12月5日（美國西部時間12月4日），青青稞酒（002646）全資控股子公司Koko Nor Corporation與美國Sundown Ranch LLC正式簽署商業地產購買協議。這表明青青稞酒日前高調宣布的收購美國著名葡萄酒酒莊計劃，已經塵埃落定。
據悉，此次收購共計花費1500萬美元，獲得折合6220畝土地，資產包括583畝葡萄酒種植土地，以及2200平米酒廠、1400平米地下酒窖、葡萄樹等。
據了解，由于此次收購不包括該酒莊今年生產的葡萄酒及以往的存貨，從明年開始酒莊才歸公司正式運營，“大概明年年中開始運作，預計該酒莊年產量在3萬瓶左右”。
12月6日，青青稞酒股票開盤即迎來大漲，截至當天下午3點收官，股價報于19.89元，每股增長0.67元，上漲幅度為3.49%。
拓展公司多元化業務
據《華夏酒報》記者了解，最早關于青青稞酒收購美國酒莊的消息，來源于11月29日。
11月29日上午9點，青青稞酒董事會以現場和通訊的方式，發布公司2013年第45號決議公告，審議通過《關于美國全資控股孫公司Koko Nor Corporation收購Sundown Ranch LLC公司資產的議案》。
《議案》顯示，此次擬收購的Sundown公司葡萄酒酒莊，位于納帕谷的東側的綺麗斯波普谷，占地1024.93英畝,其中已經種植葡萄的土地面積為96.1英畝。屬于法定的納帕谷原產地區，是美國公認最著名的葡萄產區（AVA），以其優質葡萄而聞名于世界。
青青稞酒《議案》發行的負責人表示，在目前原材料價格持續上漲及人民幣不斷升值的情況下，公司通過在境外收購資產的形式，拓寬公司產品線，通過國內銷售公司和美國孫公司開展葡萄酒在中國和美國等國際市場的運營推廣，借鑒國際葡萄酒的運作模式，有利于提升青稞酒的差異化優勢，有利于公司的長遠發展戰略。
作為典型的“小而美”白酒上市公司，立足青海的青青稞酒市場體量并不大。但公司一直有著強烈的對外發展愿望，近年以來在甘肅和西藏市場上布局逐漸顯現，于是青青稞酒將西北五省當作重點市場去開拓。山東、河南等西北以外的全國性招商也已經開始，公司還計劃通過三年時間建立起全國銷售網絡，徹底釋放自己的成長空間。
除了布局全國市場，打造多元化產品，也是青青稞酒實現自身全國化發展的一個重要手段。青青稞酒以“天佑德”、“互助”兩大商標為依托，近年來又開始以青稞、高原、生態為品牌主題，切入省外市場。但尚未在葡萄酒領域發力，在今年白酒行業進入調整期以來，有一部分酒類消費需求分流到葡萄酒市場上。
青青稞酒認為，自身獨樹一幟的青稞原料、高原產區無污染的氣候水源，都與國際酒類分級指標對葡萄酒產區和原料的要求一致。
因此，“進軍葡萄酒產品，符合青青稞酒自身的一貫定位”。
銀河證券認為，青青稞酒通過此次收購，一來可以有效拓展其業務種類，完善產品結構；二來也可以通過未來對高品質葡萄酒產品的推廣，迅速拉動其渠道的全國化進程。同時，在借鑒國際葡萄酒運作模式的過程中，也能有效地提升青稞酒的差異化優勢，符合公司的長期發展戰略。
葡萄酒業務利在長遠？
自今年進入行業調整期以來，受國家宏觀經濟放緩和限制三公消費抑制效應的雙重影響，大部分白酒企業消費市場出現了大幅下滑，而青青稞酒卻實現了逆勢上漲。
尤其是在今年上半年，青青稞酒營業收入同比上漲了30%，凈利潤比去年同期增加了33.71%，成為上半年白酒上市公司中增幅最高的企業。第三季度，青青稞酒單季實現收入3.2億元，同比增長8.6%；凈利潤0.9億，同比增長16%。雖然業績增長低于預期，但增速在14家白酒股中依然名列前茅。
行業人士認為，青青稞酒能夠有如此表現，一個重要的原因是，面對行業調整期的壓力，青青稞酒的市場動作明顯快于其他酒類企業，趕在趨勢之前就已做足了充分的準備。
在今年下半年以來，面對白酒行業整體增速大幅趨緩的現狀，青青稞酒在銷售管理方面，選擇通過新技術的運用，進一步加強了對終端管理的精細程度，發揮青稞酒產品的差異化優勢，并主推合理價位的民生消費產品。
有鑒于白酒行業調整期壓力還會持續一段時間，加上受到白酒企業有進軍葡萄酒的啟發，例如茅臺、洋河、孔府家、古井貢早就開始在葡萄酒經營領域延伸，青青稞酒果斷對葡萄酒市場展開跨界出擊。
文章來源華夏酒報 有業內人士告訴《華夏酒報》記者，青青稞酒此次進軍葡萄酒的做法，不像其他白酒企業那樣選擇自建基地并共享白酒母品牌的經營模式，而是選擇將優質的進口葡萄酒產品和品牌資源直接引入現有渠道，“相較以前，這本身就是一個進步”。
此外，中國消費者對進口葡萄酒的消費熱情，也是進一步刺激青青稞酒進軍葡萄酒領域的原因。
今年以來，雖然進口葡萄酒和國產葡萄酒市場受到影響而低靡，但應該看到的是，大眾對葡萄酒的消費熱情還存在，而且長期看來葡萄酒市場，將有廣泛的消費群體。而青青稞酒此次以收購國外酒莊的方式進軍葡萄酒行業，則是希望憑借其固有的網絡渠道和營銷團隊優勢，提前拓展公司的多元化業務，實現業績增長。
銀河證券的分析師認為，與白酒行業一樣，葡萄酒行業目前也面臨著限制“三公消費”給中高檔葡萄酒產品所帶來的不利影響，因此，短期內青青稞酒葡萄酒業務可能難以為其貢獻有效業績。但長期來看，隨著人們消費水平的提升，以及對健康生活的渴求，公司葡萄酒有望得到良好發展，將實現利好。
民生證券研報也認為，青青稞酒跨國收購利在長遠。通過收購境外葡萄酒莊，拓寬了公司經營范圍和產品線，未來將通過國內銷售公司引入該酒莊產品從而進入國內葡萄酒市場。“另外，除了有助于進一步理清青稞酒產品線之外，國際葡萄酒市場中成熟的產地限定及原料分級也有助于公司更好地突出青稞酒的產地和原料優勢，從而更好地把握青稞酒的產品定位及營銷”。
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編輯：王玉秋
