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    　作為石家莊華榮偉業商貿有限公司的靈魂人物，智慧、誠信、嚴明、仁愛、勇敢是接觸過黃秋華的人給出的評價。正是因為有著獨特的人格魅力，才成就了華榮偉業今日的輝煌。

    　炎炎夏日，當各大啤酒廠家緊盯夜場這塊“大蛋糕”時，在河北石家莊的各大商超里，罐裝啤酒已悄然成型。華榮偉業公司于10年前開始進駐石家莊罐裝啤酒市場，一步步做到現在年銷售額8000萬元的宏偉業績。

    　談及最初做罐裝啤酒市場，雖已過去多年，但黃秋華仍是一臉的興奮。他向《華夏酒報》記者介紹，當初選擇做罐裝啤酒，是因為它具有安全性、便捷性、時效性，這讓有著敏銳觀察力的黃秋華感覺到了其中的商機。最初，黃秋華只代理藍帶集團的品牌，現在已發展為代理燕京啤酒、青島啤酒、雪花啤酒、藍寶啤酒等十幾個品牌。華榮偉業這座商業巨輪正向著更廣闊的市場進軍。

市場運作，渠道為先

    　市場，即市與場的結合，市即交換，場即渠道。沒有渠道就沒有銷量，沒有通路則沒有生路。從某種意義上說，市場的競爭就是渠道鋪設是否完備的體現。因此，黃秋華特別重視對渠道的開發和維護。這也造就了他在石家莊罐裝啤酒市場獨一無二的市場地位。

    　工欲善其事，必先利其器。罐裝啤酒剛進入石家莊時，考慮到當地人的消費習慣和消費水平，讓大家一下子就認可罐裝啤酒、消費罐裝啤酒，顯然有些困難，于是，黃秋華先從石家莊的商超入手，利用商超的消費氛圍來帶動罐裝啤酒的銷量。漸漸地，罐裝啤酒被當地消費者認可，而且銷量也有了大幅度提升。

    　對于市場渠道，黃秋華深知渠道為王，決勝在終端的重要性，因此，他在對渠道的維護上也是盡心盡文章來源華夏酒報責。《華夏酒報》記者在采訪時，黃秋華說得最多的就是誠信。他認為誠信不僅是道德準則，更是商戰勝負的決定因素。對于華榮偉業新進入的員工，黃秋華總是不厭其煩地告訴他們：答應客戶的事情，就要盡全力做好，即使是賠錢，也要將渠道維護好，以誠信作為第一準則。

慎重選擇，以穩為基

    　在品牌的選擇上，黃秋華有兩條原則，也正是這兩條原則，成就了華榮偉業在石家莊罐裝啤酒市場的龍頭地位。

    　首先，在選擇品牌時，要看這個品牌是否具有市場潛力，這對于做流通渠道的黃秋華來說至關重要。當某個啤酒品牌想要開拓石家莊市場而找到他時，他都會慎重選擇。前期的市場調研要做詳細，對品牌的經營模式、價位、競品、質量等都要進行深入了解。正是基于這樣的考慮，黃秋華于2011年10月開始代理十里香品牌，只用了半年時間，便使該品牌在石家莊的銷量大幅提升，獲得了廠家的肯定。

    　其次，在剛接觸廠家時，要細致考察廠家是否有誠信。這點對于經銷商很重要，這不僅關系到企業是否盈利，更關乎企業的美譽度，以及對于渠道的維護是否有利。所以，在選擇品牌時，黃秋華也將合作人的誠信度納入考慮中，對于有悖于自己原則的品牌，即使利潤再高，也不代理。

企業管理，剛柔并進

    　對于企業的管理，黃秋華有著自己的風格。他每天都會與業務人員溝通，對員工反饋的市場信息，及時進行梳理，為下一步企業的走向進行把控。這樣，一個高效率的內部溝通機制便成立起來了。

    　良好的溝通機制對于企業的人才管理有著重要作用。工作時員工自覺、認真、嚴肅，具有高度的責任心；休息時沒有上下級之分，大家互相交流。剛性的制度是不會變的，但是情感性的交流，則能讓員工把心里話和內心情感充分表達出來，從而在員工內心深處激發起對企業的向心力、凝聚力和歸屬感，創造一種良好的、和諧的、積極向上的企業文化氛圍。

    　黃秋華對員工的剛柔化管理，在他的企業規劃中也有體現。公司準備在兩年內建立輻射全市的分公司，黃秋華會安排跟隨自己多年的幾位公司元老來做分公司的總經理。他認為企業就像一個家庭，他們是公司的功臣，為公司做出了巨大的貢獻，理應得到這樣的待遇。都說商場無情，黃秋華卻化無情為有情，上演了一幕幕感人的畫面。