重構營銷系統，激活營銷團隊
系統營銷模式需要專業的營銷人才來操作，所以培養和管理營銷人才的系統性操作能力是諸多工作的核心，因此人才匱乏成為區域品牌發展的致命問題。區域品牌要想實現營銷組織活化，需打破現有的營銷體系，構建一個以市場為導向的新營銷組織體系和營銷流通體系，以適應人才的引進、培養與使用。
企業獲得優秀的營銷人才有兩種途徑：一是內部培養，二是外部招聘。內部人才培養雖然過程相對緩慢，但是相對安全、穩定，當前區域品牌普遍面臨的問題是人才發展的不均衡，職業經理人尚處在魚龍混雜、水平參差不齊的階段，短、平、快的人才引進需要謹慎。
“找對一個人很貴，找錯一個人更貴”。方德咨詢在《第三種品牌：雇主品牌》一書中提出，企業要塑造第三種品牌，即雇主品牌，就是希望提醒更多的企業，塑造雇主金字招牌，培養和管理人才是企業未來的工作重心。
在區域市場實戰中，區域經理為企業制定了銷售目標（包括銷售額目標、毛利目標、增加銷售網點目標、貨款完全回收目標等）后，實現目標的關鍵在于兩方面……
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編輯：張勇
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