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　　《華夏酒報》宮華明　制圖

　　2月11日，百威英博與四川資陽市政府簽署協議，將投資4億元在資陽市新建一期產能30萬千升的啤酒生產廠，打造百威啤酒在中國的第三大生產基地，同時也是百威英博在中國西部落下的第一顆棋子。資陽市地處四川盆地中部，北距成都87公里，東接重慶，緊鄰西部最大兩個啤酒市場，獨特的地理環境和市場架構成為百威西部建廠的戰略選擇。

　　入駐西南“蓄謀”已久

　　作為四川省省會，成都歷來是各啤酒廠商爭奪的中心，近年來，四川啤酒消費每年保持了20%的增速，超過了全國的平均增速，這說明其增長空間還很大。看中了這一點，百威、雪花、青島、重啤、哈啤、金星、金威等品牌在成都展開了激烈的市場爭奪戰。

　　自2007年1月，華潤雪花全面收購四川本地啤酒藍劍集團，一舉成為四川乃至西南的啤酒王，其在四川有14家工廠，產能和市場優勢無人能及。

　　青島啤酒在2001年收購了瀘州的火炬啤酒廠，2008年7月，采取外圍戰略的青島啤酒成都工廠投產。重慶啤酒也先后在巴中、攀枝花等地建廠，大有“農村包圍城市”之意。金威啤酒、金星啤酒，2007年先后在成都建廠投產，直接搶占成都市場。

　　占領成都市場是啤酒企業挺進西南的重要一步。作為全球啤酒廠商的老大，英博的一舉一動都牽動著行業的神經。目前哈啤在京津冀啤酒市場的占有率較小，唐啤作為哈啤在東三省以外布局的惟一一家啤酒企業，被納入了戰略規劃。

　　至此，英博已完成了其在東北、華北的布局，加上已有的華中和華南，利潤豐厚的西南自然成為戰略重地。換句話說，英博西南建廠只是遲早的事，唯一的變數是生產哈啤還是百威。

　　上世紀末，遠在東北的華潤雪花悄然入川，經過與藍劍、重啤的數年劇烈火并，一舉收購藍劍，遏制重啤，成為西南霸主。而隨著華潤雪花的做大，各大啤酒巨頭也開始重視這片市場，紛紛調兵遣將，“入寇”西南。先是廣東珠江的滲透、河南金星的攪局，接著是青島、金威高調宣布本土建廠，進而是燕京，如今百威也加入戰局，宣布將進軍西南。原本雪花稱霸，重啤割據的西南市場，一時間暗潮涌動，硝煙彌漫。

　　“西南啤酒市場很重要。目前，我們正在對包括四川在內的西南市場進行積極的評估，不排除在該地區建立生產基地。” 這時離去年12月百威英博亞太區總裁傅玫凱率團考察資陽不過短短兩個月時間，可見百威英博進軍中國西部市場決心之大，同時，也反映出百威英博盡管體量龐大，但決斷依然果敢、敏銳。

　　英博旗下的百威、哈爾濱啤酒以及其獨家代理的科羅娜品牌今年都將有一系列的擴張。而在占領了華北、華中、華南之后，英博將西南市場作為了重要的目標市場，其加速發展的勢態已非常明顯。

　　目前，百威在西南啤酒市場上的份額并不高，但在西南尤其是四川高檔啤酒市場，該公司卻占有絕對壟斷地位，遠遠超過在北京、上海等大城市。

　　百威啤酒的高端定位不僅意味著競爭對手的銳減，不需要在那些陌生的地方市場和價格低廉的地方啤酒拼體力，同時，這也是百威在中國目前的產能情況下所做出的明智之舉，因為百威在中國的啤酒產量微不足道，這致使其在不具有規模效應的情況下，在中國釀造同品質啤酒的代價要大于美國。

　　定位高端  市場份額受制

　　在高端啤酒市場，百威無疑具有極高的品牌知名度，同時，也具有相當的市場份額，然而，高端市場的容量畢竟有限，市場與利潤雙優的中端及中高端市場更被百威英博所看重，而要實現在這一細分市場的突破，攻城拔寨的重任自然就落到了哈啤的頭上。

　　哈啤的主力市場一直設立在哈爾濱、沈陽、吉林、延邊、大慶、鶴崗、錦州、綏化等地，全部都在東三省，直到2008年，哈啤才在河北唐山新建工廠，在生產哈啤的同時，也生產百威，以供應華北市場。

　　但哈啤真正能在東三省之外站穩腳跟的地方只有長沙，蘇文章來源華夏酒報賽特零售研究機構數據顯示，哈爾濱啤酒在長沙的市場占有率接近五成，市場優勢明顯，但長沙市場哈啤的供應完全依賴武漢百威的工廠。

　　為進一步鞏固湖南市場，同時揮師華南、輻射華東，真正將哈啤做成一個全國性品牌，2月1日，哈爾濱啤酒全球標準一期產能20萬千升的生產基地在長沙建成投產。

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編輯：施紅