在浙江溫州，上市不是個時髦話題，偌大一個資本集散地，至今上市企業不到10家，多數企業對于出讓股權十分敏感。
浙江牛仔啤酒股份有限公司董事長孫建新成了積極上市的異類，他計劃爭取明年下半年上市，出讓一部分股權也不在話下。不過，上了市，他又表態一定會參與多元化投資，這與許多溫州企業又是同一個模式。
從一個代理商，到一個制造商，再到一個上市企業。對溫州商業文化的順從和改變，在這個“打不死”的溫州老板身上展現得異常清晰。
越俎代庖：從代理到生產 20多年前，孫建新就進入了啤酒行業。
人生中的一次巧合，他做起了代理，并且取得了嘉士伯、生力、哇哈哈等產品在溫州的代理權。
一直做貿易的孫建新，在1996年看到瑞安華僑啤酒廠破產拍賣的新聞。賣了多年的啤酒，孫建新決定進入這個行業，買下啤酒廠成立溫州市新澳啤酒有限公司。
但孫建新的短板也很快出現，因為自己不懂生產，聘請別人來管理，卻出了大紕漏，首批產品就質量不過關，產品無法賣出去，又加上亞洲金融危機影響，放貸收緊導致陷入資金困局。公司剛起步，又回到了原點。
屋漏偏逢連夜雨。因為其它投資項目處理不當，孫建新又陷入一場房地產項目的法律糾紛。
2002年，新澳慢慢步入正軌。但企業債務遲遲沒有還上，就在這時由于稅務問題，又卷入一場新的官司中。
等到兩場官司全部解決，企業貽誤了最佳發展時機，在初創階段徘徊不前。
這個時期，還要面對本土品牌雙鹿的強大競爭。新澳啤酒在溫州當地一直處于低檔位置，1.5元左右的定價。而雙鹿頂峰時期占到90%的市場份額，價格位于2元—3元的區間內。
如果僅僅局限于這個低檔市場，即使新澳啤酒能脫
文章來源華夏酒報離資金困局，后期的局面也很難打開。于是，孫建新希望用品牌營銷來改變企業發展軌道。
2005年，孫建新與德國啤酒品牌Holsten（好順啤酒）進行品牌和技術合作，引進世界品牌Astra（紅心啤酒），買斷其30年部分區域品牌使用權，提高自身品牌影響力。Astra是嘉士伯集團旗下的第二大啤酒品牌。旗下的好順公司是德國第一大啤酒生產企業，也有125年的生產歷史。
通過這次合作，孫建新運用德國技術釀造綠色健康（不含甲醛）的新澳全麥啤酒，這款產品在溫州及周邊地區頗受歡迎，幫助孫建新渡過了最困難的時期，也幫助新澳啤酒逐步完成研發、生產和銷售的架構搭建。
2006年，孫建新馬不停蹄地創立一個新品牌。十多年前他還是一個代理商的時候，曾經和一位香港的合作伙伴接洽，當時還不富裕的孫建新拿出50萬元買下“牛仔啤酒”的商標。因為收購的啤酒廠歷經挫折，這個品牌一直處于擱置狀態。
企業站穩之后，他找來新湖投資，雙方一起合作創立牛仔啤酒有限公司，在牛仔啤酒中，新澳占60%的股份，處于控股地位。
牛仔啤酒注冊資金兩千萬美元，首期投資就達2980萬美元。雙方計劃在溫州建設一座具有生產、旅游、休閑觀光功能的園林式啤酒工業園。
2009年，孫建新請到了原嘉士伯國際營運總監羅迪擔任牛仔啤酒的國際部運營總裁。羅迪負責牛仔啤酒亞洲營銷策略，并且利用原來的資源為牛仔尋找進入歐洲酒吧市場的機會。在羅迪的幫助下，牛仔啤酒公司與香港貿易商簽訂了合作協議，順利讓牛仔啤酒進駐香港。
攻城略地：打入啤酒終端 外銷打下一城，國內建網也蠢蠢欲動。單純啤酒以生產為主，已不能滿足孫建新。他在探索和涉足啤酒下游產業——終端市場，他想推出牛仔啤酒吧。
為了打造牛仔啤酒文化，在溫州核心商業地段小南門，他投入巨資買下2000多平方米的物業，打造牛仔啤酒第一家俱樂部。
這是一個樣板。他想通過牛仔酒吧連鎖，進行自產自銷，并且把牛仔啤酒打入其它酒吧或者娛樂場所，在全國實現聯網銷售。
為此，極具品牌敏感性的孫建新已經注冊了“牛仔啤酒吧”商標，計劃今后幾年在全國開出多家牛仔啤酒吧。等到時機成熟，將開放多種形式的牛仔啤酒吧合作加盟。
可以說，走入終端營銷渠道這一步，一方面是為了打開銷售渠道，另外一方面也是為了上市做準備。孫建新告訴筆者，牛仔啤酒正在積極準備上市，爭取在2011年下半年實現A股IPO。
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編輯：施紅
