新西蘭資深投資顧問Frank Gibson于近日在奧克蘭舉辦的一場葡萄酒行業研討會上向希望開拓中國市場的酒商建議，必須聯起手來形成合力。“只有這樣，才能抓住這一市場機遇，獲取最大收益。”
他說，雖然中國葡萄酒市場在迅速擴大，但國產葡萄酒占據了90%的市場份額，而且中國人普遍只在特殊場合才會飲用葡萄酒。進口葡萄酒僅占約10%的份額，主要消費群是不斷擴大的中產階層。中國的一些年輕人開始喜歡葡萄酒，但他們多選擇法國酒和澳大利亞酒，后者已在該市場打了一場漂亮戰役。
Gibson認為，新西蘭完全可能像澳大利亞酒一樣在中國市場取得卓越成績，但憑單個酒莊單打獨斗是不可能實現的。
“沒有一家新西蘭酒莊告訴中國消費者，新西蘭葡萄酒在倫敦、紐約、巴黎是多么受歡迎，沒有人曾給中國消費者講述新西蘭葡萄酒的故事。我們最大的障礙在于，90%的酒莊年產量還不到200千升。誰有能力來講這樣的故事？酒莊只能講述自己的品牌故事。所以說，形成合力共拓中國市場勢在必行。”Gibson說。
近日，新西蘭豪羅芬努阿（Horowhenua）地區的Dave Munro酒莊指責新西蘭貿易發展局（New Zealand Trade and Enterprise，簡稱NZTE）未對計劃開拓中國市場的生產商給予足夠支持，使其獲得良好的市場認知。
但作為NZTE推廣計劃成員之一的Gibson表示，雖然NZTE有一個強大的葡萄酒推廣智囊團，但由于新西蘭葡萄酒業處于極于極度分散的狀態，與單個酒莊合作是一項巨大挑戰。
他建議規模相近的酒商自行聯合起來，共同開拓中國市場。“對于年產量不超過100萬箱的
文章來源中國酒業新聞網酒莊來說，靠自己的力量真的非常困難。”
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編輯：盧靜
