創新營銷模式 實施成本控制 在國際金融危機影響尚未消退，全國啤酒行業總體依然“零增長”的態勢面前，燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司卻“一路高歌”。10月13日，該公司公布今年前三季度的生產經營業績：實現利稅總額7.1億元，同比增長32.9%。其中，上繳稅金4.17億元，同比增長1.06億元，增幅達34.1%。
9個月稅收增長1億多，“燕京漓泉”制勝的奧秘在哪兒？該公司董事長畢
文章來源華夏酒報貴索坦言，領跑市場者必須靠“一步之先”。“燕京漓泉”在國際金融危機中大膽實施擴能戰略——投資2.5億元，新增20萬千升啤酒產能項目，7月份在桂林已經投產。連同玉林公司，“燕京漓泉”的年產能規模已達到120萬千升。
能產酒還得會賣酒。畢貴索說，在同業競爭中，“燕京漓泉”有“三大優勢”：一是人，二是物，三是機制。擁有一支敢打硬仗、善于學習的員工隊伍，是他們的基礎優勢；一流的技術裝備、研發能力和質量控制能力，是他們的實力優勢；更重要的是，“燕京漓泉”作為燕京集團的“經濟特區”，享有敢為人先的機制優勢。
“深度分銷和精細化管理，是我們抗擊風浪的兩柄有力劃槳。”畢貴索直言不諱，“燕京漓泉”之所以穩占廣西啤酒市場八成份額，“深度分銷模式”功不可沒，該模式已成為中國啤酒行業的營銷典范。精細化管理要靠人去完成，他們緊緊圍繞“九大消耗指標”實施成本控制，激勵員工以創新來消化原輔材料隨CPI上漲帶來的壓力，去年僅工藝成本節約2800萬元。
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編輯：王玉秋
