2010年11月，21家新西蘭精品葡萄酒生產商在美國科羅拉多州的丹佛市舉辦了一場名為“體驗新西蘭葡萄酒的復雜”（Complexity -The Fine Wines of New Zealand）的奢華晚宴。這是新西蘭酒商開拓美國高端葡萄酒市場的一個新的嘗試。結果表明，新西蘭高端葡萄酒針對美國市場的此類推廣活動非常有效，取得了卓越的成果。
該推廣項目受新西蘭貿易發展局（New Zealand Trade and Enterprise）支持，旨在瞄準美國高端葡萄酒市場具有影響力的消費群。目前，這一消費群并未將新西蘭視作一個高端葡萄酒生產國。項目負責人——Craggy Range酒莊總經理Steve Smith表示，目前各成員酒莊正采用社交媒體與目標消費者交流。
不久前，該組織通過網絡將在芝加哥舉辦的新西蘭懷唐伊日（Waitangi Day，2月6日）品酒會的盛況傳遍了全球，引起了普遍的關注。芝加哥的這場品酒會是該組織首次嘗試采用社交媒體的推廣方式，結果證實，非常有意義。“我們正在建立一個新西蘭葡萄酒愛好者的數據庫，下一步，我們將設法確保這些人保持在我們的接觸范圍內。在這方面，我們必須有所創新，以區分于其他國家酒商的類似做法。”
美國葡萄酒市場雖然巨大，它只是新西蘭葡萄酒的第三大出口目的國
文章來源華夏酒報。該項目主要推廣18美元/瓶以上的葡萄酒，這類產品的銷量在美國市場約占10%。“這個價位的新西蘭葡萄酒在美國還沒有找到市場，我們要做的就是打入這一市場。”Smith說。
與此同時，另一批新西蘭高端葡萄酒生產商也發起了一項名為“專業釀酒商”（Specialist Winegrowers）的高端葡萄推廣活動，并且大獲成功。該項目主要包括6家酒莊，每家代表一個葡萄品種或一種獨特風格。該項目發起人表示，目前其產品在美國市場的平均收益已達50美元/升。
目前，該組織已經與中國香港、馬來西亞和荷蘭等地的進口商簽訂了銷售協議，隨后將進入中國內地和英國市場。該組織的成員之一——Vinoptima酒莊總裁Nick Nobilo表示：“我一直認為，新西蘭葡萄酒立足于世界頂級葡萄酒市場，大力發展高端產品是至關重要的。”Vinoptima酒莊主要釀制瓊瑤漿葡萄酒。
新西蘭釀酒葡萄種植商協會（(New Zealand Winegrowers）市場推廣負責人Chris Yorke表示，新西蘭葡萄酒需形成合力，以有效地接觸到目標消費群。目前，該協會正與新西蘭貿易發展局聯手，將目標對準北歐市場。他們首先對北歐市場發起了調查，以確定主要的目標市場，這些市場可能包括斯堪的納維亞及德國、瑞士。“我們下一步將要去尋找那些愿意為高端葡萄酒多花錢的消費者，然后把酒賣到他們手中。”Yorke說。
新西蘭葡萄酒業的主要目標市場是美國、北歐和以中國為首的亞洲市場。新西蘭釀酒葡萄種植商協會計劃首次在北京舉辦品酒會。
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編輯：徐菲遠
