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　　澳大利亞葡萄酒巨頭富邑集團（Treasury Wine Estates，TWE）借助超市、電商發(fā)展直營業(yè)務，消費者只需要花費之前一半的價錢，就可買到一瓶禾富酒園黃牌紅葡萄酒（Wolf Blass Yellow Label）。

　　大動作頻出

　　受中澳自由貿易協(xié)定與中國國產葡萄酒銷量下滑利好的推動，富邑集團及時調整在中國的經(jīng)營模式，并計劃在未來5年中，在中國市場取得20%的年度增長。

　　富邑集團旗下?lián)碛斜几唬≒enfolds）、禾富（WolfBlass）、貝靈哲（Beringer）、玫瑰山莊（Rosemount）、利達民（Lindeman‘s）以及洛神山莊（Rawson's Retreat）等知名品牌。

　　作為這一戰(zhàn)略的體現(xiàn)，2015年6月，富邑與中國最大規(guī)模的電商之一京東簽署銷售協(xié)議，作為其新開設的“澳洲館”的一部分，從而邁出“發(fā)展電商渠道的重要一步”。

　　隨后的7月，富邑與永輝超市簽署協(xié)議，永輝超市直接從富邑集團采購奔富、禾富等品牌葡萄酒，首批訂單金額超6000萬元人民幣。“與永輝超市的合作令富邑集團有機會進一步深入中國各地，特別是有著巨大增長潛力的二三線城市。”富邑集團亞洲市場總監(jiān)Robert Foye稱，“在未來的幾年中，富邑與永輝將緊密合作，讓來自富邑的葡萄酒走進中國的千家萬戶。”

　　目前長駐上海的Foye在接受《澳大利亞金融評論（The Australian Financial Review）》采訪時表示，中國市場獲得了巨大的增長，中國市場的復蘇速度超過預期。在截至2015年6月為止的2015財年，富邑集團凈利潤為7,760萬澳元，較年度虧損1億澳元的2014財年有明顯提升，其在大中華地區(qū)的銷量增長了36%。

　　Foye預測，經(jīng)過了近兩年的波動之后，到2019年前，中國的進口葡萄酒市場將保持著6%的年增長幅文章來源華夏酒報度。“我們的增長速度當然要超過市場的整體增幅。如果整個市場每年增長6%，我們沒有理由不達到15%~20%。”

　　戰(zhàn)略性創(chuàng)新

　　中國政府采取的反腐措施，給以禮品為主要消費途徑之一的葡萄酒市場帶來重創(chuàng)。根據(jù)澳大利亞葡萄酒管理局（Wine Australia）的數(shù)據(jù)，2013年，澳大利亞葡萄酒對中國出口下降8%。面對這種形勢，F(xiàn)oye及時調整了市場戰(zhàn)略，一改以往借助國內葡萄酒代理商開拓中國市場的局面，繞過代理商直接對接終端。

　　“我們以往的拓市方式起點很低，缺乏競爭力，所以我們現(xiàn)在著手改變一切。”Foye說。“中國葡萄酒消費市場日趨理性，深諳品酒之道的消費者越來越多，他們對于葡萄酒的選擇也越來越挑剔，對于進口葡萄酒企業(yè)來說，這是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇。”

　　在原有的經(jīng)營模式下，一瓶禾富酒園黃牌紅葡萄酒在部分超市售價高達250元人民幣。而現(xiàn)在，是由于拋開了經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，同樣的一瓶酒很快就只需120元就可買到。與此同時，該集團的利潤還較以往更高。“我們計劃未來一年銷售的禾富酒園黃牌葡萄酒總量，達到過去一年集團在中國市場銷量的總和。”

　　該公司的該舉措還包括，首次在上海舉辦奔富（Penfolds）品牌的發(fā)布活動，其中包括最富盛名的Grange Hermitage。在未來兩年中，富邑還將中國的推廣預算提高至原來的3倍，并加大在線渠道的投入。

　　該公司甚至減少了中高端酒品在整個亞洲市場的銷售，他們已經(jīng)意識到，許多消費者，尤其是中國消費者，仍然將澳洲酒與奢侈品相聯(lián)。在過去的10年中，螺旋蓋在很大程度上取代了軟木塞，因為這種封裝方式能夠很好地保護酒質，甚至許多高端酒也開始采用螺旋蓋。

　　Foye深信，在未來5年中，中國將超過英國，成為富邑的第三大利潤來源國，僅次于澳大利亞和美國。“在未來5年中，無論就銷售額還是利潤而言，中國都將成為富邑的第三大市場。”Foye說，“就數(shù)量來看中國市場并不突出，但它提供最高的利潤和最快的增長。”

　　無論是富邑，還是其他的葡萄酒生產商，均受益于中國日漸增長的中產階層。隨著消費者在不斷地追求更高品質的進口產品，預計中國的國產葡萄酒銷量今年將下滑6%。目前，進口葡萄酒僅占中國市場的25%，而在日本，這一比例高達70%。

　　澳大利亞葡萄酒在中國的另一推動來自中澳自由貿易協(xié)定的簽訂。根據(jù)該協(xié)議中的條款，中國將在未來4年內逐步取消對澳大利亞葡萄酒征收的進口關稅。目前，中國海關對澳大利亞進口瓶裝葡萄酒收取14%關稅，散裝葡萄酒關稅則達20%。這意味著澳大利亞酒商站到了與新西蘭和智利酒商同等的平臺上。

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