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　　“去年我們的年銷量增長了188%，感謝青啤在品質、品牌、管理方面給予我們的幫助，我覺得自己最初的選擇是對的”；“我們這次飛越重洋從地球另一端來到海南，就是要來青啤的故鄉尋根，我們希望2012年青啤在海外市場賣得更好”……3月2日，青島啤酒2012全球經銷商年會在海南博鰲盛大開幕。來自全球不同語言、不同膚色、不同國家和地區的青島啤酒經銷商伙伴們，表達著同樣一種情感：對青島啤酒百年品牌的認可和信心。

　　同時，作為青島啤酒 “冠軍之隊”成員，正在積極備戰奧運會的劉翔、易建聯、何姿、陳一冰紛紛向大會發來了祝福，將激情、奮進、拼搏向上的精神傳遞到了經銷商大會現場。

青啤啦啦寶貝助陣青島啤酒全球經銷商年會

　　祝福
　　“有啤酒的地方就一定有青島啤酒”

　　“我會自豪的向朋友們介紹，青島啤酒是中國的名牌，中國的驕傲，只要有啤酒的地方就一定有青島啤酒。”這是經常在世界各地參加比賽的劉翔，對青島啤酒的評價。正在積極備戰奧運的他，特意為青啤經銷商大會發來祝福。而讓青島啤酒暢銷世界，譽滿全球的到背后，有這樣一支激情四射、奮進向上的經銷商團隊。

　　在青島啤酒全球經銷商年會現場，我們被熱烈和激情的現場氛圍所感染，每一個人都為青啤、為自己所取得的成績而自豪和感動。正是通過整個青啤價值鏈的努力，讓一瓶瓶綠色清爽的青島啤酒，連接著世界上不同膚色的人群，延伸到世界各個角落，將激情、夢想與快樂傳遞給更多人。在記者的采訪過程中，我們也不止一次地聽到這樣的聲音：“我們能有今天的成長，要感謝青啤”；“為我們的家人生活的更好，也為中國民族品牌的崛起，我們和青啤在一起！”

　　故事
　　小啤酒做成的大事業，好企業成就好伙伴

　　“跟青啤干的這十幾年，心里很踏實也很自豪，賣啤酒也能出大事業，我還要把這份家業傳到我兒子手里。”來自山東經銷商代表于正榮告訴記者，他和青島啤酒山東省區的一百多名經銷商代表一起乘機航班來到海南博鰲，戲稱坐上了“青啤激情號”，他覺得很給力。

　　“好品質、好品牌、好企業、好文化，就一定有發展，我就認準了跟著青啤能干出事業和名堂！”于正榮說，剛剛接觸青啤的時候，他還在一家小賣部里賣啤酒，如今，他已經成為青島地區最大的啤酒經銷商之一，“青啤的經銷商大會我已經參加三次了，以前都是在臺下，看著大家上臺領獎，心里就很受鼓舞，今天我終于站到了青啤的領獎臺，還得到了永久經銷商的榮譽，很自豪。”

　　“青島啤酒現在逢年過節都供不應求，要從我這里走酒都要提前預約，特別像奧古特、逸品純生這樣的高端酒。，逢年過節都供不應求，現在我們又剛上了零醇啤酒，喝再多也不會醉，很多開車的人都是點名要。”于正榮說，賣青島啤酒非常的省心，因為青啤產品推陳出新非常快，能滿足各個不同層次消費者的需要。

　　一般老百姓在家里喝都喜歡拿經典的大綠瓶，上檔次的酒店肯定少不了純生和奧古特，女士都喜歡喝酒精度數低的無醇啤酒，現在開車也能喝的零醇啤酒，而且品牌體育營銷給他的銷售很大的支持，“特別是年輕人，都覺得喝青島文章來源中國酒業新聞網啤酒看體育比賽是一種時尚，現在劉翔、易建聯這些奧運冠軍都是我們的形象代言人了，我覺得賣青島啤酒更有面子，底氣更足，也讓我更有信心把這份家業交到兒子手里，他的想法更新，肯定做得更好。”

　　心聲
　　讓魚飛起來，讓青啤成為經銷商的“傳家寶”

　　于正榮的經歷只是眾多青啤經銷商的一個側影，長久以來，青島啤酒以百年傳承的金牌品質，讓青啤的所有經營者都倍感榮耀和自豪，也讓更多“于正榮式”的青啤世家代代傳承。“青島啤酒110年了，為什么這么年輕、有活力呢？因為青啤人百年傳承的創業的精神和創新的能力。”

　　“我從小看著父親經營青島啤酒長大，如今，父親把這個接力棒傳給了我，我們要世世代代經營青島啤酒，與青啤一起打造新百年基業！”浙江第二代青啤經銷商徐珊珊告訴記者。

　　記者了解到，參加本次年會的青島啤酒第二代經銷商比往年增加了近三倍，他們學成歸來，正在接過父輩的接力棒，用自己的所學把青島啤酒做得更好。當“薪火相傳”的第二代、第三代青啤經銷商從父輩手中接過的火炬的那一刻，全場為之激動、歡呼，因為這些世代相傳的基業與不斷融入的新鮮血液，讓青島啤酒永遠青春永駐、激情永存。

　　在青啤的經銷商中，與青啤同呼吸共成長數十年、一直追隨著青啤前進腳步的忠實經銷商不勝枚舉，青島啤酒在中國香港的代理，有些人已做到了第三代，從開始到現在一直從事著青島啤酒經銷商的工作。青啤的美國經銷商有些已經和青啤合作了近三十年。青島啤酒這個品牌已經成為經銷商們代代相傳的“傳家寶”，實現了與經銷商渠道的“共盈、共贏、共榮”。

　　青啤公司董事長金志國在經銷商年會的講話如是說。正如“由魚變鷹”的故事一樣，金志國帶領青啤團隊不斷變革，根據環境和自己的不同成長階段去脫胎換骨。青島啤酒一直專注于做好啤酒主業，具有定力智慧；但是又在不斷地變革，正是在不變當中變，在專業化當中的變革、適應，才有了“一杯酒做一百年”且依然保持鮮活生命力的企業，讓魚飛起來，成為鷹。只有經過魚向鷹的蛻變才能永遠超越所有的魚！只有建立外具差異化、內具協同性的價值鏈競爭模式，與經銷商伙伴上下游之間打造的一個生命融通體，才能打造競爭對手無法超越的競爭優勢。

　　你能讓多少人成功，就有多少人能讓你成功；你能讓多少人賺錢，就有多少人能讓你賺錢；你能尊重多少人，就有多少人尊重你；你能對多少人負責，就有多少人對你負責……

　　正是這秉承百年的樸素價值觀，讓青島啤酒和全球經銷商伙伴們結下了濃濃的“魚水情”：由于經銷商的不斷努力，也才讓更多的消費者認識了青啤，認識了青啤的激情，讓更多的年輕消費者認識了這個有著百年歷史的年輕而激情的品牌。