與以往不同的是，在今年貴州茅臺酒廠集團啤酒有限責任公司全國經銷商聯誼會上，茅臺啤酒公司提出由公
文章來源華夏酒報司和經銷商共同考核營銷員。這表明了公司轉變營銷觀念，應對市場競爭的創新理念。
貴州茅臺酒廠集團啤酒有限責任公司總經理王巨波說,為提高快速反應能力，茅臺啤酒改變了“一刀切”的運作模式，制定可行的市場規劃和市場發展戰略，按月、季、年度目標層層推進。同時建立了嚴格的經銷商、營銷人員的考核考評制度，使人、財、物相結合，責、權、利相協調，達到了激勵先進，鞭策后進的作用。同時，茅臺啤酒要求銷售環節的人員不要把“市場的需求，就是我們的需要”和“消費者是上帝”僅僅當作一句口號，而是要真正地付之于思想，付之于行動。
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編輯：王玉秋
