遼寧阜新三溝酒業(yè)有限責(zé)任公司最近有些糾結(jié)。
早些時(shí)候,市場有消息稱,白酒龍頭企業(yè)四川五糧液集團(tuán)擬收購遼寧三溝酒業(yè),雙方合作已經(jīng)處于資產(chǎn)評(píng)估階段。目前雙方處于邊資產(chǎn)評(píng)估邊談判階段,合作方式包括控股和全資收購都有可能,但控股可能性更大。
隨后,五糧液在深交所投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)上做了澄清,否認(rèn)洽購三溝酒業(yè)。五糧液方面稱,“公司與國內(nèi)同行溝通接觸較多,不存在上述事情。”
也許,事情真的像之前有媒體報(bào)道的那樣,“五糧液董事長和總經(jīng)理都已去三溝酒業(yè)溝通過”,雖然僅僅是“去過”,三溝酒業(yè)的高層就坐不住了。
此事是真也好,是假也罷,至少我們能看到一點(diǎn),東北本土白酒企業(yè)真的是著急了。
搶糧食,搶市場,搶企業(yè)
三溝酒業(yè)官網(wǎng)稱,始建于1862年的遼寧阜新三溝酒業(yè)有限責(zé)任公司現(xiàn)已成為遼寧省最大的純糧釀造生產(chǎn)白酒基地。東北酒行業(yè)權(quán)威人士證實(shí),作為遼寧省白酒行業(yè)首家擁有中國馳名商標(biāo)的企業(yè)和東北老牌白酒企業(yè)年銷售額的前三名,三溝酒業(yè)在東北已算優(yōu)勢白酒企業(yè)。近年來,三溝酒業(yè)的品牌影響力、白酒銷量、銷售收入和納稅數(shù)額均位居遼寧省同行業(yè)的第一名。
但據(jù)熟悉東北白酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士介紹,這個(gè)第一名,在2011年的銷售收入只有5億多元,去年整個(gè)遼寧省75家白酒企業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷售收入也僅有138.74億元。
放大到整個(gè)東北市場,2011年,吉林省67家白酒企業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷售收入68.41億元,實(shí)現(xiàn)利潤總額2.62億元;黑龍江省32家白酒企業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷售收入33.96億元,實(shí)現(xiàn)利潤總額1.62億元。東北三省的白酒合計(jì)總產(chǎn)量雖然已占到全國白酒總產(chǎn)量的近13%,但是,東北三省的白酒合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入只有241.41億元,僅占全國白酒行業(yè)總量(3746.67億元)的6.44%;三省合計(jì)利潤總額則更低,僅僅有14.27億元,占全國白酒利潤總額571.59億元的2.50%。
對比看來,差距是顯而易見的。更加嚴(yán)重的是,更多的省外白酒企業(yè)開始加速對東北酒類資源的搶奪。
4月10日,汾酒集團(tuán)按照公司《2011~2012年發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃》中全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局部署,成立了山西杏花村汾酒原糧基地管理有限責(zé)任公司。原糧公司由汾酒廠股份有限公司與吉林省大川農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、大連綠園有限公司、山西沁縣晉汾高粱開發(fā)公司、汾陽九源科技有限公司、汾陽市杏花糧站、蘭州隆豐物流有限公司、祁縣古縣糧油管理站共同合作發(fā)起。其中,汾酒廠股份有限公司的出資占注冊資本的51%,其他7家合作方的共同出資占注冊資本的49%。
這是汾酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)”的舉措之一,也標(biāo)志著其“后向一體化”戰(zhàn)略的落地生根。而看重東北優(yōu)質(zhì)糧食資源的顯然不僅僅是汾酒一家。
今年7月22日,稻花香集團(tuán)副董事長、總經(jīng)理蔡開云與黑龍江省尚志市市長遲寶旭簽訂項(xiàng)目投資協(xié)議,稻花香集團(tuán)投資建設(shè)黑龍江稻花香產(chǎn)業(yè)園,計(jì)劃總投資3億元,2012年底前完成灌裝生產(chǎn)線安裝,2013年全面竣工。項(xiàng)目竣工后,稻花香產(chǎn)業(yè)園將成為具有2萬千升白酒生產(chǎn)能力和集農(nóng)副產(chǎn)品收購、加工、銷售項(xiàng)目于一體的現(xiàn)代化工業(yè)園。
同樣來自湖北的白酒企業(yè)枝江酒業(yè)也在今年將觸角伸到了東北,湖北枝江酒業(yè)股份有限公司董事長蔣紅星代表投資方湖北枝江酒業(yè)股份有限公司與綏化市政府簽署《合作協(xié)議書》,雙方將合作共同開發(fā)黑龍江綏化枝江酒業(yè)有限公司年產(chǎn)2萬千升白酒生產(chǎn)基地項(xiàng)目,項(xiàng)目總投資3億元。
據(jù)悉,湖北枝江酒業(yè)為綏化市專門打造的“福綏”系列已試產(chǎn)并上市銷售。對于未來的發(fā)展空間,蔣紅星表示,爭取用3年~5年時(shí)間,使綏化枝江酒業(yè)公司年產(chǎn)值達(dá)到4億元,創(chuàng)造就業(yè)崗位800個(gè),上繳稅收5000萬元,將福綏酒打造為黑龍江第一白酒品牌。爭取經(jīng)過5年~8年的努力,使綏化枝江年產(chǎn)值達(dá)到8億元~10億元,為綏化新創(chuàng)一個(gè)中國馳名商標(biāo)。
顯然,這些外來的企業(yè)正在逐步地打造自己的“本土化”面孔,以盡快地讓自己“入鄉(xiāng)隨俗”。
事實(shí)上,除了看重東北地區(qū)優(yōu)質(zhì)的糧食資源外,無論是汾酒、稻花香、枝江還是之前就已經(jīng)大施拳腳的華澤集團(tuán),其還有另外一個(gè)目的——搶市場。
粗略統(tǒng)計(jì),只有1億952萬人口(僅與一個(gè)山東省相當(dāng))的東北三省,其白酒市場容量近300億元,市場容量可謂不小。盡管市場容量較大,但東北市場的地產(chǎn)酒比較薄弱,且基本集中在低端,這也為外地酒尤其是名酒企業(yè)的進(jìn)入提供了空間和動(dòng)力。
于是,從2011年開始,汾酒、瀘州老窖、洋河和古井貢為代表的白酒企業(yè)紛紛開始加緊在東北市場的布局。
以洋河在吉林省為例,2011年,洋河在吉林省拿走了2個(gè)億的銷售額,而2012年則要完成4個(gè)億的銷售目標(biāo)。在2012年,瀘州老窖為搶占東北市場專門聯(lián)合北京和君咨詢公司,共同成立了一家酒類銷售有限公司瀘州老窖柒泉和君東北酒類銷售公司。
而后來者稻花香更是制定了詳細(xì)的東北市場戰(zhàn)略規(guī)劃:到2013年底,稻花香將初步完成對東北各地級(jí)市的招商,并將分銷渠道構(gòu)建到縣一級(jí)市場,黑龍江省內(nèi)終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到5000家。2020年前,銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到整個(gè)東北地區(qū),同時(shí)培育出5000萬級(jí)以上核心經(jīng)銷商2家~5家、1000萬級(jí)以上核心經(jīng)銷商10家~20家、500萬級(jí)以上經(jīng)銷商50家以上。
糧食資源被搶,市場空間被占,剩下的本土白酒企業(yè)出路在哪里?
受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和國家固定資產(chǎn)投資放緩的影響,白酒行業(yè)的高景氣度已經(jīng)不再,現(xiàn)在就連茅臺(tái)都面臨著經(jīng)銷商的庫存壓力,未來的增長空間由此可見一斑。
此時(shí),行業(yè)的并購整合也許就是另外一劑良藥。
五糧液集團(tuán)董事長唐橋就在多個(gè)場合表示,“五糧液要兼并重組、收購整合各地白酒企業(yè)”。
所以,當(dāng)碰上在東北考察市場的五糧液高層時(shí),三溝酒業(yè)就像“瞌睡遇到了枕頭”,積極地表達(dá)出了“要嫁人的沖動(dòng)”。
而經(jīng)歷了“搶糧食、搶市場、搶企業(yè)”之后的東北白酒板塊還剩下什么呢?
東北板塊漸成附屬
早期的東北屬于釀酒行業(yè)重要的生產(chǎn)基地,依靠著優(yōu)越的釀造環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的糧食資源,東北白酒業(yè)出現(xiàn)了很多的白酒品牌。黑龍江的北大倉、玉泉、富裕老窖,吉林的榆樹錢、洮南香、洮兒河、大泉源,遼寧的三溝、老龍口、鐵剎山、鳳城老窖等品牌都在東北本地市場擁有較高的知名度。
在品牌建設(shè)方面,東三省的骨干品牌都已經(jīng)獲得“中國馳名商標(biāo)”“中華老字號(hào)”等榮譽(yù),一些品牌甚至獲得了地理標(biāo)志并成為原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品。在文化打造方面,富裕老窖、大泉源、鐵剎山、老龍口等白酒企業(yè)都建設(shè)了規(guī)模不等的酒文化博物館。
而全國獲得“中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”的僅有十幾家白酒企業(yè)中,東北占兩席:老龍口、大泉源。
但顯然,這些還都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
東北地區(qū)白酒行業(yè)的產(chǎn)品檔次、盈利水平、市場份額和企業(yè)的營銷模式等都需要?jiǎng)?chuàng)新改進(jìn),而三溝酒業(yè)恰是東北酒企的一個(gè)縮影。文章來源華夏酒報(bào)
這個(gè)擁有多個(gè)系列產(chǎn)品以及原酒生產(chǎn)基地、高蛋白飼料、綠色原料生產(chǎn)基地和瓶蓋生產(chǎn)廠等項(xiàng)目,至今已有100多年歷史的老牌酒企已經(jīng)無心戀戰(zhàn),剩下的就是想“賣一個(gè)好價(jià)錢了”。
“老大”尚且如此,更何況那些“小兄弟們了”。
“只知道低頭走路,不知道抬頭看天;只擔(dān)心腳下的石頭,沒有注意天上可能會(huì)飄落的雨雪和冰雹。這應(yīng)該是目前東北本土白酒企業(yè)的通病。”研究東北白酒多年的《華夏酒報(bào)》東北事業(yè)部主任趙禹表示。在他看來,東北白酒淪落至此的原因更多地是企業(yè)家自身的問題,“小富即安,目光短淺是他們的宿命。”
東北白酒缺乏領(lǐng)軍品牌,“有好酒無名酒”,缺營銷,更缺戰(zhàn)略,大多數(shù)企業(yè)過于注重眼前的得失,缺乏理想和抱負(fù)。
隨著白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整及白酒企業(yè)在地方經(jīng)濟(jì)中地位的逐漸凸顯,白酒行業(yè)在很多省市區(qū)域受到了較大的重視和扶持。
貴州提出了組建“大茅臺(tái)集團(tuán)”戰(zhàn)略;四川在繼續(xù)打造“中國白酒金三角”;江蘇的蘇酒集團(tuán)正在興起;而安徽省政府正在悄然組建白酒事業(yè)局,以加強(qiáng)對省內(nèi)企業(yè)的監(jiān)管和扶持;河南的杜康也在引領(lǐng)著豫酒的復(fù)興,2012年銷售額將突破15億元。
反觀東北酒板塊,面對外來品牌的大舉入侵卻是更加畏首畏尾。更為尷尬的是,因?yàn)槭鼙就羺^(qū)域白酒優(yōu)勢不明顯,競爭力不強(qiáng)等因素制約,也片面造成了當(dāng)?shù)卣鲃?dòng)“走出去”——吉林省的德惠市、榆樹市,黑龍江省的綏化市、肇東市等地方政府領(lǐng)導(dǎo)頻繁到四川、貴州等酒業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)考察,吸引更多酒企來東北投資。
這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)怪圈,本土企業(yè)不強(qiáng)勢,為了將本地優(yōu)質(zhì)糧食基地向外推廣,當(dāng)?shù)卣头e極招商引進(jìn)外來白酒企業(yè),外來品牌會(huì)逐漸占據(jù)了東北當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)市場資源。這就從一定程度上加速了東北酒的競爭,本土企業(yè)的競爭環(huán)境更加惡化。
長此下去,東北白酒板塊會(huì)逐漸地失去自己的品牌個(gè)性和特色文化,逐漸淪為了其他區(qū)域品牌的釀酒基地和生產(chǎn)車間,成為川酒、鄂酒或者蘇酒、徽酒的附屬品。
這樣的結(jié)局,北大倉、富裕老窖,洮南香、洮兒河、大泉源,三溝、老龍口、鐵剎山、鳳城老窖(黑龍江的玉泉、吉林的榆樹錢已被華澤集團(tuán)收購)等東北的名酒,你們愿意嗎?