“今年（2010年）的產(chǎn)量達(dá)到13萬噸，明年（2011年）將提升到16萬噸。到2012年，我們力爭殺回在東莞市場第一品牌的寶座。”日前在珠江啤酒在莞設(shè)生產(chǎn)基地五周年之時，東莞基地總經(jīng)理林建明透露，目前正在推一系列變革措施，總部將傾斜更多資源助力東莞基地發(fā)展。第三期工程產(chǎn)能達(dá)30萬噸，有望兩年內(nèi)在莞上馬。
珠江啤酒重回到第一梯隊
林建明介紹，經(jīng)歷近年的努力調(diào)整，在東莞市場，珠江啤酒已重回到第一梯隊的陣營。目前東莞的啤酒競爭格局大致為雪花、青島、珠江穩(wěn)占第一梯隊；燕京、百威、金威等占領(lǐng)了第二梯隊；其他品牌占第三梯隊。
記者了解到，由于珠江啤酒過去曾經(jīng)兩度上市失敗，已失去了發(fā)展壯大的最佳時機(jī)。經(jīng)歷幾年的啤酒企業(yè)競爭和擴(kuò)張后，如今，一線酒企已經(jīng)布局全國，二線酒企也正朝規(guī)模化、全國化進(jìn)軍，而珠江啤酒在這幾年的快速發(fā)展中并未掌握好最佳時機(jī)，往外拓展速度慢。如今，第一梯隊企業(yè)全國布局已經(jīng)較為穩(wěn)定，優(yōu)勢區(qū)域明顯。而珠江啤酒的華南主戰(zhàn)場這幾年來也受到各大企業(yè)的夾擊，市場份額已經(jīng)逐年減小。
渠道營銷雙變革搶市場
林建明透露，珠江啤酒目前他們正在推一系列變革措施，特別是上市之后，體現(xiàn)在渠道、營銷等方面，總部將傾斜更多資源助力東莞基地的發(fā)展，用兩年時間力爭殺回在東莞市場第一品牌的寶座。
在渠道上，“我們以往的銷售渠道是從經(jīng)銷商到一級、二級批發(fā)商，再到銷售終端，然后才是消費(fèi)者，但現(xiàn)在簡化了中間的批發(fā)商環(huán)節(jié)，渠道更加扁平。”林建明告訴記者，此舉使銷售行為更貼近銷售終端和消費(fèi)者，使廠家最大限度的掌控終端，提供更到位的服務(wù)。
對營銷也做了變革。“曾經(jīng)我們的市場營銷手段沒能很好適應(yīng)東莞、深圳市場，品牌推廣方面投入的資源與企業(yè)的發(fā)展也不夠匹配，但現(xiàn)在，我們可以說是全員營銷，不僅加大了品牌推廣宣傳的力度，還加強(qiáng)全員服務(wù)營銷工作。每個周六日，還會組織員工到社區(qū)進(jìn)行品牌推廣和啤酒文化宣傳。”珠江啤酒意識到，把品牌打響才是企業(yè)出奇制勝的招數(shù)。
特別在產(chǎn)能上，珠江啤酒明年將提升到16萬噸。第三期產(chǎn)能達(dá)30萬噸的工程，有望兩年內(nèi)在莞上馬。
編輯：王玉秋
