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    11月11日，電商大戰再次拉開帷幕，當日支付寶總銷售額達191億，同比增長260%，其中酒類促銷也收獲頗豐，一天創收近2億，被看作淡季的11月，白酒因電商火熱起來。

    杜康借道酒仙網，在“雙十一”期間取得不俗業績，對其他豫酒品牌起到了很好的引領和啟發作用，伴隨著近兩年酒類電商的快速壯大和市場需求，豫酒營銷進入電商模式已大勢所趨，雖然未來發展面臨諸多挑戰，不過豫酒已經邁開了步子。

電商時代 豫酒不缺席

    記者了解到，杜康控股在今年5月份率先進軍電子商務，酒祖杜康、國花杜康、杜康老窖等產品正式在酒仙網上線銷售；隨后兩個月內寶豐成立電子商務部，宋河也在北京注冊成立電子商務公司。

    業內人士透露，豫酒三巨頭集體“觸電”必將引起其他豫酒企業的追隨，同微博、微電影營銷一樣，電子商務將是豫酒營銷的下一步發展方向。

    “11日線上銷售收入突破200萬元”，這是杜康進軍電子商務6個月以來的最高紀錄。而在此之前，杜康投入大手筆與酒仙網成功合作，實現良好實質性運營，并于“雙十一”期間結合線上線下特色，推出“光棍節福利杜娘送酒”系列活動。杜康在“雙十一”期間的表現，令不少豫酒企業開始反思、重視并重新認識電子商務模式。

    洛陽杜康銷售公司總經理苗國軍表示，電子商務針對的是全國市場，鑒于酒仙網能夠很容易掌握不同地區飲酒人群的數據，杜康下一步將針對全國不同的地區，甚至不同的節日開發出一些更有競爭力的產品。

    隨著經濟發展和消費方式的變化，酒類產品通過經銷商代理等傳統模式已遭遇瓶頸，而電商則使酒企省去很多渠道環節從而節約成本，產品出廠后直接進入網銷平臺。這也是越來越多的白酒企業蜂擁探索電商模式的直接理由，豫酒更不例外。

    不過，豫酒營銷的電商模式還處于起步階段，形式大于內容，網絡銷售并非主流平臺，就拿杜康未來5年的銷售夢想來講，電子商務僅占4%份額，而其他豫酒品牌未真正開始電商運作。電子商務能使豫酒繁榮，在一定程度上對豫酒復興將有很大作用，但還有很長的路要走。

    前景較好 需冷靜對待

    有數據顯示，截至今年6月，中國網購用戶規模達到2.14億人，同比增長23.7%，網購交易規模已突破5000億元，酒類電商雖“觸電”較晚，但已出現明顯的大幅增長，預計2013年將突破60億元。

    目前，白酒銷售介入電商模式普遍被看好，地域突破、無時間限制、互動快捷、運營成本低等因素為白酒在新形勢下的發展注入活力與生機，不僅增加了銷售渠道，提升業績，而且在形成良好口碑的同時為品牌形象做了宣傳。

    而基于熱愛網購的消費群體基本鎖定在80后、90后，電子商務可作為一種媒介，讓傳統文化特征明顯的白酒企業與年輕消費者有更多的接觸，從而建立與新生代人群的溝通，鞏固并擴大市場份額，而這一點，傳統銷售渠道是無法比擬的。

    然而，酒類電商必然存在劣勢，專家認為，銷量周期性強、消費群體流動性強等問題較為明顯，由于電子商務的開放性特征，要求網銷平臺上的白酒產品品質高、品牌影響力大，所以并非所有酒企均適合進軍電商市場。

    “如果價格戰中白酒品牌的價格過低，可能會損害經銷商的利益。”河南省酒業協會副會長兼秘書長蔣輝告訴記者，電商模式雖有很好的未來發展前景，但豫酒在尋求電商之路的過程中還需仔細斟酌，應與合作方做好溝通，解決網絡匹配問題，規范布局，聚焦區域市場，并針對每一個細節，從消費者的心理需求出發。

    另外，重視服務、增加信譽也十分重要。完好的網購體驗和售后服務是電子商務激烈競爭中關鍵一環，白酒企業正式通過此平臺來進行品牌傳播，而對于消費者擔心的“保真”問題，酒企與酒水零售網站也必須做足功課。