青島啤酒股份有限公司總裁孫明波為青島啤酒海外經銷商伙伴頒獎。
“去年我們的年銷量增長了188%，感謝青島啤酒在品質、品牌、管理方面給予我們的幫助，我覺得自己最初的選擇是對的”；“我們這次飛越重洋從地球另一端來到海南，就是要來青島啤酒的故鄉尋根，我們希望2012年青島啤酒在海外市場賣得更好”……
3月2日，青島啤酒2012全球經銷商年會在海南博鰲盛大開幕。來自全球不同語言、不同膚色、不同國家和地區的1200多名青島啤酒經銷商伙伴們，表達著同樣一種情感：對青島啤酒百年品牌的認可和信心。
通過本屆大會的召開，青島啤酒將在進一步強調經銷商伙伴戰略價值的基礎上，繼續踐行“利益分享共同體（共盈），價值創造共同體（共贏），文化信仰共同體（共榮）”的發展模式，用“共盈、共贏、共榮”的理念打造價值鏈的整合協同競爭優勢，實現青島啤酒更加輝煌的明天。
“有啤酒的地方就一定有青島啤酒”
“我會自豪地向朋友們介紹，青島啤酒是中國的名牌，中國的驕傲，只要有啤酒的地方就一定有青島啤酒。”這是經常在世界各地參加比賽的劉翔，對青島啤酒的評價。而讓青島啤酒暢銷世界、譽滿全球的背后，有這樣一支激情四射、奮進向上的經銷商團隊。
在采訪過程中，《華夏酒報》記者不止一次地聽到這樣的聲音：“我們能有今天的成長，要感謝青啤”；“為我們的家人生活得更好，也為中國民族品牌的崛起，我們和青啤在一起！”
小啤酒做成大事業，好企業成就好伙伴
“跟青啤干的這十幾年，心里很踏實也很自豪，賣啤酒也能成就大事業，我還要把這份家業傳到我兒子手里。”青島啤酒經銷商代表
文章來源華夏酒報于正榮告訴記者，他和青島啤酒山東省區的100多名經銷商代表一起乘飛機來到海南博鰲，戲稱坐上了“青啤激情號”，他覺得很給力。
“好品質、好品牌、好企業、好文化，就一定有發展，我就認準了跟著青島啤酒能干出事業和名堂！”于正榮說，剛接觸青啤時，他還在一家小賣部里賣啤酒，如今，他已成為青島地區最大的啤酒經銷商之一。
一般來說，老百姓在家里喝都喜歡拿經典的大綠瓶，上檔次的酒店肯定少不了純生和奧古特，女士都喜歡喝酒精度數低的無醇啤酒，現在還有開車也能喝的零醇啤酒，而且品牌體育營銷給他的銷售以很大支持，“特別是年輕人，都覺得喝青島啤酒看體育比賽是一種時尚，現在劉翔、易建聯這些奧運冠軍都是我們的形象代言人了，我覺得賣青島啤酒更有面子，底氣更足，也讓我更有信心把這份家業交到兒子手里，他的想法更新，肯定做得更好。”他說。
讓青啤成為經銷商的“傳家寶”
于正榮的經歷只是眾多青島啤酒經銷商的一個側影，長久以來，青島啤酒以百年傳承的金牌品質，讓青啤的所有經營者都倍感榮耀和自豪，也讓更多“于正榮式”的青啤世家代代傳承。“青島啤酒110年了，為什么還這么年輕、有活力呢？因為有青啤人百年傳承的創業的精神和創新的能力。”青島啤酒股份有限公司董事長金志國在經銷商年會上說。
正如“由魚變鷹”的故事一樣，金志國帶領青啤團隊不斷變革，根據環境和自己的不同成長階段去脫胎換骨。青島啤酒一直專注于做好啤酒主業，具有定力智慧，但是又在不斷地變革。正是在不變當中變，在專業化當中的變革、適應，才有了“一杯酒做一百年”且依然保持鮮活生命力的企業，讓魚飛起來，成為鷹。只有經過魚向鷹的蛻變才能永遠超越所有的魚；只有建立外具差異化、內具協同性的價值鏈競爭模式，與經銷商伙伴上下游之間打造成一個生命融通體，才能打造競爭對手無法超越的競爭優勢。
青啤和全球經銷商伙伴們結下了濃濃的“魚水情”：由于經銷商的不斷努力，也才讓更多的消費者認識了青啤，認識了青啤的激情，讓更多的年輕消費者認識了這個有著百年歷史的年輕而充滿激情的品牌。
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編輯：施紅
