11月5日，金星啤酒集團在鄭州召開了主題為“掌控終端，份額為先，結構升級，共創(chuàng)雙贏”的建廠30周年慶暨2013年千商大會，這既是對30年發(fā)展歷程的總結與回顧，更是對競爭日益激烈的啤酒市場的展望和鼓勁。
金星啤酒集團董事長張鐵山認為，金星管理團隊尤其是營銷團隊善于在競爭中發(fā)現(xiàn)和培育積極有利因素，不為任何競爭對手所懼，不被任何困難所惑，完全有條件變壓力為動力，有能力化挑戰(zhàn)為機遇，有決心在競爭中取勝。
2013年，金星啤酒集團將以“以戰(zhàn)教戰(zhàn)、系統(tǒng)規(guī)范、品牌升級、渠道拓展”的營銷理念為指導思想，以“保增長、調(diào)結構、促進品牌升級、提高盈利水平”為工作中心，以優(yōu)化產(chǎn)品結構、提高服務質(zhì)量為保障，以引進戰(zhàn)略合作為契機，加強品牌建設，提高可持續(xù)發(fā)展能力，增加市場競爭的活力與動力。
全面打響“保衛(wèi)戰(zhàn)”
面對競爭日趨激烈的河南啤酒市場競爭，金星啤酒打出“保衛(wèi)家園”的攻守組合拳：在營銷策略上，金星全力推行小區(qū)域精細化運作模式，渠道下沉，加固根據(jù)地市場防線和壁壘；在新品研發(fā)、推廣上加大力度，增強整體市場營銷能力，大幅提升中高端產(chǎn)品銷售比例。
《華夏酒報》記者看到，在本次年會上，金星啤酒集團發(fā)布金星精品新一代、金星冰爽純生、金星經(jīng)典新一代易拉罐、金星果園、金星冰糖雪梨等11款2013年主推產(chǎn)品。金星經(jīng)典新一代易拉罐啤酒是金星定位的高端易拉罐產(chǎn)品，旨在
文章來源華夏酒報將其打造成“河南市場大容量易拉罐啤酒第一品牌”；金星冰糖雪梨是金星繼金星果園成功上市后推出的又一款果飲產(chǎn)品，目前金星果園、金星果爽已經(jīng)成為省內(nèi)差異化產(chǎn)品的暢銷品種，金星將繼續(xù)依托果飲品牌優(yōu)勢和流通渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢，做大做優(yōu)河南果飲市場。主推產(chǎn)品組合發(fā)力，標志著金星啤酒集團2013年中高端產(chǎn)品線的全面擴充。
而為了應對競爭對手的沖擊，金星從五個方面構筑市場防線，加固防御壁壘：第一，抓住機遇，深挖市場潛力；第二，優(yōu)化產(chǎn)品結構，提高盈利水平；第三，深化營銷政策改革，提振市場信心；第四，加大品牌建設力度，提升品牌形象；第五，提升服務質(zhì)量，提高客戶滿意度。
“終端攔截和渠道下沉是我們在鄭州市場兩個最大的優(yōu)勢?！苯鹦瞧【曝撠熑苏f，相比其他品牌慣用的大經(jīng)銷商模式，金星的營銷管理方法對終端控制力更強，其夯筑的區(qū)域競爭壁壘亦更高。
依靠團隊制勝
目前，金星啤酒在鄭州市場占有率高達70%，在河南省達到45%，但是隨著幾大啤酒巨頭紛紛進入河南市場，金星啤酒在而立之年將面對更大的壓力。
在張鐵山看來，深厚的消費基礎和強大的團隊優(yōu)勢將是金星未來制勝的關鍵。
張鐵山說：“論資源，論品牌，金星啤酒與一線品牌相比并沒有優(yōu)勢；但論河南消費者的認知和忠誠度，論河南啤酒經(jīng)銷商美譽度和信任程度，論團隊士氣與勝利的決心，金星啤酒則無疑處于優(yōu)勢。以己之長，攻彼之短，正是金星啤酒取勝的根本所在。”
張鐵山認為，首先，深厚的消費者基礎會轉(zhuǎn)化更多的品牌忠誠。作為河南本土企業(yè)，金星是與河南消費者一起成長，擁有深厚和強大的消費者基礎。二八定律說明：20%的忠誠消費者提供了企業(yè)80%的利潤來源。這進一步印證了金星啤酒河南消費者基礎的重要價值。
其次，施行新終端拜訪管理系統(tǒng)，提升客戶終端滿意度。經(jīng)銷商與終端是企業(yè)競爭中必須爭取的伙伴，為了進一步加強客情關系，穩(wěn)固渠道，爭取終端，打造堡壘，形成藍海，金星啤酒引進高級管理人才，導入新終端拜訪管理系統(tǒng)，并通過一系列的舉措，致力于加強經(jīng)銷商的市場幫扶、合作、終端的協(xié)助銷售，提升滿意度。
通過一段時間的推廣和施行，市場在短時期內(nèi)就實現(xiàn)了突破性的進展。而隨著策略的不斷調(diào)整和改進，客戶賺錢，終端滿意，金星啤酒的競爭力也得到了質(zhì)的提升。
再次，增薪資、提待遇、暖人心、鼓士氣、樹信心。市場競爭的根本是人的競爭。培育一支以一敵百的精英團隊，也是金星啤酒面臨強大競爭對手時，所選擇的決勝之道。
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編輯：施紅
