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    　2012年中國酒業(yè)遭遇了全行業(yè)歷史性增長危機。白酒行業(yè)在經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展后，目前正進入增長的調(diào)整期。洋河“基酒門”事件、古井“勾兌門”事件、郎酒“庫存風(fēng)波”、酒鬼“塑化劑風(fēng)波”等，白酒行業(yè)一線品牌均遭遇高速增長的“天花板”。

    　2005年，北京方德咨詢基于行業(yè)發(fā)展周期性規(guī)律，在行業(yè)主流媒體上撰文《2010，中國白酒拐點》，對一線品牌、二線名酒品牌以及區(qū)域性品牌等三大類型白酒品牌的營銷之道提出了自己的看法。而2012年，白酒行業(yè)最顯著的特點是從持續(xù)性增長向結(jié)構(gòu)性增長轉(zhuǎn)型，數(shù)量最多、實力最弱的區(qū)域性中小品牌生存與發(fā)展空間呈現(xiàn)上下縱深擠壓。本文將重點闡述區(qū)域白酒品牌如何在行業(yè)轉(zhuǎn)型期規(guī)避行業(yè)天花板，實現(xiàn)可持續(xù)增長。

什么是區(qū)域性品牌

    　區(qū)域性品牌是個相對概念，是相對于全國性品牌而言的。基于行政性范疇以及區(qū)域性文化的差異性，中國區(qū)域性品牌生存的土壤和空間非常大，而二元經(jīng)濟下的消費多元化使得中國區(qū)域性酒類品牌均活得相對滋潤。

    　我們可以從銷售收入、市場覆蓋以及品牌影響力三個維度界定區(qū)域性品牌。

    　從銷售收入來看，區(qū)域性品牌銷售收入基本界定在1000萬元到10億元之間，由于受到區(qū)域、品牌以及組織等多重影響，區(qū)域性品牌銷售收入增長較為緩慢。

    　從市場覆蓋來看，區(qū)域性品牌有三個層級，即立足于縣級市場的區(qū)域性品牌，如安徽黃梅酒、山東鄒平范公酒、濟寧心酒、景陽岡酒、河北大名府酒、河南皇溝酒；立足于地級市場的區(qū)域品牌，如河北古順酒、邯鄲叢臺酒、山東威海文登學(xué)酒、乾隆杯酒、安徽宣酒特貢等；立足于一個省級市場的區(qū)域品牌，如安徽高爐家酒、山東扳倒井酒、河北板城燒鍋酒、河南仰韶酒、陜西太白酒等。

　　從品牌影響力來看，區(qū)域性品牌最大的優(yōu)勢或者是壁壘就是品牌基因的區(qū)域化。從某種程度上，區(qū)域性品牌是區(qū)域文化的載體，也就是說大部分區(qū)域性品牌都成為當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)。

    　絕大部分區(qū)域性品牌都具有深厚的區(qū)域文化積淀，這在一定程度上既能夠形成強大的區(qū)域文化壁壘，又極大地制約了區(qū)域性品牌向外、向上的拓展。譬如山東范公、董公、水滸，安徽宣酒特供、黃梅、弋江，河北大名府等均具有濃厚的地域文化品牌基因，使得企業(yè)很難在市場上和品牌性形成合力。而衡水老白干更是通過十八酒坊雙品牌操作，解決其區(qū)域性品牌擴張以及低端品牌基因問題，但雙品牌操作不是所有區(qū)域性品牌都能夠發(fā)力的戰(zhàn)略手段。正所謂，當(dāng)區(qū)域性品牌遭遇“地方特產(chǎn)”代名詞的時候，既是福，也是禍。

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編輯：閆秀梅