迄今為止亞洲最大的葡萄酒酒窖，計劃耗費上億元進口15000只橡木桶的張裕瑞那城堡酒莊不計成本的“大手筆”，讓開業慶典現場的約400位經銷商為之震憾。作為陜西首座國際化專業葡萄酒酒莊，該酒莊于10月9日正式揭開帷幕，中國酒業協會理事長王延才表示：“我品嘗了張裕瑞那城堡酒莊的干紅葡萄酒，這讓我們更加相信，中國不缺好葡萄園與好的風土，只要我們沉下心來，就一定能釀出媲美世界一流酒莊的葡萄酒?！?BR>
張裕瑞那城堡酒莊還宣布瞄準1000萬大眾富裕階層，主打中端主流市場，最大限度貼近消費者，并滿足他們的消費需求。
陜西首座專業化國際酒莊
張裕瑞那城堡酒莊位于正在崛起中的陜西渭北旱塬產區，但與煙臺、新疆等釀酒葡萄產區相比，知名度還不夠高。
讓渭北旱塬產區重新進入人們視線的是我國第一個留法歸國的葡萄酒博士、西北農林科技大學副校長李華教授。上世紀90年代，經過考察與研究，提出我國四大新興優質葡萄產區——寧夏賀蘭山東麓、陜西渭北旱塬、甘肅河西走廊、四川攀西地區。
在李華看來，渭北旱塬屬黃土高原丘陵地帶，黃綿土質、土層深厚、有機物和礦物質含量高；日照充足、無霜期長、晝夜溫差大，有利于糖分的積累和芳香物質、多酚物質的轉化，這使得果實質量和葡萄酒品質都很高。
繼賀蘭山東麓產區成為明星產區之后，渭北旱塬產區也正在快速崛起，2012年其釀酒葡萄種植面積達4萬畝。據悉，張裕在該產區建有1.5萬畝葡萄基地，張裕公司總經理周洪江說：“陜西產區是張裕全國布局很重要的一部分，我們已經在這里建立起從葡萄基地、原酒發酵到酒莊生產的產業鏈，投資6億元建成張裕瑞那城堡酒莊，與意大利釀酒世家——瑞那家族合作，充分利用渭北旱塬產區優越的風土氣候條件，吸取意大利葡萄釀造的技術和經驗，釀出高品質的酒莊酒?！?BR>
葡萄酒專家陳莊認為：“從關中八百里秦川跨過黃河，位于山西的戎子酒莊和怡園酒莊，與關中腹地渭北旱塬的張裕瑞那城堡酒莊一起，已經勾勒出一條黃土高原葡萄酒產業帶的基本輪廓，一個新興葡萄酒產區在黃河中游兩岸初具雛形?！?BR>
值得一提的是，張裕瑞那城堡酒莊的地下酒窖面積達15800平米，可容納15000只橡木桶，是迄今為止亞洲最大的葡萄酒酒窖。
據介紹，酒莊要達到計劃產能，需進口15000只橡木桶，將為此付出一億元人民幣左右的成本。
瞄準1000萬大眾富裕階層，主打中端主流市場
文章來源華夏酒報 盡管受到經濟大環境及進口葡萄酒的雙重壓力，張裕還是堅定地邁開國內酒莊布局的步伐——包括寧夏張裕摩塞爾十五世酒莊、新疆張裕巴保男爵酒莊在內的西部三大酒莊在三個月內相繼開業，加上正在煙臺建設的丁洛特酒莊、可雅白蘭地酒莊，將形成國內八大酒莊集群，以差異化的產品特色與市場占位全面覆蓋中高端葡萄酒市場。
在八大酒莊集群中，張裕瑞那城堡酒莊定位于中端葡萄酒市場。其開業慶典吸引了全國約400名經銷商前來尋求合作，無論是張裕還是到場的經銷商，都對該酒莊寄以厚望。
據陳莊判斷，未來中國葡萄酒市場的增長模式，將由高端政商消費驅動為主，轉變為大眾消費驅動為主，性價比更高的100～300元左右中端葡萄酒市場將出現放量增長。
張裕瑞那城堡酒莊要進入的正是300元價位的中端市場。周洪江表示，張裕瑞那城堡酒莊將瞄準中國數量越來越龐大的大眾富裕階層，滿足他們在商務宴請、社交聚會、家庭自飲等場合的需求。根據《福布斯》今年6月發布的《中國大眾富裕階層財富白皮書》，個人可投資資產在10萬美元至100萬美元之間的中國中產階層群體，即中國大眾富裕階層迅速壯大，2012年達到了1026萬人。
如何在這個競爭最激烈的市場上迅速打開局面呢？周洪江認為，大眾富裕階層的需求特性決定了誰更貼近消費者，能夠最大限度地降低其選購成本，誰就能獲取更強的競爭力。因此，我們在渠道設計上采取區域獨家經銷制。
而且，張裕瑞那城堡酒莊還有一個良好的區位優勢，就是它距國際旅游城市西安的國際機場乘車不超過十分鐘。該酒莊將借力西安發展葡萄酒特色旅游，讓更多人前來體驗其產品與服務，深入認識中國葡萄酒文化。酒莊旅游系統項目建成后，計劃年接待游客能力在100萬人以上。
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編輯：施紅
