在波爾多、朗格多克等產區之后，法國第二大葡萄酒產區羅訥河谷（Rhone Valley）也加快了中國市場的開拓步伐。3月1日~5日，法國羅訥河谷葡萄酒行業協會（Inter Rhone）在北京、上海、廣州分別舉辦了3場專業人士見面會，介紹該產區2012年在中國市場的推廣成果并公布2013年的營銷計劃。
在其本國市場日趨飽和的情況下，羅納河谷逐漸將重點放在中國等海外市場。該產區的目標是，到2016年對中國出口的葡萄酒數量翻番。
強力推進出口
羅訥河谷葡萄酒行業協會將其重心轉向遠東等新市場，而且這一舉措已經獲得成功。最新數據顯示，2012年，羅訥河谷葡萄酒生產商共向中國市場出口了5000千升葡萄酒，他們期望3年內將這一數字翻番。
羅訥河谷目前擁有5000多家種植商，AOC葡萄園面積達17.5萬英畝。該產區風土多樣，是法國葡萄品種最豐富的產區，同時也是最受美國著名酒評家羅伯特·帕克青睞的法國產區。據倫敦葡萄酒交易所（Liv-ex）的數據，1998年～2004年的7個年份中，獲得帕克95分以上的波爾多葡萄酒共有96款，而獲95分以上的羅訥河谷葡萄酒則多達165款。
目前，中國市場已經成為羅訥河谷葡萄酒最有活力的市場之一。自2003年起，羅訥河谷葡萄酒對中國出口取得了飛速的發展，僅2012年就增長了67%，相當于法國葡萄酒出口增長速度的2倍。該產區的紅葡萄酒深受中國消費者歡迎，占其對中國總出口量的98%。
最新數據顯示，2012年羅訥河谷葡萄酒出口量增長超過5%，達9.09萬千升，出口約占羅訥河谷葡萄酒總銷售量的31%，這一比例為歷史最高記錄。與此同時，該產區出口額也增長10%。除中國外，作為全球最大葡萄酒消費國的美國也被羅訥河谷列為重要的目標市場。Inter Rhone總裁Christian Paly稱，“我們意識到法國國內市場逐漸成熟并且趨于飽和。過去2年~3年，我們推進了出口策略并取得了顯著成效。”
本土化市場策略
為了使廣大專業人士更好地了解法國羅訥河谷葡萄酒， 3月1日~5日，羅訥河谷葡萄酒行業協會邀請了眾多進口商、經銷商、餐飲人士等專業人士，在北京、上海、廣州各舉辦了一場見面會，羅訥河谷葡萄酒行業協會營銷總監Olivier Legrand及品牌大使Loic Hemard介紹了該產區2012年在中國市場的推廣成果等情況，并公布了2013年在中國市場的營銷計劃。
Inter Rhone最新
文章來源華夏酒報發布的《法國葡萄酒產區在中國的知名度調查》顯示，在中國人中認知度最高的3個法國葡萄酒產區依次為波爾多、勃艮第和羅訥河谷。協會營銷總監Olivier Legrand介紹說，在出口到中國的法國葡萄酒中，羅訥河谷與朗格多克大致相當，僅次于波爾多；2012年，羅訥河谷在中國銷售的法國葡萄酒中約占到6.5%的市場份額，與2011年同比增長了1.7個百分點。
Legrand表示，近幾年羅訥河谷提升了其在全球市場的知名度，力圖遠離傳統“入門級、低價葡萄酒”的形象，打造在中高端市場的品牌形象。就中國市場而言，盡管羅訥河谷葡萄酒的品質一流，但仍然未被中國廣大消費者認識和接納，因此提高在普通消費者中的品牌知名度是羅訥河谷葡萄酒在2013年的推廣重心。為此，Inter Rhone制定了一整套戰略推廣方案，如邀請專業人士參加品鑒會、見面會、酒展等各種線下推廣活動，并在社交化媒體、網絡媒體進行線上同步推廣，同時加大在酒店等餐飲業的宣傳力度，從而達到“三位一體”的宣傳效果。
2012年，羅訥河谷葡萄酒行業協會全面啟動了“數字營銷體系”，與更多的資深業內人士、媒體及葡萄酒愛好者交流互動，并在6月和9月舉辦了大型巡展活動，取得了不俗的成績。
僅在2012年，其中國區品牌大使Loic Hemard就在10個城市為超過1100人舉辦了52場培訓。
今年，羅訥河谷將借助更大力度的線上線下活動提升品牌知名度與影響力。6月份，該協會還將在上海開展各種美食巡演活動，邀請世界各地的大廚、葡萄酒和美食專業人士以及廚藝愛好者們來品嘗羅訥河谷葡萄酒，從而在專業人士當中擴大其品牌知名度。
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編輯：施紅
