2010年～2014年，從成立到第一葡萄酒電商，品尚紅酒用了5年。2014年12月9日，品尚紅酒舉行“C輪融資簽約儀式暨‘五年百億’新戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式”，公司董事長(zhǎng)張輝軍鄭重宣布：品尚紅酒C輪融資1.5億元已經(jīng)完成，啟賦資本、同創(chuàng)偉業(yè)、浙商創(chuàng)投、北京信中利、華歐資本入股，公司將繼續(xù)完善平臺(tái)搭建，深化O2O布局，計(jì)劃在下一個(gè)五年，打造百億規(guī)模的電商平臺(tái)。
據(jù)了解，張輝軍曾在華為
文章來(lái)源華夏酒報(bào)工作12年，任職歐洲區(qū)銷售總監(jiān)時(shí)，他第一次在歐洲的超市里買葡萄酒非常驚訝，很多葡萄酒都是兩歐元、三歐元，想找瓶十歐元的酒就非常難。張輝軍非常震驚，隨之萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，2010年，正是電子商務(wù)的熱潮，張輝軍在遍訪歐洲大大小小幾百家酒莊之后，回國(guó)創(chuàng)立“品尚紅酒網(wǎng)“，通過(guò)一種新的商業(yè)模式，以合理的價(jià)格，讓中國(guó)人都喝上最純正的進(jìn)口葡萄酒。
B2C電商盈利要講方法
他獲得了巨大的成功，5年時(shí)間，品尚紅酒復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%，擁有龐大的消費(fèi)者群體，2013年銷售超過(guò)600萬(wàn)瓶葡萄酒，品尚紅酒已然成為葡萄酒行業(yè)知名的零售品牌。不過(guò)，張輝軍還有更大的夢(mèng)，在C輪融資的新聞發(fā)布會(huì)中，他表示，公司的未來(lái)戰(zhàn)略是用五年時(shí)間，做一個(gè)百億規(guī)模的電商平臺(tái)。
品尚紅酒是一個(gè)B2C垂直電商的O2O模式，有獨(dú)立的PC端品尚紅酒網(wǎng)，移動(dòng)端品尚紅酒APP，京東、天貓上的旗艦店，線下發(fā)展了80多家葡萄酒酒莊，專門做客戶體驗(yàn)以及營(yíng)業(yè)銷售。這是一個(gè)為葡萄酒消費(fèi)者打造的完整生態(tài)圈，張輝軍強(qiáng)調(diào)，品尚紅酒的定位是一個(gè)為消費(fèi)者帶來(lái)高價(jià)值的渠道品牌，白酒行業(yè)實(shí)際上是一個(gè)高產(chǎn)品品牌，買白酒的時(shí)候，你肯定想到買什么品牌的白酒，那么葡萄酒就不一樣，葡萄酒全球可能有幾十萬(wàn)種品牌，大家熟知的多是拉菲、瑪歌、木桐等等有限的幾個(gè)，這時(shí)候葡萄酒渠道品牌的價(jià)值就非常大的，消費(fèi)者在買葡萄酒的時(shí)候 ，首先會(huì)想到的就是品尚，無(wú)論是品尚的互聯(lián)網(wǎng)，還是品尚線下體驗(yàn)店。
啟動(dòng)上市進(jìn)程
風(fēng)投界肯定不會(huì)“放過(guò)”這樣的電子商務(wù)平臺(tái)，從2011年開始，品尚紅酒每年都有新的知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)介入，C輪融資后，同創(chuàng)偉業(yè)、啟賦資本、浙商創(chuàng)投、信中利、華歐資本已經(jīng)入駐。不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)投資熱潮不見，B2C電商似乎近年來(lái)已經(jīng)進(jìn)入“盈利困局”， 賣知名商品賺不了錢，而高毛利的自有品牌樹立不起來(lái)，再加上物流成本過(guò)高，退貨率比線下高出很多等原因，電商盈利模式不是對(duì)什么產(chǎn)品都管用，張輝軍強(qiáng)調(diào)，B2C垂直電商遵循“三高一低”原則，必須是高毛利，毛利潤(rùn)在50%以上，高價(jià)值，客單價(jià)比較高，高粘性，客戶需要比較專業(yè)的服務(wù)，不容易被綜合類電商垂直化，同時(shí)是低退貨率，降低物流成本。真正賺錢的B2C，還有很多特點(diǎn)，比如都是自有品牌、重視呼叫中心與銷售、有渠道資源支持，單品制勝的推廣策略等，因此，品尚紅酒能夠在短時(shí)間內(nèi)高速發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利，是在一個(gè)正確的行業(yè)，選擇了一種正確的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略。
對(duì)于未來(lái)，品尚紅酒早已謀劃布局，在發(fā)布會(huì)上，張輝軍宣布了公司“五年百億”新戰(zhàn)略啟動(dòng)，要打造百億規(guī)模的電商平臺(tái)，其實(shí)，公司的戰(zhàn)略布局早已開始，2014年年初入股加拿大酒莊，加強(qiáng)渠道控制能力，3月，華東酒水流通企業(yè)商源集團(tuán)所有連鎖店進(jìn)入品尚紅酒平臺(tái)，9月與順豐嘿客啟動(dòng)戰(zhàn)略合作，O2O戰(zhàn)略深入部署。在發(fā)布會(huì)上，品尚紅酒同時(shí)啟動(dòng)了股改儀式，上市進(jìn)程啟動(dòng)，據(jù)了解，公司將選擇現(xiàn)先登陸新三板，再通過(guò)轉(zhuǎn)板或海外上市。
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編輯：施紅
