片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

　　8月16日，2015年溫和酒業(yè)直銷組中秋訂貨會(huì)在費(fèi)縣麗都假日酒店舉行。山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青，山東溫和酒業(yè)常務(wù)副總、銷售公司總經(jīng)理田英出席訂貨會(huì)。訂貨會(huì)上，來自費(fèi)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的杰出經(jīng)銷商及優(yōu)秀經(jīng)銷商代表齊聚一堂，在總經(jīng)理肖竹青的帶領(lǐng)下共謀溫和酒業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型新模式。

　　在抗戰(zhàn)勝利70周年之際，溫和酒業(yè)也走過了70個(gè)春秋。在過去的70年里，溫和酒業(yè)發(fā)生了巨大的變化。從一個(gè)個(gè)人作坊到一個(gè)縣級(jí)小酒廠再到山東白酒十強(qiáng)、中國(guó)白酒百?gòu)?qiáng)企業(yè)，溫和酒業(yè)的成功發(fā)展凝聚了一代又一代溫和人的汗水，也凝聚了成百上千經(jīng)銷商合作伙伴的貢獻(xiàn)以及無數(shù)共贏合作商的支持與幫助。

　　山東溫和酒業(yè)有限公司前身費(fèi)縣酒廠始建于1945年，系中共費(fèi)縣政府接管費(fèi)城后，改造自明朝延續(xù)至今的“德升”酒坊發(fā)展而來，迄今已有710年不斷代傳承釀造歷史。臨沂費(fèi)縣生態(tài)資源的稀缺性，溫和酒廠傳統(tǒng)固態(tài)發(fā)酵工藝的復(fù)雜性，分段摘酒分級(jí)儲(chǔ)存老酒的嚴(yán)謹(jǐn)性，重視食品安全并嚴(yán)肅執(zhí)行ISO9000實(shí)現(xiàn)質(zhì)量保證體系的可追溯性，奠定了溫河酒業(yè)可信賴的卓越品質(zhì)！

　　近年來，溫和酒業(yè)快速發(fā)展，公司被評(píng)為全國(guó)食品安全示范單位、山東省白酒綜合實(shí)力十強(qiáng)企業(yè)、山東省食品質(zhì)量管理十大示范企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品溫河王、溫河特曲、百年溫河，曾榮獲布魯塞爾世界金獎(jiǎng)、全國(guó)濃香型白酒優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、山東省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等榮譽(yù)稱號(hào)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。

（山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理 肖竹青）

（山東溫和酒業(yè)常務(wù)副總、銷售公司總經(jīng)理田英）

　　肖竹青：消費(fèi)者真正感覺到酒好喝，這才是最好的廣告

　　眾所周知，溫和酒業(yè)自引進(jìn)新資本后，在一個(gè)月的時(shí)間里，從人才、技術(shù)、品牌、管理等各個(gè)方面都采取了大刀闊斧的調(diào)整。7月12日在臨沂藍(lán)海酒店舉行的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)后，在社會(huì)各界引起強(qiáng)烈的反響和關(guān)注。

　　山東溫和酒業(yè)在臨沂市委、市政府“大開放大招商大發(fā)展”的戰(zhàn)略引導(dǎo)下，積極響應(yīng)以引資金、引人才、引技術(shù)、促科學(xué)發(fā)展為主攻方向的“三引一促”的政策號(hào)召，通過引進(jìn)戰(zhàn)略投資和優(yōu)秀人才發(fā)布全新的發(fā)展戰(zhàn)略，從釀造技術(shù)、資源整合、營(yíng)銷策略等多個(gè)方面促進(jìn)溫和酒業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，布局百年發(fā)展大計(jì)。

　　首先，溫和酒業(yè)聘請(qǐng)中國(guó)白酒大師、中國(guó)白酒酒體設(shè)計(jì)中心主任、中國(guó)白酒檢測(cè)中心教授李克明（享受國(guó)務(wù)院特殊津貼）先生作為技術(shù)總顧問，對(duì)溫和酒業(yè)的釀造技術(shù)、酒質(zhì)提升等進(jìn)行系統(tǒng)指導(dǎo)。

　　其次，溫和酒業(yè)將引進(jìn)宜賓、瀘州的窖泥對(duì)溫和酒業(yè)的窖池進(jìn)行技術(shù)改造，通過改造窖池，能讓酒的品質(zhì)有更好的提升。俗話說“千年老窖萬(wàn)年糟，酒好全憑窖池老”，只有好的窖池才能釀造出醇香的美酒。

　　此外，在臨沂地區(qū)、甚至整個(gè)山東省地區(qū)，溫和酒業(yè)目前庫(kù)存的老酒數(shù)量遙遙領(lǐng)先。溫和酒業(yè)非常重視消費(fèi)者體驗(yàn)，“要讓消費(fèi)者用中端酒的價(jià)格喝到高端酒的品質(zhì)、用大眾酒的價(jià)格喝到中端酒的品質(zhì)”溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青說：“在價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)，讓消費(fèi)者真正感覺到酒好喝，這才是最好的廣告。”

　　多措并舉：爭(zhēng)當(dāng)臨沂的榜樣、全國(guó)的榜樣

　　溫和大王即將上市，費(fèi)縣是溫和酒業(yè)最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。據(jù)溫和酒業(yè)工作人員介紹，本次訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的訂購(gòu)量就比去年同期翻了一番。“我相信，商人的這種判斷力是最準(zhǔn)確的，這代表代理商對(duì)溫和酒業(yè)的信心與信任！我也代表溫和酒業(yè)的業(yè)務(wù)同仁向代理商承諾，我們一定拿出最大的力度和最大的熱情，把費(fèi)縣的溫和王做成臨沂市的榜樣、全國(guó)市場(chǎng)的榜樣。我相信在費(fèi)縣人民和代理商的支持下，這個(gè)目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。”

　　肖竹青在講話中提到了“怎樣才是熱愛費(fèi)縣”的問題。在他看來，喝費(fèi)縣酒、買費(fèi)縣房就是熱愛費(fèi)縣。據(jù)了解，溫和酒業(yè)打算建設(shè)商品房，將以成本價(jià)銷售給多年支持溫和酒業(yè)的經(jīng)銷商。“從產(chǎn)品的品質(zhì)提升到熱愛費(fèi)縣、喝費(fèi)縣酒，我們?cè)谫M(fèi)縣做溫和王是最明智的選擇。”

　　一、提升管理和服務(wù)：獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商的“過程”

　　在過去，溫和酒業(yè)的服務(wù)只講“利”、注重經(jīng)銷商的“結(jié)果”，也就是銷售量。從現(xiàn)在開始，溫和酒業(yè)準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商的“過程”。

　　據(jù)溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青介紹，在本次訂貨會(huì)上，溫和酒業(yè)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)和表彰杰出經(jīng)銷商和優(yōu)秀經(jīng)銷商。“溫和酒業(yè)會(huì)登半版或一整版的廣告來表彰為溫和酒業(yè)的品牌建設(shè)、終端建設(shè)和市場(chǎng)建設(shè)做出卓越貢獻(xiàn)的優(yōu)秀代理商。”另外，在市場(chǎng)投入方面，溫和酒業(yè)也會(huì)給予優(yōu)秀代理商和杰出代理商更大的支持和鼓勵(lì)。

　　溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青說：“以前我們獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果，未來我們會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)過程。凡是幫助溫和酒業(yè)建設(shè)終端、建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)、做創(chuàng)新營(yíng)銷的經(jīng)銷商，我們都會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。”

　　二、提升商業(yè)模式：通過“控價(jià)”來保護(hù)價(jià)差

　　過去，溫和酒業(yè)非常重視流通市場(chǎng)，會(huì)召開訂貨會(huì)征求經(jīng)銷商的意見。未來，在溫和大王等一系列新產(chǎn)品上市后，溫和酒業(yè)會(huì)選擇“一區(qū)一策”和“一品一策”的模式。

　　對(duì)于這個(gè)轉(zhuǎn)變，肖竹青用“種樹”來形容：“讓種樹的人，兩到三年之后能真真切切的摘到果實(shí)。”

　　首先，溫和酒業(yè)會(huì)強(qiáng)化“越區(qū)銷售”和“定價(jià)行銷”的管理，以此保護(hù)價(jià)差。每一箱都會(huì)有編碼、每一瓶都會(huì)有編碼，既標(biāo)明產(chǎn)品是從哪里來的、又標(biāo)明產(chǎn)品要發(fā)到哪里去。

　　其次，溫和酒業(yè)會(huì)鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)。從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)上來講，過去溫和酒業(yè)是用“層層批發(fā)”、“大流通”的方式去做，給經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間不高。未來，溫和酒業(yè)會(huì)選擇“控價(jià)”的模式，就是說“每一瓶酒不能低于多少錢去賣，如果低于規(guī)定價(jià)格，我們就會(huì)罰款”。

　　溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青說：“前段時(shí)間，我邀請(qǐng)了一個(gè)上市公司，是甘肅省金徽酒業(yè)的廖杰斌。他告訴我，在甘肅一個(gè)10萬(wàn)人的縣城能賣3千萬(wàn)，也就是人均消費(fèi)300塊錢。按照這個(gè)算法來講，費(fèi)縣有80萬(wàn)人口，我們的目標(biāo)、我們的市場(chǎng)規(guī)模有2.4個(gè)億，所以我們未來的成長(zhǎng)空間還是非常大。”

　　三、提升品牌建設(shè)：選取更為靈活的經(jīng)營(yíng)方式

　　在溫和大王上市之前，溫和酒業(yè)在品牌建設(shè)方面已累計(jì)投入接近八百多萬(wàn)。與沂蒙晚報(bào)、魯南商報(bào)、臨沂廣播電視臺(tái)、網(wǎng)易等臨沂媒體合作的同時(shí)，溫和酒業(yè)將在費(fèi)縣建立50個(gè)兌獎(jiǎng)點(diǎn)。溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青介紹：“溫和酒業(yè)在費(fèi)縣舉行的活動(dòng)都會(huì)通過沂蒙晚報(bào)、魯南商報(bào)及費(fèi)縣當(dāng)?shù)氐拿襟w發(fā)布。”

　　“我們會(huì)經(jīng)常性的有主題活動(dòng)，比如買酒就送鉆石錢柜歡唱券、茶葉、周邊旅游景點(diǎn)門票、周邊餐館就餐券等等。”另外，溫和酒業(yè)與費(fèi)縣遠(yuǎn)通集團(tuán)也有戰(zhàn)略合作，會(huì)盡可能的為消費(fèi)者提供優(yōu)惠措施。

　　“首先是感謝費(fèi)縣的父老鄉(xiāng)親與費(fèi)縣的代理商，感謝過去七十年里大家給予溫和酒業(yè)的支持、關(guān)照、鼓舞和鼓勵(lì)。我知道，溫和王的代理商有做了十年、二十年甚至三十年的，有的祖孫三代、父子兩代都在做。”

　　溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青說：“未來，溫和王是屬于費(fèi)縣人民的。在發(fā)展的過程當(dāng)中，針對(duì)老客戶、專營(yíng)溫和王的客戶和對(duì)溫和王用心的客戶，我們一定會(huì)發(fā)布特殊優(yōu)惠措施。我們是代理商的服務(wù)員，我們把渠道做好，通過渠道把消費(fèi)者服務(wù)好。”

　　對(duì)話溫和酒業(yè)經(jīng)銷商：“費(fèi)縣人不喝溫和酒喝啥？”

　　在2015年溫和酒業(yè)直銷組中秋訂貨會(huì)上，記者采訪了七位來自費(fèi)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的溫和酒業(yè)經(jīng)銷商。

　　閔令寶：接觸很多名酒后，我選擇了溫和酒業(yè)

　　作為杰出經(jīng)銷商，閔先生坦言自己是在下崗以后才開始做溫和酒的銷售。“我從2000年左右就開始賣酒，到現(xiàn)在也有十五年了。”據(jù)閔先生介紹，多年來，他接觸過許多名酒。因?yàn)闇睾途剖琴M(fèi)縣的當(dāng)?shù)孛疲由暇瀑|(zhì)穩(wěn)定等方面的原因，才選擇做溫和酒的經(jīng)銷商。

　　“溫和酒業(yè)對(duì)經(jīng)銷商很用心，所以我對(duì)溫和酒業(yè)也很上心。”閔先生說：“我感覺自己在陳列、推廣等方面很用心，還經(jīng)常給溫和酒業(yè)在產(chǎn)品包裝等方面提建議，由此得到了溫和酒業(yè)的認(rèn)可。”

　　劉明琴：不好的話別人不會(huì)買，回頭客特別多

　　劉明琴被溫和酒業(yè)選為杰出經(jīng)銷商，“可能是從1988年開始，反正溫和酒業(yè)建廠那年我就開始賣了”。記者詢問劉女士為何會(huì)選擇銷售溫和酒時(shí)，她理所當(dāng)然的說：“費(fèi)縣人就賣溫和酒，好喝、百姓認(rèn)可，我就賣！”據(jù)劉女士介紹，周邊小超市來買的話點(diǎn)名要溫和酒。

　　對(duì)于一些不了解白酒的顧客，劉女士首先推薦溫和酒：“不好的話別人不會(huì)買，所以回頭客特別多。除了本地人買，還有一些開大貨車也會(huì)要溫和酒。我們家有什么事兒（需要請(qǐng)人吃飯的時(shí)候）都喝溫和酒，業(yè)務(wù)員經(jīng)常聯(lián)系我們，都有感情了。”

　　王霞：咱費(fèi)縣不就賣溫和酒嗎？

　　王女士在2003年8月份開始賣溫和酒，當(dāng)初一開張就訂了一百多箱溫和酒。“咱費(fèi)縣不就賣溫和酒嗎”王女士認(rèn)為溫和酒業(yè)的服務(wù)特別及時(shí)：“有一次急著要幾十箱溫和酒，業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)就給送來了，關(guān)鍵是服務(wù)態(tài)度還特別的好。”

　　“溫和大王還沒上市呢，就有人來店里問我有沒有賣的，說是要去外地旅游，想給朋友帶點(diǎn)咱的特產(chǎn)。”王女士覺得溫和酒本身就是咱費(fèi)縣的酒，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親串門的時(shí)候都習(xí)慣送溫和酒了。

　　蔡敬海：一次好喝，下次就買了

　　蔡先生從1993年就開始接觸溫和酒，“剛開始確實(shí)沒什么印象，業(yè)務(wù)員來店里跑市場(chǎng)、再加上領(lǐng)導(dǎo)重視，就開始賣溫和酒了”。在記者詢問溫和酒好在哪里時(shí)，蔡先生十分實(shí)在的說：“也說不出來哪里好，反正就是習(xí)慣了喝溫和酒了。”

　　據(jù)蔡先生介紹，剛賣溫和酒的時(shí)候還會(huì)給顧客推薦，后來就不用推薦了，“一次好喝，下次就買了”。對(duì)于本次訂貨會(huì)，蔡先生希望能夠和同行們一起交流、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，“不能閉門造車，得多多了解市場(chǎng)，看看顧客喜歡什么”。

　　趙懷銀：不用推薦，都知道

　　趙先生在賣溫和酒以前還賣其他牌子的酒。據(jù)他介紹，在十幾年前，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)就一家賣的、不賺錢。后來，他看溫和酒能賺到錢，就開始賣溫和酒了。趙先生說：“我（對(duì)表達(dá)自己）不在行，反正就是高興。”

　　“剛賣溫和酒的時(shí)候顧客的購(gòu)買量就很大，咱們本地酒好喝”趙先生說自己基本不用給進(jìn)店的顧客推薦溫和酒：“不用推薦，都知道。”

　　葛宏發(fā)：有顧客問我，有沒有賣的溫和出的新酒

　　葛宏發(fā)先生當(dāng)天有事并未出席訂貨會(huì)，而是由葛宏發(fā)的兒子代替。據(jù)葛先生的兒子介紹，自己家賣溫和酒得賣了二十多年了，顧客家里有喜事之類的，都會(huì)選擇溫和酒。據(jù)他所知，進(jìn)店顧文章來源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)客中有一半以上會(huì)點(diǎn)名要溫和酒，大部分都是回頭客。

　　葛先生認(rèn)為，價(jià)格合理、質(zhì)量好和當(dāng)?shù)鼐七@三點(diǎn)是顧客購(gòu)買溫和酒的主要原因。“溫和除了賣酒給我們，還幫忙宣傳，（自己）覺得很省心”葛先生說：“最近溫和酒的宣傳力度大了很多，有顧客進(jìn)門就問新酒的事兒。”

　　王建勇：當(dāng)?shù)鼐疲凭?/STRONG>

　　王先生銷售溫和酒近15年的時(shí)間，“剛開始的時(shí)候業(yè)務(wù)員很敬業(yè)，我是先試賣，賺錢以后才開始做長(zhǎng)期（銷售）”。王先生覺得溫和酒的酒質(zhì)很好、口感柔和，90%以上的客戶進(jìn)店就要溫和酒，而這主要是因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了溫和酒。

　　對(duì)于溫和酒業(yè)邀請(qǐng)自己出席訂貨會(huì)，王先生覺得很高興：“溫和酒廠沒有忘了咱們這些經(jīng)銷商，感覺拉近了彼此的關(guān)系。”

　　沒有事先溝通，經(jīng)銷商們不約而同的說了這樣的話：“咱本地酒，就是好喝”“不用給顧客推薦，都知道”“有感情了，就一直賣溫和酒”“購(gòu)買溫和酒的大部分顧客都是回頭客”。

　　過去幾十年的風(fēng)雨同舟，經(jīng)銷商們與溫和酒業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，共同見證和參與了溫和酒業(yè)的發(fā)展。愿他們不忘初心、一路同行，祝福溫和創(chuàng)造更加輝煌的明天。

　　轉(zhuǎn)載此文章請(qǐng)注明文章來源 中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)。

編輯：許坤