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　　背靠中糧“與‘洋’共舞”

　　中國作為世界葡萄酒新興大國，國產葡萄酒品牌一直比進口葡萄酒強勢，進口葡萄酒只占10%左右的份額。然而，隨著國外葡萄酒市場飽和，進口葡萄酒近年又掀起新一波的沖擊浪潮。中糧、張裕、王朝三大國產葡萄酒巨頭雖然占據國內消費市場超過50%的份額，但是仍然明顯感覺來自進口葡萄酒的壓力。

　　背靠著中糧集團這個中國最大的貿易平臺，中糧酒業認為與其國產酒進口酒“硬碰硬”，不如“與‘洋’共舞”。中糧去年開始發力進口葡萄酒貿易，通過中糧酒業旗下開設“中糧·名莊薈”，以會所和專賣的形式鋪設進口酒國產酒搭配的國際多產區酒業平臺。

　　除進口葡萄酒貿易，中糧還計劃通過收購海外酒莊實現向上游滲透。“最近中糧以約1800萬美元的價格收購了智利十大葡萄酒釀造商之一比斯克特酒莊，該酒莊葡萄園占地5300畝，年葡萄酒生產能力約1.4萬噸。”曲喆稱，酒莊酒在市場上有較高議價能力，今年將會承擔中糧酒業高端酒部分業務。據了解，由于該酒莊品牌為原莊主家族品牌，中糧全資并購后并未有意更換中糧品牌。曲喆稱，收購智利酒莊只是中糧酒業發力酒莊酒業務的一部分，目前還有法國酒莊仍在并購商談中。

　　銷售變革完成有望恢復業績

　　據中糧酒業所屬上市公司中國食品公布的2010中期業績，利潤1.79億元，較去年同期下降40.57%。曲喆否認來自于進口葡萄酒對國產品牌的沖擊。曲喆稱，“上半年中糧酒業對產品結構、經銷商布局、渠道布局和銷售人員擴張作了新的安排。以前經銷商入貨就視為銷售，但是現在經過渠道扁平化革新，改變了原有的銷售模式。”曲喆透露，新的銷售模式之下，中糧酒業大手筆砍去原來銷售系統中繁復的銷售層次，而更加將市場資源聚焦在終端和渠道。

　　曲喆認為，經過去年產品線調整，淘汰年銷售額貢獻較少的非主打產品，中糧產品線更加清晰。“未來中糧酒業將形成酒莊酒、小產區酒、大產區酒、餐酒高中低多層次的產品線。其中酒莊酒有中糧酒業自建的君頂酒莊、桑干酒莊以及未來的海外酒莊，而原來主打的‘長城A區’和‘長城92’的成熟框架中將加入更多新的小產區概念產品。”