歐美亞國際葡萄酒有限公司董事長田增奎向《華夏酒報(bào)》記者介紹：“現(xiàn)在有很多葡萄酒連鎖組織都要求其加盟商必須賣自己的酒，而 ‘第一杯’進(jìn)口葡萄酒連鎖組織與其不同，在我們這個(gè)組織里加盟商可以賣其它組織的酒，我們的酒只要占你專賣店酒總量的35%以上就行，但是加盟商剛做我們的酒時(shí)，我們公司的酒的數(shù)量最好占你專賣店總量的50%左右，等專賣店酒的銷量上來以后，數(shù)量維持在35%還是可以的，我們和加盟商之間的關(guān)系不是完全的加盟關(guān)系，而是一種合作關(guān)系?！?BR>
據(jù)了解，該葡萄酒組織對加盟商提出的唯一條件就是“只要你不做假酒就可以”，如果加盟商做一次假酒，就馬上取消資格?！暗谝槐边M(jìn)口葡萄酒連鎖組織的目標(biāo)是逐漸將“第一杯”這個(gè)標(biāo)志打造成真正原瓶進(jìn)口葡萄酒的一個(gè)標(biāo)志。
近期，歐美亞國際葡萄酒有限公司還將推出名為《第一杯葡萄酒》的專業(yè)書籍，讓消費(fèi)者更好地認(rèn)識這個(gè)真正來自西班牙的純正葡萄酒品牌。自2004年起，進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)一步下調(diào)至14%，有利地促進(jìn)了進(jìn)口葡萄酒在中國的消費(fèi)普及，但是由于許多外國酒的代理商不熟悉中國市場的規(guī)則，不注重品牌營銷，價(jià)位相對比較高，因而只能落敗。歐美亞葡萄酒公司則“另辟蹊徑”，在很多經(jīng)銷商普遍采用“低開高走”市場策略的時(shí)候，歐美亞葡萄酒有限公司果斷地摒棄“低開高走”的市場策略，采取符合公司長遠(yuǎn)發(fā)展的“直進(jìn)直銷”策略。
據(jù)田增奎介紹：“所謂的‘直進(jìn)直銷’就是從酒莊直接到國內(nèi)保稅區(qū)，然后我們只設(shè)一級代理，接下來直接到消費(fèi)者那里。這樣做管理上雖然難，但是卻能保證品質(zhì)，而且消費(fèi)者在購買的時(shí)候這個(gè)價(jià)格也是很合適的，減少了中間的許多環(huán)節(jié)。我們還有一種‘直進(jìn)直銷’的模式，就是如果有大的客戶，不方便跟我們洽談，可以直接跟酒莊洽談?！薄?BR>
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編輯：王曉雅
