目前，進口葡萄酒市場進入新一輪大調整、大整合時期，各種營
文章來源華夏酒報銷新政層出不窮、花樣翻新。“加入到卡隆的行列，可謂給酒商一個意外的驚喜，創新一個全新的營銷空間”。卡隆國際貿易（上海）有限公司董事長陳文才說。
引進適合國人的酒
那么，卡隆的標新立異究竟在哪里呢？
“首先，我們給你一個世界上最獨特的葡萄酒——淘酒人，其酒精度在15度～15.8度之間，應當說這是目前全球酒精度最高的葡萄酒。”陳文才自豪地說：“為什么把這款酒命名為‘淘酒人’？葡萄酒是講產區和差異化的，與國外消費者相比，中國人飲酒喜歡酒精度高一點的，這樣才有勁頭、夠刺激。‘淘酒人’便是這樣的一款酒。”
陳文才進一步詮釋：“世間沒有最好的，只有更適合自己的。‘淘酒人’葡萄酒產自法國，是我們走遍全球淘來的最有個性和特色的酒。作為‘淘酒人’品牌運營商，卡隆堅信通過自己的產品和營銷創新，把法國頂級酒莊搬到中國的每座城市，把最適合中國人口味的法國葡萄酒帶到中國，讓經銷商坐在茶室里聊天都能賺錢。”
據了解，淘酒人每年只挑選3款貴族珍藏限量版的葡萄酒，3款獨特酒標上的“淘酒人”人頭像Logo分別用黃金、白銀、黃銅制作成金、銀、銅的年份紀念幣來表示3個產品的價格和檔次。
打造行業經典品牌
“淘酒人富翁計劃”是卡隆“三年一小步，五年一大步”發展愿景的核心內涵，目的是通過淘酒人先進的技術營銷模式。用3年時間，培養100個銷售精英成為百萬富翁，協助100個合作代理商成為千萬富翁，進而早日實現卡隆銷售過億的目標。陳文才風趣地說：“現在做酒生意的人都感到很累，我們的訴求就是，讓代理商、經理人做世間最有魔力的品牌葡萄酒，做中國最幸福的酒界經理人，做葡萄酒界最輕松的淘酒人。”
為了使美好的規劃落地，卡隆推行“特區政策”，授權各區域負責銷售的經理人“各自為王”，以持有區域原始股的合作方式，形成運營商、銷售經理、代理商“三方”捆綁模式，同時在經銷商當地對“淘酒人”品牌提供強有力的廣告宣傳支持，實行無條件退貨。
卡隆承諾：如果淘酒人品牌葡萄酒“富翁計劃”因淘酒人品牌運營商的營銷模式達不到合作商預期的銷售效果，合作商可單方面解約，無條件退貨。
淘酒人品牌運營商如此自信的承諾，讓淘酒人品牌銷售精英能更有自信、更有說服力，篩選當地優質經銷商成為淘酒人品牌的代理商。
“淘酒人富翁計劃”，是陳文才深思熟慮，基于行情的把握和趨勢的前瞻而做出的創新性抉擇，并非一時心血來潮。陳文才的見解是，我們要做中國最幸福
的品牌人，在中國品牌是什么？就是“品質+廣告+定位”，做百強。不像歐美國家，品牌需要有“歷史+文化+品質+廣告+堅持”，要做百年。
他坦然，近年來，中國酒行業迅猛發展，進口葡萄酒品牌繁多，大多采取純貿易方式，尋找相對了解國內市場的酒水商，或者直接賣給有國外生活背景的進口商來做總經銷商。一大部分品牌運營商對市場并不是十分了解，加之近年來能正確引導消費者的廣告、報道及葡萄酒知識講解又甚為少見，消費者不知如何辨別，影響了市場的發展。
“那么，現在的葡萄酒市場，消費者又在等待什么呢？很簡單，其實還是需要我們通過各種廣告宣傳和創造更多近距離學習葡萄酒知識的平臺，正確引導消費者怎么飲用葡萄酒，怎么識別什么才是好的葡萄酒，從而凸顯‘淘酒人’品牌，讓消費者明明白白消費，達到我們的廣告營銷效果。”
據了解，自2013年起，淘酒人品牌運營商為這個計劃投資將達千萬元，淘酒人品牌通過在當地市場成功運作的經驗和模式，快速在其它地區復制，迅速布局全國市場，其品牌覆蓋面和市場占有率將極大地提升，最終成為葡萄酒行業的經典品牌。3月18日，“淘酒人”葡萄酒將在大中華區隆重上市。
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編輯：施紅
