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    　為了在蓬勃發(fā)展的中國葡萄酒市場獲取更大的份額，新西蘭貿(mào)易發(fā)展局將協(xié)同新西蘭葡萄生產(chǎn)商協(xié)會(huì)（New Zealand Winegrowers）在中國發(fā)起一場名為“影響意見領(lǐng)袖”（influence the influencer）的推廣策略，以期提高新西蘭葡萄酒的品牌認(rèn)知度，吸引中國市場意見領(lǐng)袖的關(guān)注，繼而推進(jìn)新西蘭優(yōu)質(zhì)葡萄酒對(duì)中國市場的出口。
   
    　對(duì)中國出口額年增50%

    　來自新西蘭葡萄酒生產(chǎn)商協(xié)會(huì)的數(shù)字顯示，截至今年6月底的一年間，新西蘭葡萄酒出口額增長8%，達(dá)11.2億新元。 其中，對(duì)中國出口額上升50%，達(dá)2500萬新元。

    　該協(xié)會(huì)亞洲區(qū)市場經(jīng)理Monty James表示，中國消費(fèi)者對(duì)新西蘭葡萄酒的興趣正在迅速上升。該協(xié)會(huì)近期在北京和上海兩大城市分別舉辦了一場推廣活動(dòng)，與會(huì)人數(shù)分別較上年增長了91%和25%。而在5月份舉辦的香港Vinexpo展會(huì)上，觀眾人數(shù)也較上屆增加了25%。

    　新西蘭目前是中國第八大葡萄酒進(jìn)口來源國，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于法國、美國、澳大利亞等國家。新西蘭葡萄酒生產(chǎn)商協(xié)會(huì)主席Philip Gregan認(rèn)為，中國市場正呈現(xiàn)出前所未有的良好前景，每一個(gè)致力于發(fā)展出口的生產(chǎn)商都應(yīng)當(dāng)盯緊中國市場。雖然中國進(jìn)口葡萄酒市場仍以紅葡萄酒為主，但包括新西蘭長相思在內(nèi)的白葡萄酒正在迅速上升。

    　Gregan表示，截至2009年6月的一年間，新西蘭葡萄酒對(duì)中國的出口額僅為600萬新元，而總出口額為10億新元。到2010年度，這一數(shù)字幾乎翻了三番，按目前的增長速度計(jì)算，到2015年有望達(dá)到5000萬新元。根據(jù)2008年中新兩國簽訂的自由貿(mào)易協(xié)定，從2012年1月1日起，中國對(duì)進(jìn)口新西蘭葡萄酒實(shí)行“零關(guān)稅”，有望進(jìn)一步刺激新西蘭葡萄酒在中國市場的銷售。
   
　　樹立高端品牌形象

    　James認(rèn)為，法國葡萄酒之所以在中國市場占據(jù)領(lǐng)先地位，是因?yàn)橹袊M(fèi)者普遍認(rèn)為法國葡萄酒質(zhì)量優(yōu)于其它國家。“中國葡萄酒消費(fèi)者顯然對(duì)于法國葡萄酒情有獨(dú)鐘，但這不意味著新世界葡萄酒無法攻克這個(gè)市場。”以新西蘭鄰國澳大利亞為例，2011年，澳大利亞對(duì)中國出口量超過了4萬千升，總價(jià)值達(dá)到2億多澳元。中國已經(jīng)成為澳大利亞葡萄酒最大的出口市場和增長最快的國家。

    　James表示，協(xié)會(huì)已經(jīng)將提高新西蘭高端優(yōu)質(zhì)葡萄酒在中國市場的認(rèn)知度列入工作重點(diǎn)。“新西蘭葡萄酒有著卓越的品質(zhì)，因此價(jià)位也較高，我們需要努力向中國消費(fèi)者傳遞這一信息。”

    　但他同時(shí)表示，受產(chǎn)量限制，新西蘭葡萄酒最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)是以金額而非數(shù)量勝出。“我們的產(chǎn)量無法與法國酒相提并論，但我們可以更精確地瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，從而達(dá)到事半功倍的效果。”

    　目前，新西蘭出口到中國的葡萄酒中，約有60%進(jìn)入高級(jí)餐館和酒吧。在這種情況下，協(xié)會(huì)將致力于在終端消費(fèi)者中提高認(rèn)知度。近期，該協(xié)會(huì)將著手在中國尋找約500名“意見領(lǐng)袖”，并協(xié)同這些“意見領(lǐng)袖”展開針對(duì)消費(fèi)者的推廣活動(dòng)。“我們的目標(biāo)并不是讓新西蘭葡萄酒成為中國葡萄酒貨架上的排頭兵，但我們將努力使市場份額獲得穩(wěn)步增長。” James說。

    　與此同時(shí)，新西蘭貿(mào)易發(fā)展局（New Zealand Trade and Enterprise）宣布，計(jì)劃在中國、美國及北歐市場投入210萬新元，用以樹立新西蘭葡萄酒的品牌形象，為葡萄酒出口提高附加值，從而最大化提高新西蘭葡萄酒在上述三大市場的機(jī)會(huì)。

    　“與中國的雙邊自由貿(mào)易協(xié)定為新西蘭葡萄酒生產(chǎn)商提供了有利的關(guān)稅政策，這是其它市文章來源華夏酒報(bào)場所不具備的。”Joyce說，“我們的目的是用5年建立一個(gè)新西蘭葡萄酒出口的穩(wěn)固平臺(tái)，屆時(shí)對(duì)中國及北歐市場的出口量均將大幅上升。