇聞趣事化 ,但不要嚴肅化,不要財經化 。”