酒市的嚴(yán)寒還未散去，南京朗斐納斯酒業(yè)有限公司就借著羊年春天的暖意出征了。4月11日，以“春華·秋實(shí)”為主題的“朗斐全國(guó)核心經(jīng)銷商市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流研討會(huì)”在江蘇南京拉開(kāi)帷幕。江蘇酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)鎖、副會(huì)長(zhǎng)王建英等50多家江蘇骨干經(jīng)銷商到會(huì)，共同見(jiàn)證朗斐開(kāi)啟新的征程。
順勢(shì)而為，點(diǎn)燃亮點(diǎn)
2011年，南京朗斐酒業(yè)首次將法國(guó)朗斐酒莊葡萄酒引進(jìn)中國(guó)，并成為中國(guó)內(nèi)地的總運(yùn)營(yíng)商。
“那時(shí)正值進(jìn)口葡萄酒發(fā)展的高潮，比較好經(jīng)營(yíng)。如今不同了，‘三公消費(fèi)’受限、禁酒令等一系列措施的出臺(tái)，給酒市吹來(lái)了一股‘調(diào)整風(fēng)’，令眾多酒商備感壓力。我們不等不靠，積極調(diào)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)方向，尋找新的風(fēng)口，點(diǎn)燃市場(chǎng)亮點(diǎn)。”朗斐酒業(yè)董事長(zhǎng)陳向東向《華夏酒報(bào)》記者說(shuō)道。
“中國(guó)酒業(yè)已從浮華、高速的發(fā)展時(shí)代，進(jìn)入發(fā)展新常態(tài)。越是市場(chǎng)低迷的時(shí)候，越要提振信心，抱團(tuán)取火。我們舉辦酒業(yè)市場(chǎng)對(duì)策研討會(huì)，訴求就是集眾家之智慧，取大家之所長(zhǎng)，共同抵御困難。”陳向東表示。其實(shí)，這不是朗斐酒業(yè)第一次舉辦這樣的活動(dòng)，2013年4月，面對(duì)突如其來(lái)的酒市變冷，陳向東首次舉辦了
“春華·秋實(shí)”朗斐2013中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)對(duì)策研討會(huì)，收到了很大的效果。
但每年的主題因時(shí)而變，以解決當(dāng)時(shí)所面臨的問(wèn)題和出路為根本點(diǎn)，今年第三次對(duì)策研討會(huì)，陳向東請(qǐng)了六位“財(cái)神”來(lái)念經(jīng)，除了協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、專家之外，他還邀請(qǐng)了來(lái)自一線的酒商老板到現(xiàn)場(chǎng)傳經(jīng)，分享經(jīng)驗(yàn)，探討對(duì)策。
此次會(huì)議上，陳向東給大家?guī)?lái)了《如何成為區(qū)域大商》的演講，他說(shuō)：“要敢做大商、能做大商，就要有做大商的領(lǐng)袖風(fēng)范，從產(chǎn)品線的定位、模式的創(chuàng)新等方面勝人一籌。”
陳向東表示：“今年我們按區(qū)域、分時(shí)段召集骨干經(jīng)銷商進(jìn)行研討，一對(duì)一交流，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，集中人力和精力，對(duì)軟肋各個(gè)擊破，攜手共進(jìn)，一起成長(zhǎng)。”
全模式復(fù)制
本次研討會(huì)，張家港旺旺商貿(mào)、南通百信商貿(mào)、長(zhǎng)沙貴生緣貿(mào)易等企業(yè)的與會(huì)老總分別就“縣級(jí)市場(chǎng)全渠道經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)”、“區(qū)域市場(chǎng)分銷如何出奇制勝”、“情感營(yíng)銷”、“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”等話題與大家分享體會(huì)。而朗斐酒業(yè)的全渠道品牌化營(yíng)銷戰(zhàn)略頗受大家的認(rèn)可。
“幾年來(lái)，朗斐酒業(yè)能夠逆市飛揚(yáng)，與我們的品牌戰(zhàn)略、全渠道營(yíng)銷密不可分。酒業(yè)新常態(tài)，大眾消費(fèi)成主流，理性消費(fèi)成定式，因此我們的營(yíng)銷模式就要?jiǎng)?chuàng)新。”
陳向東說(shuō)：“每個(gè)經(jīng)銷商的自身、地域情況不同，優(yōu)劣勢(shì)也不盡相同，朗斐酒業(yè)制定全渠道品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，并針對(duì)個(gè)案量身定制，讓每個(gè)經(jīng)銷商有明細(xì)的思路，可操作的模式。”
江蘇省酒類協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)鎖對(duì)陳向東的品牌戰(zhàn)略十分贊賞，稱其“品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)明確，運(yùn)作出色，把朗斐視為生命、當(dāng)作事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，為進(jìn)口葡萄酒品牌化營(yíng)銷樹(shù)起了典范。”
文章來(lái)源華夏酒報(bào) 江蘇蘇糖煙酒公司是一家老字號(hào)白酒經(jīng)營(yíng)企業(yè)，以前與朗斐的合作停留在一般的進(jìn)貨、供貨的水平上，每月的銷量只有幾十瓶。去年，與朗斐達(dá)成戰(zhàn)略伙伴后，公司不斷創(chuàng)新模式，進(jìn)行品牌化運(yùn)作，把蘇糖的門店當(dāng)作朗斐的門店，每月銷量達(dá)幾百上千瓶。現(xiàn)在，朗斐已成為南京婚慶市場(chǎng)的主流品牌。
用蘇糖董事長(zhǎng)金漢卿的話來(lái)說(shuō)，就是“沒(méi)有打不開(kāi)的市場(chǎng)，關(guān)鍵看運(yùn)營(yíng)的模式、盈利的模式是否對(duì)頭。為客戶創(chuàng)造利益、為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，這是陳向東全模式營(yíng)銷成功的所在。”
“下一步，我們要用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，推進(jìn)營(yíng)銷模式向縱深發(fā)展。比如我們創(chuàng)立的朗斐紅酒會(huì)，就是讓朗斐營(yíng)銷更接地氣，更具核心競(jìng)爭(zhēng)力，計(jì)劃用3～5年在全國(guó)復(fù)制100家這種模式，讓朗斐走向全國(guó)市場(chǎng)。”陳向東信心滿滿地表示。
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編輯：施紅
