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文章來源華夏酒報bsp; 青島啤酒（600600）三季報顯示，1月～9月公司實現營業收入241.93億元，同比增長11.0%；實現凈利潤21.65億元，同比增長28.7%。
青島啤酒表示，1月~9月公司共完成啤酒銷售量753萬千升，同比增長11%，其中主品牌青島啤酒實現銷售量383萬千升，同比增長7%，易拉罐等高端啤酒實現銷售量133萬千升，同比增長16%，遠高于國內啤酒行業總體增長速度。
啤酒營銷專家方剛表示，“中國是世界第一大啤酒生產和消費國。隨著基數的增大，近年的增速已明顯放緩，競爭激烈，產品平均售價較低。幾大啤酒巨頭都把未來的增長點放在了中高端利潤產品上。國內啤酒消費已經進入理性消費階段，中高端產品的需求正在提升，未來幾年中高端啤酒消費將有較大增幅。”
中高端產品支撐行業發展
統計數據顯示，今年1月~8月，啤酒行業噸酒價為3539元，同比增10.5%，國泰君安證券指出，今年上半年啤酒行業前五大企業市場集中度提升至70.6%，行業競爭格局逐漸清晰，競爭趨緩將使噸酒價持續增長，預計盈利水平將持續提升。
業內人士分析認為，在當前白酒、葡萄酒和烈酒市場增速趨緩的情況下，啤酒卻借機上位，這給擁有強大地域優勢的國產品牌帶來了增長機會。
從各大啤酒上市公司公布的三季度報來看，中高端產品成為企業業績增長的主力軍。
青島啤酒前三季度實現營業收入241.93億元，同比增長11.0%；實現凈利潤21.65億元，同比增長28.7%。其中，主品牌青島啤酒實現銷售量383萬千升，同比增長7%，易拉罐等高端啤酒實現銷售量133萬千升，同比增長16%。
燕京啤酒（000729）前三季度實現收入118.6億元，同比增長5.7%；凈利潤8.9億元，同比增長10.1%；實現啤酒銷量490.6萬千升，同比增長5.2%。其中，主品牌“燕京”牌啤酒銷量329.3萬千升，同比增長7.12%，占總銷量的67.11%，主品牌銷量占比的提升將進一步改善公司的盈利能力。
與此同時，雪花啤酒也在不斷發力高端產品市場：繼2005年推出“雪花純生”高端系列產品，2006年推出“勇闖天涯”中高端系列產品之后，2013年推出超高端雪花“臉譜”，實現中高端產品矩陣的進一步完善?！?BR>
國際知名信息咨詢公司Mintel的市場調研認為，中國這個全球最大的啤酒市場正呈現出更強勁的增長活力，啤酒市場越來越呈現出高端化的趨勢。
2013年以來，青島啤酒的中高端產品純生、易拉罐、奧古特等就延續了2012年良好的發展態勢，此前有中信建投證券分析認為，純生等高端系列的增長，拉升噸酒收入提高至3263元，漲幅2%，青島啤酒實現了銷量擴大和產品升級雙發展。
進入銷售旺季后，青島啤酒的三款高端特色產品醇厚優雅的黑啤、動感時尚的Tsingtao1903鋁瓶、喜慶元素十足的“鴻運當頭”同時在全國上市。在技術和口感上，黑啤新品是對現有黑啤產品的進一步創新，而“Tsingtao1903鋁瓶”和“鴻運當頭”兩款鋁瓶產品，是國內首家推出鋁瓶產品的中國品牌。
青島啤酒公司副總裁兼營銷總裁王瑞永表示，2013年，青島啤酒經營目標是實現啤酒銷售量兩位數的增長，將發展戰略定位在整合與擴張并舉。青島黑啤、Tsingtao 1903鋁瓶、鴻運當頭這三款青島啤酒走在消費時尚潮流的最前端，同時這三款新品的適時推出，將有效滿足高端細分市場的需求。
探索新渠道
啤酒渠道革新帶來新機遇，6月25日，青島啤酒在天貓商城的官方旗艦店正式上線，開啟了傳統零售領域之外的一片新天地，這不僅僅實現了啤酒營銷渠道的多樣化，更可以直接、快捷地與消費者實現互動，了解消費者的喜好與消費感受，這種創新渠道代表了電商時代的消費與購物需求，是青島啤酒“品牌傳播、產品銷售、消費者體驗”三位一體品牌推廣模式再升級的一次探索。
有營銷專家認為，相較于其他品類，啤酒利潤相對較薄、保質期短、對倉儲物流等要求較高，因此主要以直面消費者的商超渠道為主，在電商渠道幾乎是空白狀態，目前還沒有一家專業的啤酒電商。而青島啤酒入駐天貓，正是以自身積極的實踐，為整個啤酒行業的品牌推廣模式提供一種渠道探索。
Mintel中國市場研究負責人MatthewCrabbe表示：“世界領先的跨國啤酒企業均視中國為增長最快的市場，相比之下，成熟市場多增長遲滯。經濟的發展和人均收入水平的增加提高了中國人的消費信心，中國人不僅在啤酒消費量上增長顯著，而且開始喝價格更高的啤酒。消費信心的提高還表現在人們外出就餐的機會更多，從而推動即飲渠道的增長速度顯著高于非即飲渠道?！?BR>
國泰君安證券認為，行業格局加速改善，未來兩年有望迎來盈利提升，預計規模優勢明顯的龍頭企業將最為受益。
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編輯：王玉秋
