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青島啤酒2010年全球經銷商大會在青盛大舉行

青啤公司授予8家經銷商為“永久經銷商”

　　3月3日，青島啤酒2010全球經銷商年會在青島國信體育館盛大舉行。“鉆石”體育館因為前來參加青島啤酒經銷商年會的近5000海內外賓朋而更加閃耀和璀璨。

　　品牌中國產業聯盟主席艾豐，QSL體育聯盟有限公司董事長黃健華，中國青基會副秘書長汪敏，中視體育娛樂有限公司總裁阮偉，NBA中國首席執行官陳永正，財經作家、藍獅子出版人吳曉波，品牌中國產業聯盟專家、李光斗品牌營銷機構創始人李光斗等各界嘉賓到場參加青島啤酒全球經銷商年會；青島市市委副書記、市長夏耕為本屆年會發來祝福：“青島啤酒是青島的一張城市名片，是民族品牌的象征和國人的驕傲。祝愿青島啤酒各項事業在2010年更上一層樓，為把青島建設成富強、文明、和諧的現代化國際城市做出更大貢獻！”。《中國企業家》雜志社社長劉東華、朝日啤酒株式會社社長荻田、中國國家跳水隊奧運冠軍王峰、著名品牌專家白長虹等各界嘉賓也都發來了祝福：“祝青島啤酒的百年基業青春永駐、激情四射，讓全世界的人都喝上我們中國人的青島啤酒。”

　　據悉，青島啤酒于2月22日發布了2009年度業績預增公告，青啤公司凈利潤比上年同期大幅增長75-85%。在經濟危機的環境中逆勢高速增長，取得了不俗的業績。

　　本屆全球經銷商年會在青島啤酒這一逆勢高速成長的背景下召開，秉承了青島啤酒的品牌主張“激情成就夢想”，年會的主導思想為“協同、專業、進取”。此屆年會與以往的年會相比，除了創參會人數之最，在戰略意義上更是有著非同尋常的意義：在與經銷商共同協作抵擋經濟危機風暴襲擊，使青啤安然度過風雨飄搖的2009年之后，青啤將進一步強調經銷商戰略價值的基礎上，重點突出將經銷商作為青啤戰略合作伙伴的理念。

　　
　　價值凝聚，成就永久經銷商，開行業先河

　　在本屆年會上，青島啤酒率先與“永久經銷商”結盟，開創了國內啤酒行業合作模式的先河。在年會現場，青島啤酒采用了頗具中國特色的歷史道具與永久經銷商結盟。獲獎者在身著宮女服裝和士兵服裝的禮儀引領下，搭古代戰車從紅地毯通道進場來到舞臺中央，青啤公司董事長金志國將刻有“青島啤酒”四個字的大印蓋在結盟卷軸上，總裁孫明波為每一個永久經銷商頒發了由24K純金打造的獎杯，營銷總裁嚴旭為永久經銷商佩戴了象征榮譽的花環。整個儀式隆重而莊嚴，代表了青島啤酒對于每一位經銷商的感激之情，也象征著青島啤酒給予他們的至高無上的榮譽。

　　在本次成為青島啤酒“永久經銷商”的代表里，來自廣東的陳楚佳在1999年加入青啤經銷商的隊伍，歷經十余年的發展逐漸壯大，成為粵西地區最大的啤酒經銷商。開批發部起家的陳楚佳在談到這些年的成長時不無感慨地說：“經營青島啤酒的過程中，我感受最深的就是跟著青啤走一定沒錯。”

　　在青啤的經銷商中，與青啤同呼吸共成長數十年、一直追隨著青啤前進腳步的忠實經銷商枚不勝舉，青島啤酒在香港的代理，有些人已經做到了第三代，從開始到現在一直從事著青島啤酒經銷商的工作。青啤的美國經銷商有些已經和青啤合作了近三十年。

　　探究青島啤酒和經銷商的關系，我們可以看出青啤和經銷商的合作理念迥異于其他企業：其中第一點也是最重要的一點是，青啤用共同的價值觀凝聚合作伙伴；第二點，青啤充分地認可經銷商的價值，把客戶作為戰略資源和合作伙伴，而不僅僅是物流商、配送商，把尊重和實現合作伙伴的價值作為企業應盡的社會責任；第三點不同，青啤已經建立起客戶的選擇、進入的培養、激勵、管控、提升等一整套完善的機制體系。以上這些都有助于青啤和經銷商的合作進一步、長久地走下去。

　　由此來看經銷商在青島啤酒的系統里已經被提升到企業戰略發展的高度，成為青啤的戰略合作伙伴。作為青啤這個有機體內不可缺少的大動脈組織，經銷商渠道的價值獲得了充分認可。

　　業內專家表示：“從啤酒行業發展的角度來講，永久經銷商的出現是企業越來越重視終端和渠道價值的一種表現。經銷商如若實現固化，必然對企業長期穩定地發展起到重大作用。隨著國內各大啤酒巨頭并購整合的腳步，啤酒行業的全國性布局逐漸完成，對于市場主動權的爭奪將日益激烈，穩固的渠道作為商戰的大前方，將成為企業重要的戰略資源。因為目前按照中國市場現狀來看，還沒有任何一家企業能夠完全通過自建網絡實現市場全面覆蓋。而青啤于此時設立永久經銷商，不得不說是一次對于行業發展方向的敏銳前瞻，或將引起啤酒行業的一次重大變革。”
　　
　　責任勇擔，伙伴攜手，積極貢獻社會價值

　　青島啤酒品牌的激情、經銷商的激情、青啤員工的激情，將青啤全球經銷商年會推向一個個激情的高峰。當中國青基會副秘書長汪敏向青島啤酒頒發“希望工程20年杰出公益伙伴獎”時，整場氣氛進入了讓人感動的時刻。

　　2009年青啤公司秉承“社會價值高于企業價值”的理念，為推動貧困地區在校青少年體育事業發展幫助青少年快樂健康成長，聯合中國青少年發展基金會及QSL體育聯盟有限公司，合作設立了青島啤酒?QSL青少年體育發展基金。基金成立后，通過上海、吉林、湖南、湖北等地的慈善活動，目前已募集到近3500萬元的慈善基金，為200所希望小學提供了體育器材和設施。2010年，青島啤酒?QSL青少年體育發展基金還將在廣西、四川等地開展扶助青少年體育發展活動，為當地的希望小學增添體育器材和學校。

　　每一次的募捐活動中，都能看到青島啤酒經銷商積極踴躍的身影，他們與青島啤酒攜手共同進行慈善活動，用自己的愛心幫助更多青少年開展體育運動，讓貧困地區兒童享受運動的快樂。2010年，青島啤酒?QSL青少年體育發展基金還將邀請火箭隊球星到國內共同開展公益活動，給更多貧困地區兒童送去歡笑和健康。
　　青島啤酒不僅帶動經銷商積極參加社會公益活動，用社會責任凝聚了合作伙伴，在共同追求更高的社會價值上實現共贏，將責任的烙印深深地鑄刻在價值鏈上。同時還把經銷商的成長作為企業的社會責任。

　　在日常的經營管理中，青島啤酒還為經銷商舉行專業培訓和最佳實踐交流，給經銷商量身定做了營銷規劃、營銷模式、品牌策略、銷售運作模式和經銷商發展規劃等一系列專業內容。通過培訓和交流，讓經銷商認識到了與標桿的差距，增強了主動發展的意愿；通過培訓和交流，經銷商學習到了成功模式和先進經驗，提升了自身的市場開發、經營管理和系統運營的能力。來自山西的經銷商表示：“通過青島啤酒給我們的提供的培訓，學到了很多先進的經營管理理念，對于提高我的業績增長起到了很大作用。”
　　
　　 “炫舞激情”：榮獲NBA創新獎

　　一段啦啦熱舞將青島啤酒全球經銷商年會帶到新的高潮。由中國第一支登上美國NBA賽場的中國啦啦寶貝、2009年青島啤酒“炫舞激情”NBA啦啦隊選拔賽勝出的最優秀的選手們，帶來了一場純正的NBA風格的啦啦舞表演，身著艷麗服裝的啦啦寶貝一亮相，就贏得了滿堂掌聲。

　　青啤公司總裁孫明波、營銷總裁嚴旭、CCTV中視體育娛樂有限公司董事總經理阮偉、NBA中國首席執行官陳永正等共同啟動2010年青島啤酒“炫舞激情”NBA啦啦隊選拔賽的大幕。

　　據賽事主辦方介紹，2009年青島啤酒“炫舞激情”NBA啦啦隊選拔賽初戰告捷，2010年賽事將全新升級，繼續打造中國NO.1大型娛樂化新體育賽事品牌！與2009年相比創新性的幾大亮點將保證活動收到更好效果：將由專業機構為選手量身定做打造專屬造型；選手選拔覆蓋更多海選城市，充分詮釋“激情成就夢想”的大賽主題和全民參與、全面娛樂的理念；在世界杯期間還將增設二次海選，與中央電視臺現場連線，明星空降，千人球迷共享的“激情廣場”。獲得豐厚的現金加實物雙重獎勵，總冠軍還將踏上美國NBA賽場，并更有機會成為知名時尚雜志封面女郎，簽約娛樂公司，開始藝人之路。

　　讓獲得鉆石獎的經銷商驚喜的除了榮譽本身外，還有他們的神秘頒獎嘉賓——來自NBA賽場的籃球巨星克里斯?穆林。對于青島啤酒的經銷商來說，這是經銷商銷售其他產品品牌所無法享受到的文章來源中國酒業新聞網榮耀。此次與NBA球星同行前來參加青島啤酒全球經銷商年會的還有NBA中國首席執行官陳永正先生，他給青島啤酒帶來的則是來自NBA官方的肯定：青島啤酒由于卓越的市場表現，被NBA中國授予“2008-2009年度NBA中國市場合作伙伴創新獎。”

　　對于青島啤酒而言，作為中國在世界上最有影響力的國際化品牌，青島啤酒在2008年牽手NBA，2009年12月又與NBA騎士隊在美國騎士隊主場克利夫蘭速貸球館正式達成了為期五年的戰略合作協議。這一系列的動作，讓青島啤酒借助NBA和騎士隊影響力進行品牌推廣和品牌理念的宣揚，助推了青島啤酒的品牌國際化，并且將使激情理念最大化地傳遞并感染到全球更多年輕群體；使青島啤酒在國際化之路上能夠獲得更多優勢。
　　
　　青島啤酒全球經銷商年會只是青島啤酒市場拓展的局部，自1903年建廠以來，青島啤酒一直保持著激情的步伐，一直保持著對社會責任的履行和承諾，一直保持著對年輕、時尚的追求，百年的奮斗使青島啤酒成為世界著名的中國品牌，而在輝煌成就的背后，是青啤人不懈追求夢想、不懈自我超越的精神和理念的實踐。

　　在青島啤酒全球經銷商年會現場，我們被熱烈和激情的現場氛圍所感染，每一個人都為青啤、為自己、為他人所取得的成績而自豪和感動。在記者的采訪過程中，我們也不止一次地聽到這樣的聲音：“我們能有今天的成長，永遠都感恩青啤”，“我們愿意與青啤成為一個整體共同發展”。

　　同時，記者也觀察到，來參加年會的嘉賓中，除了青島啤酒海內外的經銷商以外，青島啤酒上下游的合作伙伴也有千余人參加了這次年會，對此，青島啤酒營銷總裁嚴旭表示到：“在供應鏈上，每一個環節都在發揮其價值作用：研發、采購、工廠、經銷商、終端平臺、消費者組成了一條橫向的價值鏈、利益鏈。縱向是品牌的溢價空間。橫向和縱向構成了青島啤酒的價值平臺，橫向的供應鏈拓展價值的寬度，縱向的品牌溢價成就價值的高度。在這個平臺上，品牌做得越高，品牌的溢價就越大，從而使我們的微笑曲線不斷上升。”

　　相信有了青島啤酒上下游全方位協同的作戰系統，在青島啤酒共同價值觀的凝聚下，用更快更強的進取，青啤公司這艘啤酒業的航母將乘風破浪駛向更加輝煌的明天！