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    　1998年建廠(chǎng)的河北藍(lán)貝酒業(yè)集團(tuán)有限公司，2004年啤酒產(chǎn)量發(fā)展到30萬(wàn)千升，形成了密集型市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
    　2006年6月，集團(tuán)收購(gòu)藍(lán)帶國(guó)有股份，擁有了中高檔優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。緊接著，密集型、優(yōu)質(zhì)型網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)始整合，形成高中低立體式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
    　“去年藍(lán)貝集團(tuán)收購(gòu)廣東肇慶藍(lán)帶啤酒公司以來(lái)，一直在進(jìn)行渠道整合，計(jì)劃在全國(guó)形成高中低立體式啤酒銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。”日前，河北藍(lán)貝集團(tuán)公司副總經(jīng)理周明接受《華夏酒報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)，道出了藍(lán)貝集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，“我們根據(jù)藍(lán)貝密集渠道和藍(lán)帶優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)，重新制定和謀劃了營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)南北統(tǒng)一指揮，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，暢通文章來(lái)源華夏酒報(bào)產(chǎn)品流通渠道。”

打造密集型渠道
　　2000年，藍(lán)貝產(chǎn)品通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。2001年與廣東藍(lán)帶集團(tuán)合作成立廣東藍(lán)帶集團(tuán)唐山酒業(yè)有限公司，引進(jìn)藍(lán)帶冠名商譽(yù)和“藍(lán)獅”商標(biāo)使用權(quán)。同年9月，獨(dú)資買(mǎi)斷企業(yè)產(chǎn)權(quán)；2002年投資500萬(wàn)元，將原唐山“九軋”改建成飲料廠(chǎng)，原故泉飲料廠(chǎng)改建為彩印包裝廠(chǎng)，并注冊(cè)了自主品牌——藍(lán)貝，啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到7.2萬(wàn)千升；2003年8月，正式組建“河北藍(lán)貝酒業(yè)集團(tuán)有限公司”，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷(xiāo)量10萬(wàn)千升；2004年初，年產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到15萬(wàn)千升……
    　隨著藍(lán)貝一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，公司產(chǎn)銷(xiāo)量一路上漲，并在終端逐漸形成了密集型的銷(xiāo)售通路。
    　據(jù)了解，2000年9月，藍(lán)獅啤酒成為第三屆唐山中國(guó)陶瓷博覽會(huì)指定產(chǎn)品；2001年6月，藍(lán)獅啤酒成為2001年世界B級(jí)自行車(chē)錦標(biāo)賽指定專(zhuān)用產(chǎn)品；2002年8月，藍(lán)貝啤酒和飲料被國(guó)家體育總局指定為“第十四屆亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)唯一專(zhuān)用啤酒飲料”。藍(lán)貝集團(tuán)已在全國(guó)建立了400多家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，營(yíng)建了1000多家縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，形成了“產(chǎn)品由省會(huì)城市向地縣城市分流，流通渠道與終端通路并進(jìn)，高、中、低檔并進(jìn)”的營(yíng)銷(xiāo)體系。
    　藍(lán)貝啤酒形成的密集型市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，為藍(lán)貝集團(tuán)立體網(wǎng)絡(luò)布局奠定了基礎(chǔ)。

借力藍(lán)帶優(yōu)勢(shì)渠道
    　藍(lán)貝集團(tuán)在形成密集型網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過(guò)兼并藍(lán)帶啤酒，擁有了中高檔優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)渠道。
    　藍(lán)帶剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就宣稱(chēng)自己是國(guó)外的高檔品牌，將自己定位于中高檔啤酒。作為中國(guó)洋啤高檔品牌，藍(lán)帶的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)啤酒市場(chǎng)上做得比許多國(guó)內(nèi)啤酒品牌還要好，現(xiàn)在堪稱(chēng)中國(guó)啤酒市場(chǎng)銷(xiāo)售第一網(wǎng)絡(luò)。
    　但從1997年以來(lái)，由于股權(quán)變更、品牌之爭(zhēng)等各種原因，藍(lán)帶啤酒企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量逐年下滑。
    　藍(lán)帶在本來(lái)有著厚實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)、不可替代的品牌資源優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定消費(fèi)者群體的基礎(chǔ)上，很早就邁出了異地?cái)U(kuò)張的步伐，對(duì)企業(yè)外部資源的整合力度也很強(qiáng)，加上海外上市的背景，不愁后續(xù)資金的補(bǔ)充。但由于藍(lán)帶管理架構(gòu)的交叉重疊過(guò)于繁雜，利益的分歧又使整體發(fā)展步調(diào)不一致。擴(kuò)張之后的藍(lán)帶在各自的區(qū)域市場(chǎng)難有起色。在華北地區(qū)，藍(lán)帶在青啤、燕京、華潤(rùn)和哈啤的重壓下，無(wú)招架之力。在四川，藍(lán)劍和重慶啤酒虎踞西南，黑馬華潤(rùn)強(qiáng)勢(shì)入川，樂(lè)山藍(lán)帶難以為繼。
    　從2005年底開(kāi)始，藍(lán)貝集團(tuán)董事長(zhǎng)倪春林多次與有關(guān)單位進(jìn)行接洽、談判，2006年6月22日，藍(lán)貝集團(tuán)以3.8億元巨資將廣東肇慶藍(lán)帶啤酒企業(yè)的國(guó)有股權(quán)成功收購(gòu)。

“126”計(jì)劃
    　2006年，河北藍(lán)貝酒業(yè)集團(tuán)不僅下轄省內(nèi)的廣東藍(lán)帶集團(tuán)唐山酒業(yè)有限公司、唐山藍(lán)貝飲料有限公司、唐廈彩印包裝有限公司等5家企業(yè)，而且擁有肇慶藍(lán)帶啤酒有限公司、肇慶藍(lán)帶啤酒高利有限公司、肇慶藍(lán)帶啤酒銷(xiāo)售有限公司、湖北藍(lán)帶啤酒高利有限公司等4家企業(yè)，成為以啤酒產(chǎn)銷(xiāo)為主，多領(lǐng)域、集約化、現(xiàn)代化的大型民營(yíng)企業(yè)。
    　在成功收購(gòu)了廣東藍(lán)帶啤酒企業(yè)后，該集團(tuán)根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，重新調(diào)整了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和市場(chǎng)布局，統(tǒng)一整合（126計(jì)劃之1）兩地資源，形成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)互補(bǔ)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，暢通了南北市場(chǎng)的流通渠道，形成“藍(lán)貝”、“藍(lán)帶”兩大（126計(jì)劃之2）暢銷(xiāo)品牌。
    　目前，該集團(tuán)公司在產(chǎn)銷(xiāo)布局上，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了南北融合對(duì)接，以“藍(lán)貝”、“藍(lán)帶”兩大強(qiáng)勢(shì)品牌形成綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，力爭(zhēng)在2007年躋身全國(guó)啤酒行業(yè)十強(qiáng)，“十一五”末實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷(xiāo)量150萬(wàn)千升，跨入全國(guó)前六名（126計(jì)劃之6）。