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　　重慶婚慶市場一直非常火熱，但在請帖設計、喜糖包裝花樣不斷翻新的同時，專屬婚宴用酒設計卻無人問津。近日記者了解到，重慶有商家瞄準這一商機，專門為婚宴、壽宴、企業年會等提供定制酒，酒瓶上可以印制專屬圖案和文字。這家店尚未開業，但最近一個月已接到了10余張訂單，算下來月營業額已經過萬元。

　　特色　為婚宴定制專屬酒瓶

　　酒瓶上印著龍鳳呈祥、大紅“喜”字，還有新人對賓客的祝福……近日，記者在南坪步行街一家即將開張的定制酒瓶店，看到了這些如花瓶一樣的精美酒瓶。

　　老板張琴告訴記者，她從事婚慶行業快5年了，近年來，在婚宴、壽宴用酒的酒瓶上貼上藝術照、漫畫等已漸漸風行，但這些圖案遇水容易掉色、起皺。如果與酒廠合作，將為客戶設計的專屬圖案直接印到瓶身上，應該會有銷路吧？“我調查了幾個月，定制個性酒瓶的項目在重慶還無人問津。”張琴表示，她已經與重慶周邊的酒廠談好了合作，她的專屬酒瓶定制店也將于下個月開張營業。

　　難點　特種酒瓶需專用生產線

　　“如果需要定制特殊形狀的酒瓶，就需要酒廠提供專門的生產線。”張琴說，這是難度最大的地方，因為按酒廠的要求，要開一條生產線，必須是10000瓶起訂。因此，目前她無法推出太多的瓶身供消費者選擇，只選了酒廠已有的一種像小花瓶的玉壺春瓶身，然后以此為基礎，在上面設計圖案，并想辦法在圖案上做文章。

　　張琴告訴記者，他們可以按新人的要求，在瓶身上印制各種圖案和文字。設計前，他們會先和顧客詳細溝通，充分考慮顧客的性格、愛好、年齡、宴會類型等。然后，他們會將設計好的圖案傳給酒廠，酒廠按要求在瓶身上印制圖案，灌裝上白酒后就發貨過來。由于瓶身形狀相對固定，僅需在上面印制圖案、文字，所以顧客在訂貨時，可以根據自己的實際需求量訂貨。

　　張琴說，目前她已經定了婚宴用酒、壽宴用酒兩個固定版本，大紅色的瓶身上飾以金色的“喜”字、“壽”字，再配上吉祥喜慶的圖案，以讓賓客在耳目一新的同時，更好地分享主人的心意。

　　利潤　和酒廠合作月入過萬

　　問及如何與酒廠合作時，張琴表示，只要有銷售渠道，承諾銷售一定數量的產品，從酒廠獲得授權，即可成為對方的代理商。另外，由于她訂的酒數量比較大，所以酒廠沒有額外收取印制圖案的費用。

　　張琴的專屬酒瓶定制店尚未開業，從酒廠訂的酒也還沒到貨，但她已經接到了訂單。

　　張琴透露，最近一個月，她還通過朋友介紹接到了10余份個人訂單，每張訂單都有20～30瓶，算下來月營業額已經超過萬元了。有不少婚慶公司得知她要做定制酒的消息后，也找到她希望能代理產品。

　　那具體收費如何？張琴說，定制喜酒初步定價在118元/瓶左右，包括酒瓶設計、祝福語印制、酒水（白酒）等，這個定價僅比成本略高。

　　盡管張琴將定制喜酒戲稱為“無本生利”的項目，但實際上，開店所需的房租、設計圖案所需要的專業人員及電腦等設備，仍然需要一定的投入。

　　據記者了解，張琴的店鋪所在位置，10平方米左右的店鋪月租金約6000元。

　　市場　重慶婚慶市場年銷售額幾億元

　　根據記者從多家婚慶公司了解到的信息，重慶婚慶市場年銷售額可達幾億元。每月約有2000對新人結婚，單筆婚禮消費在5000～10000元，其中近六成新人希望有一個獨特的婚禮，而酒水包裝就是其中一個環節。張琴則表示，除了婚宴外，專屬酒瓶還適用于喬遷、升職、升學、得子以及企業年會等方面。從這個方面來看，市場需求非常大。

　　建議　酒水品質一定要有保障

　　重慶工商大學營銷專家姜維表示，這個項目構思不錯，但要真正把生意做大、做強，還需要注意以下幾點。

　　首先，經營者要有一定鑒賞力和品位，要跟得上潮流，對市場需求判斷要比較準確。包裝材質、包裝方式、封瓶花樣等都需要不斷創新；其次，不要將利潤來源定位在“批量購酒銷售以獲取差價”，可以采用和酒廠營銷合作、互利互惠的方式。既提高酒廠的品牌附加值，還可能從酒廠獲得額外的優惠；第三，要加強宣傳推廣。搭便車是較好的方式，比如在婚紗攝影機構做宣傳時，在其附近推廣產品；也可以和大型婚慶公司、策劃公司合作，共享資源；第四，選擇合作酒廠時要慎重，酒水品質一定要有保障，否則會在失去回頭客的同時失去信譽。