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“這是仿青銅酒瓶，這是紙盒酒瓶……”昨天下午，白塔釀酒公司董事長許建林領著記者到他們公司的產品陳列室，滔滔不絕地介紹起他們的酒瓶來。“別看一個簡簡單單的酒瓶，其實學問大著呢，酒瓶用對了，銷量也就上去了。”
白塔釀酒公司年產黃酒1萬噸，銷售額達8000萬元。近年來，該公司打破傳統釀酒模式，先后開發了可以冰凍的“夏爽酒”、“冰醇酒”等新產品，冰凍時不會出現渾濁現象，一舉顛覆了黃酒不能冰凍喝的傳統。
一次偶然的機會，許建林發現了一個奇怪的現象：紅色酒瓶包裝的白塔酒，在上海市場賣得很火，但在溫州市場卻賣不動。原來，上海人崇尚吉祥、喜慶，尤其在喜宴、壽宴上特別喜歡用大紅色、金黃色酒瓶包裝的黃酒。但溫州人卻喜歡寧靜、優雅，所以更喜歡藍色系列，如青花瓷酒瓶包裝的黃酒。
“為什么不試著對黃酒進行差異化包裝呢？”思路一打開，許建林馬上行動。為此，他和包裝、銷售負責人特意到不同的市場進行市場調研，終于掌握了各地市場對包裝色調的喜好，并借此機會重新對酒瓶進行分類、定位，或重新設計改進。
“如日本人喜歡黃酒文化，因此特別制作了頗具文化內涵和收藏價值的仿青銅和古壇酒瓶；歐美市場喜歡簡潔干凈，又設計出專供該市場的葡萄酒酒瓶；四川人喜歡喝茶，于是茶葉包裝的紙盒酒瓶也應運而生……”許建林告訴記者，這些酒瓶本身就是一件件藝術品，讓人愛不釋手，甚至作為收藏品陳列，大大提升了附加值。而各種各樣的酒瓶，因為銷售對路，銷量也節節攀升。今年，白塔釀酒公司預計銷售額比去年增加20%左右。
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