美國權威的市場數據機構IMPACT DATABANK最新公布的數據顯示,2011年新西蘭葡萄酒對美出口量總計360萬箱(9升一箱),較2010年增長了4.2%。
澳元升值仍然是新西蘭酒商面臨的一大挑戰,美國大型進口商則一直堅守著價格底線。
多數新西蘭進口商都在關注現有的系列產品,幾乎不注重創新。一些酒商放棄了表現不佳的產品,著重經營長相思,據統計,在美國市場,長相思的銷量占新西蘭葡萄酒的90%多。
星座集團
美國星座集團一直進口新西蘭三大葡萄酒品牌Kim Crawford ($17–$33/瓶), Nobilo ($14–$22) 和Monkey Bay ($11),現在星座已經從這個組合中去除了一些新西蘭產品。
星座營銷、進口創新部門副總裁Kate McManus說:“盡管Kim Crawford霞多麗和那些未經橡木桶陳釀的霞多麗一樣越來越受歡迎,我們還是決定重新定位于長相思和黑比諾。當人們購買新西蘭葡萄酒時,他們都是沖著長相思而來的。”此外,星座還進口 Drylands長相思,售價16美元。
自2011年,Nobilo品牌將軟木塞更換為螺旋蓋之后,該品牌的銷量一直呈兩位數增長,去年銷量漲幅為15.2%,達296,000箱。在Nobilo的成功引領下,Monkey Bay現在也改用螺旋蓋封瓶。
美國是新西蘭葡萄酒第七大出口市場(包括原酒),增長空間很大。新西蘭葡萄種植商協會市場經理大衛·斯特拉達說:“對我們而言,美國仍然是一個未開發的市場,新西蘭葡萄酒在美國進口市場的占有率不過1%。”
新西蘭有700家葡萄酒生產上,但只有約100個品牌出口美國,很多國內生產商還在尋找美國進口商。
Oyster Bay葡萄酒($15-$19)生產商Delegat’s酒莊全球品牌經理喬納斯·斯蒂恩也看到了美國市場的增長潛力,他說:“我們研究發現美國人對新西蘭葡萄酒的認知度相對較低,消費者只是初涉這個領域。”
Impact Databank報告稱,去年Oyster Bay葡萄酒在美國的銷量增長了22.3%,達302,000箱,Kim Crawford和 Oyster Bay 是今年美國市場最熱的新西蘭葡萄酒。
財富酒業(Treasury Wine Estates)
財富酒業(原澳洲福斯特集團)玫瑰山莊(Rosemount)品牌業務部經理安格斯·麥克富森表示,公司正在即飲市場打造Matua Valley ($13-$30)品牌,準備未來十二個月在美國推出幾款新西蘭葡萄酒。
麥克富森說:“黑比諾開始重新得到重視。” 新西蘭葡萄酒進口商稱,要保持新西蘭產品的高端形象,關鍵是防止價格下跌。
保樂力加
野馬葡萄酒進口商(Brancott Estate ($15-$33)、保樂力加美國葡萄酒香檳營銷副總裁弗蘭克·普利說:“我們希望該領域產品未來幾年能夠繼續穩健增長,事實上,2012年新西蘭收成有望降低25%,這對于提高產品價值很有幫助.”
在即飲渠道,在紐約設有四個賣場的AvroKO Hospitality集團酒飲負責人Jesse Webster表示,公司主要在酒吧、亞洲、澳洲和新西蘭美食餐館提供不太知名的新西蘭葡萄酒。2008年份Pegasus Bay 長相思、賽美容混釀(66美元/瓶)就是餐館最受歡迎的新西蘭葡萄酒。
Webster說:“新西蘭生產更貴的葡萄酒,這一認知讓消費者覺得新西蘭葡萄酒的品質要高于澳大利亞酒。如果新西蘭葡萄酒行業能避免生產過剩,杜絕那些低水準的產品流入市場,就能保持在美國的良好形象。”
以下是近幾年美國對新西蘭主打品牌葡萄酒的進口變化情況(單位:萬箱)