今年4月，Vinitaly意大利聯(lián)合葡萄酒展覽會(huì)在意大利維羅納開幕。這是一個(gè)世界頂級(jí)的葡萄酒展覽會(huì)，全球有超過4000家參展商出席這個(gè)一年一度的盛事。歐盟農(nóng)業(yè)部主席De Castro、威尼托大區(qū)主席Luca Zaia、意大利農(nóng)業(yè)部部長Maurizio Martina等高官名流蒞臨現(xiàn)場并在會(huì)上致辭。令人驚奇的是，一位東方面孔的酒商作為華人特邀唯一代表登臺(tái)演講，震撼了全場，引起了與會(huì)嘉賓和客商的關(guān)注。他就是浩奈酒業(yè)（上海）有限公司董事張永聶。
張永聶說：“我的演講之所以受到那么多嘉賓的歡迎，不在于我的語言有多美、意語多流利，而在于浩奈的企業(yè)文化、對葡萄酒的獨(dú)特見解以及推廣方式得到了認(rèn)可。”
專注意大利精品葡萄酒
自2011年創(chuàng)立之初，浩奈就將自己定位為專注于意大利精品葡萄酒的專業(yè)機(jī)構(gòu)和推廣平臺(tái)。三年來，在各方的支持與協(xié)助下，浩奈一直孜孜不倦地在國內(nèi)各地市場進(jìn)行著意大利葡萄酒的推廣工作，在全國各地舉辦了數(shù)百場意大利葡萄酒品鑒會(huì)以及各項(xiàng)品牌合作活動(dòng)，將意大利酒的迷人之處實(shí)實(shí)在在地呈現(xiàn)在各地消費(fèi)者面前，讓更多的中國消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、喜愛意大利葡萄酒，為意大利葡萄酒在中國的推廣付出了艱辛努力，探出了新路。
“浩奈酒業(yè)目前已與意大利著名的圣圭托酒莊、安東尼世家、嘉雅酒莊等達(dá)成了良好的合作關(guān)系，并在國內(nèi)建立了良性發(fā)展的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，從代理產(chǎn)品的銷量到品牌知名度的提升，都取得了令人欣喜的成績。”張永聶自豪地說。
同時(shí)，張永聶也認(rèn)為：“推廣意大利葡萄酒，文化要先行，而整合資源也很重要。在中意政府的支持下，我們一直與各地政府以及意大利駐華機(jī)構(gòu)保持著良好關(guān)系，并積極合作開展了各項(xiàng)文化宣傳活動(dòng)，先后支持了意大利國慶日、各地意大利中心等活動(dòng)的籌辦工作，并與駐華大使攜手開展了‘市長計(jì)劃’，以此加深中意兩國的深厚友誼與密切合作。與此同時(shí)，我們也非常注重與各大國際品牌的合作關(guān)系，先后與阿茲慕（Azimut）等知名品牌開展了各種合作活動(dòng)，將意大利葡萄酒與高品質(zhì)的生活方式融合在一起，以提升意大利葡萄酒在各地市場中的知名度。”
“作為專注運(yùn)營意大利葡萄酒的進(jìn)口商，我們非常欣喜地看到，隨著中國進(jìn)口葡萄酒市場的成熟發(fā)展，有著高性價(jià)比的意大利葡萄酒正站在騰飛的起點(diǎn)上，并將在未來的中國葡萄酒市場上扮演著越來越重要的角色。”張永聶表示。
張永聶說：“自2012年底以來，在市場消費(fèi)連續(xù)多年快速增長之后，葡萄酒行業(yè)開始進(jìn)入大調(diào)整期，市場發(fā)展日趨理性化與成熟化。比照2012年，2013年雖然葡萄酒消費(fèi)總量有所下降，但進(jìn)口瓶裝葡萄酒卻保持著穩(wěn)定增長的態(tài)勢，這意味著廣大中國消費(fèi)者已逐漸走出盲目消費(fèi)的誤區(qū)，對于葡萄酒的品質(zhì)開始有了更高的要求。”
張永聶坦言：“我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到，雖然目前國內(nèi)葡萄酒氛圍日趨濃厚，各地消費(fèi)者對于葡萄酒的接受度也越來越高。在中國這樣一個(gè)潛力巨大又帶有濃厚政策色彩的市場里，以及中國普通消費(fèi)者對于葡萄酒的選擇日漸理性化與多元化的今天，穩(wěn)定戰(zhàn)略思路，做好自己的市場定位，堅(jiān)持為消費(fèi)者提供好的品牌和產(chǎn)品將會(huì)是我們長期發(fā)展的立業(yè)之基。”
搭建中意酒文化溝通橋梁
在張永聶看來，這是一個(gè)新生與調(diào)整的時(shí)期，也正是意大利葡萄酒進(jìn)口商攜手發(fā)力大舉推廣的契機(jī)。為更好樹立和推廣意大利葡萄酒在中國的整體形象，進(jìn)一步促進(jìn)酒莊與進(jìn)口商的雙贏與共同發(fā)展，前不久，浩奈酒業(yè)發(fā)起成立了意大利葡萄酒中國進(jìn)口商協(xié)會(huì)，團(tuán)結(jié)國內(nèi)各大意大利酒商，共同推廣意葡萄酒。
在總結(jié)幾年來進(jìn)入中國市場所積累的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，張永聶表示：“好的產(chǎn)品代表的不僅是杰出的質(zhì)量，更意味著良好的合作精神與商業(yè)信譽(yù)，對于酒莊來說，選擇信譽(yù)良好、善于合作，并能夠根據(jù)國內(nèi)市場需求進(jìn)行品牌再包裝的合作伙伴，將會(huì)對未來的發(fā)展有很大的幫助。”
他說：“將葡萄酒打造成中意文化交流的一座重要橋梁，搭建好的交流平臺(tái)至關(guān)重要。品牌形象是立位之本，塑造好的品牌形象不僅反映了品牌的實(shí)力與本質(zhì)，也將直接影響消費(fèi)者對品牌的評價(jià)與認(rèn)知，同時(shí)要做好足夠的市場支持。所有這些都會(huì)為未來的市場營銷工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
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編輯：施紅
