近年來，在中國葡萄酒市場飛速發展、競爭不斷加劇的情況下，山東德州奧德曼葡萄酒莊有限公司堅持“三
文章來源華夏酒報心一意”的企業發展理念，不斷探索葡萄酒營銷新模式，走出了一條品牌發展的成功之路。
重點做好根據地市場
奧德曼葡萄酒莊有限公司的前身為德州黃河罐頭食品廠，2001年改制更名為“德州市奧德曼葡萄酒廠”，專業從事中高檔葡萄酒生產，現為中國酒業協會會員單位和山東省葡萄與葡萄酒協會常務理事單位。
從2001年改制開始，奧德曼葡萄酒莊有限公司的主攻市場是南方市場，經過數年的扎實運作，品牌在南方市場占有了一席之地。此時出現了一個墻外開花墻內無聞的現象：奧德曼葡萄酒品牌在德州當地市場沒有多少人知道，甚至多數德州人尚不知當地有家奧德曼酒莊。鑒于這種情況，公司開始調整奧德曼葡萄酒的發展方向，把開發德州市場作為企業的發展重點。
據奧德曼葡萄酒莊有限公司董事長徐義介紹，近年來，奧德曼葡萄酒莊有限公司開始在德州參與各種公益活動，宣傳奧德曼葡萄酒品牌。同時還舉行酒莊品酒會，吸引消費者到酒莊觀光評酒。這些舉措讓奧德曼葡萄酒逐漸打開了本地市場。目前，奧德曼葡萄酒已在德州城區設立了4家葡萄酒專賣店，周邊十幾個縣市也都設立了經銷處，靠近德州的河北省衡水市也正在布設網點。
“三心一意”釀好酒
隨著中國葡萄酒市場競爭的不斷加劇，徐義認為，葡萄酒市場營銷模式到了創新的轉折點。從2010年起，公司在德州市場不斷探索適宜發展的營銷新模式：組織業務人員直銷直供，設立專賣店和體驗營銷；經常組織當地消費者舉辦品酒會，開展葡萄酒知識講座，先后組織了地方離退休人員開展葡萄酒與養生講座，與各個保健美容會所合作舉辦葡萄酒與養顏美容講座，提高人們對葡萄酒的認識。
今年3月，公司還專門為中老年消費者量身打造375毫升奧德曼營養保健干紅葡萄酒，并提供家庭套餐式服務?！疤岢欣夏耆嗣刻煲槐咸丫疲?25毫升）即得健康又長壽?！毙炝x說。
奧德曼（old man），英文直譯是“老男人”，但奧德曼葡萄酒莊有限公司則翻譯成“成熟的人”，意味著奧德曼品牌是成熟的人做成熟的酒和成功的企業。
在談到公司做出好葡萄酒的最大體會時，奧德曼人用奧德曼葡萄酒莊品牌的發展理念來闡述：“三心一意”。徐義解釋說，所謂“三心”，一是要有良心。用良心做酒，好葡萄酒是“種”出來的，沒有好葡萄難以做好酒。目前，酒莊幾百畝葡萄園種植了赤霞珠、美樂、雷司令等十幾個優質葡萄品種，公司不求產量但求質量，從以往的畝產5000公斤控制到現在1000多公斤，采用的是科學管理方法，綠色種植。在生產環節上嚴格工序和工藝，確保每一瓶奧德曼葡萄的的質量；二是要有耐心。無論市場如何競爭，在順境和逆境面前，要耐得住寂寞，做好自己的酒，不能急功近利；三是要有恒心。做企業不是一朝一夕的事情，奧德曼的成長，需要一個長期的過程，不能急于求成，必須樹立做大企業、做百年企業的信念和恒心。所謂“一意”就是全心全意做好酒，永遠做消費者最信賴、最放心的葡萄酒，這也是奧德曼奮斗的目標。
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編輯：施紅
