在全球旅游零售和免稅渠道，除威士忌之外，最引人注目的無疑是伏特加。這種無色、無味的透明烈酒，經(jīng)過近10年的演變，已經(jīng)成為一種時尚的飲品。其無與倫比的多變性，給消費(fèi)者帶來了迥然不同的的消費(fèi)體驗(yàn)，也為酒商們打入世界任何新市場提供了機(jī)會。
定位：更消費(fèi)得起的奢侈品 與其他領(lǐng)域一樣，2009年，全球旅游零售渠道和免稅店交出了一份并不理想的答卷。由于經(jīng)濟(jì)衰退期消費(fèi)者紛紛捂緊了錢袋，全球前10大酒類品牌中，僅有一個銷量未出現(xiàn)下滑。隨著2010年酒市的反彈，業(yè)內(nèi)人士稱
文章來源華夏酒報，伏加特將很快取代威士忌，成為全球旅游零售渠道和免稅店一顆最耀眼的明星。
在北歐、斯堪的納維亞半島和美國市場，旅游零售渠道和免稅店的增長尤為明顯，尤其在那些高消費(fèi)稅的國家。友誼伏特加（Tovaritch）莫斯科分部負(fù)責(zé)人Elena Manuylova證實(shí)：“伏特加在全球旅游零售和免稅店銷售最強(qiáng)勁的是那些高消費(fèi)稅的國家，如芬蘭、瑞典、英國以及一些斯堪的納維亞半島國家，挪威由于酒類銷售政府實(shí)行壟斷，加之高額酒稅，增長尤為顯著?！?BR>
如同其他酒類一樣，伏特加也無法回避潮流的更迭。但近年來席卷全球的雞尾酒文化為其提供了巨大的增長機(jī)會。
美國烈酒巨頭布朗—福曼（Brown-Forman）旅游零售渠道負(fù)責(zé)人 Jim Perry表示：“未來一年，伏特加以及整個旅游零售渠道的發(fā)展都非常樂觀。”
對于全球旅游零售和免稅渠道的前10大品牌來說，在其國內(nèi)市場上，這些品牌多為高端和超高端品牌，如灰雁（Grey Goose）和雪樹（Belvedere）等伏特加品牌，通常只是名流的專屬品。而在免稅渠道中，這些品牌則離普通消費(fèi)者更近了一步。
生產(chǎn)蘇聯(lián)紅牌伏特加（Stolichnaya）的SPI集團(tuán)負(fù)責(zé)人Andrey Skurikhin表示：“人們到免稅渠道可以買到價格更便宜的酒類產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品平時并不在他們的消費(fèi)范圍之內(nèi)?！?
不二法則：廣告＋體驗(yàn) 烏克蘭Nemiroff伏特加發(fā)言人Yunona Dribko認(rèn)為，在旅游零售渠道中，為產(chǎn)品投入廣告宣傳，使其在貨架上獨(dú)樹一幟是非常重要的?！皩Ξa(chǎn)品銷售起到主要推動作用的是廣告，我們的廣告策略主要根據(jù)潛在消費(fèi)者的偏好和酒類消費(fèi)習(xí)慣而定?！彼f。
他還介紹，在旅游零售和免稅渠道，Nemiroff伏特加主要采取了兩種有效的推廣方式。在酒類消費(fèi)成熟的市場，如西歐市場，推出買二送一的促銷。另外，還針對潛在消費(fèi)者提供品酒服務(wù)，使他們了解產(chǎn)品隨之吸引其嘗試購買。
市場領(lǐng)軍品牌絕對伏特加（Absolut）有著長期、大規(guī)模的免稅渠道推廣歷史。保樂力加旅游零售市場總監(jiān) Ian William表示，免稅渠道是任何酒類品牌都不會放棄的陣地。“店內(nèi)陳設(shè)，加上高調(diào)的體驗(yàn)營銷，是我們的免稅渠道主要推廣策略之一?！?BR>
由于旅游零售渠道的潛力所在，各品牌都在不遺余力地加大該渠道的布局。當(dāng)然，這樣做的結(jié)果，不僅獲得了利潤，同時由于在機(jī)場等地點(diǎn)的高密度亮相，還增加了消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度。
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編輯：徐菲遠(yuǎn)
