一提起美國(guó)葡萄酒，中國(guó)人往往會(huì)聯(lián)想到以納帕谷為首的加州酒，但知名度不高的俄勒岡和華盛頓等產(chǎn)區(qū)的釀酒商也紛紛加緊了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)軍步伐。弗吉尼亞州的La Grange酒莊就是其中之一
文章來(lái)源華夏酒報(bào)。近日，該酒莊的75%股份已被北京蕥茚精品酒業(yè)有限公司收購(gòu)，這家酒莊將借助于其新主人將美國(guó)精品葡萄酒源源不斷地輸入中國(guó)市場(chǎng)。
弗吉尼亞州精品酒莊代表
2012年8月，La Grange向中國(guó)出口了一批葡萄酒進(jìn)行試銷，其中包括大約2400箱赤霞珠和美樂(lè)。雖然這一數(shù)量微不足道，La Grange希望借此進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在未來(lái)幾年中在這一市場(chǎng)保持穩(wěn)步進(jìn)展。La Grange酒莊總經(jīng)理Fletcher Henderson表示，這批葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)反響良好，近期正在計(jì)劃增加進(jìn)口。
弗吉尼亞州是美國(guó)最早生產(chǎn)葡萄酒的地方。從1609年弗吉尼亞第一桶“用本土葡萄”釀制的葡萄酒成功誕生，至今已有500多年的釀酒歷史，而La Grange是公認(rèn)的弗吉尼亞高品質(zhì)酒莊的杰出代表，該酒莊酒品曾多次入選美國(guó)白宮甄選藏酒、獲得巴黎世博會(huì)金獎(jiǎng)等。酒莊始建于1790年，首任莊主為曾經(jīng)的美國(guó)首富的羅伯特·金·卡特，該家族一直處于美國(guó)政治的核心地位，其后代中還產(chǎn)生了兩位美國(guó)總統(tǒng)。目前，酒莊仍作為接待政界要員、商界精英等VIP客戶的會(huì)所。
美國(guó)是全球最大的葡萄酒消費(fèi)國(guó)之一，年人均消費(fèi)14升葡萄酒，而中國(guó)人均消費(fèi)量還不到1升，在Henderson看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)的潛力不可小覷，“想象一下如果中國(guó)的人均葡萄酒消費(fèi)增加到3升將是什么情形，要知道，中國(guó)有13億人口”。雖然前景樂(lè)觀，但Henderson知道，中國(guó)人對(duì)弗吉尼亞葡萄酒幾乎沒(méi)有任何認(rèn)知度，培育La Grange的新消費(fèi)群體并非易事。
弗吉尼亞州有190多家釀酒廠，產(chǎn)量在美國(guó)排名第五位。弗吉尼亞的葡萄成熟周期漫長(zhǎng)，釀出的葡萄酒帶著獨(dú)特的花果芬芳，從而贏得了大量擁躉。“弗吉尼亞州的酒已經(jīng)能夠和加州酒相提并論。”Henderson說(shuō)。
2011年底，在弗吉尼亞州州長(zhǎng)Bob McDonnell的推動(dòng)下，Barboursville酒園的葡萄酒通過(guò)天津市物資集團(tuán)正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)銷售。這是弗吉尼亞州酒首次出口中國(guó)。
蕥茚借收購(gòu)海外酒發(fā)力高端
收購(gòu)La Grange酒莊的蕥茚精品酒業(yè)成立于2012年1月，隸屬于國(guó)內(nèi)大型綜合控股集團(tuán)——北大青鳥集團(tuán)，是北大青鳥集團(tuán)所收購(gòu)、控股的系列海外高級(jí)葡萄酒莊運(yùn)營(yíng)管理商和在中國(guó)內(nèi)地、香港特別行政區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷商。公司CEO聶焱表示，蕥茚精品酒業(yè)致力于打造中國(guó)內(nèi)地最具影響力的高端進(jìn)口葡萄酒連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，做業(yè)內(nèi)頂級(jí)高端進(jìn)口葡萄酒連鎖品牌營(yíng)銷管理企業(yè)。
北大青鳥集團(tuán)擁有豐富的資源，目前已形成包括葡萄酒在內(nèi)的六大產(chǎn)業(yè)，擁有多家上市公司及數(shù)十家企業(yè)。蕥茚精品酒業(yè)的公司核心團(tuán)隊(duì)都來(lái)自北大青鳥集團(tuán)，具有北大青鳥集團(tuán)12年的成功加盟連鎖運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并且在蕥茚精品酒業(yè)加盟體系中采取了更優(yōu)的解決方案，實(shí)行省級(jí)獨(dú)家加盟。
公司計(jì)劃通過(guò)“一拖三”的模式，在全國(guó)建立24個(gè)省級(jí)獨(dú)家加盟代理商，發(fā)展63個(gè)區(qū)域加盟商，打造中國(guó)高端葡萄酒市場(chǎng)藍(lán)圖。
目前，蕥茚精品酒業(yè)已啟動(dòng)“全球酒莊收購(gòu)計(jì)劃”，除在北美收購(gòu)3家酒莊外，還在法國(guó)收購(gòu)了1家酒莊。到2013年一季度，蕥茚精品酒業(yè)還將完成目前正在進(jìn)行當(dāng)中的分別位于法國(guó)和西班牙的兩家酒莊的收購(gòu)，在2014年內(nèi)，再收購(gòu)4~7家包括歐洲傳統(tǒng)高端產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的不同風(fēng)格的海外酒莊，形成一個(gè)遍布全球三大洲主要高級(jí)葡萄酒產(chǎn)區(qū)的完整布局。
對(duì)于蕥茚精品酒業(yè)斥巨資收購(gòu)國(guó)外頂級(jí)酒莊，聶焱表示，國(guó)外高端知名酒莊，每年對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供應(yīng)量有限，難以保證貨源；而從合作的角度來(lái)看，代理商總是處于劣勢(shì)，加上國(guó)內(nèi)造假泛濫，國(guó)內(nèi)高端葡萄酒代理商苦不堪言。為了規(guī)避這類問(wèn)題，公司才斥巨資直接購(gòu)買國(guó)外知名頂級(jí)酒莊。
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編輯：施紅
