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    3月26日，華東最具影響力的酒水流通企業－商源集團與國內知名紅酒B2C平臺品尚紅酒簽訂了戰略合作協議。

平臺化戰略，線上線下優勢互補

    在商源董事長朱躍明的戰略布局下，商源集團將發展為橫跨投資實業貿易的文化。 目前集團下轄久加久、中商投資、樓蘭實業等40多家合資、控股子公司和超過100家酒水專賣店，年銷售額50億規模，目前正在以30%-50%的速度增長。涉足酒水行業20年的商源集團，在華東地區及至全國的影響力首屈一指。 

  &n文章來源中國酒業新聞網bsp; 久加久是商源集團旗下重要的品牌運營及渠道運營子公司，與茅臺、五糧液、劍南春、水井坊等關系十分親密，而“伊力特”則是久加久打造出的精典品牌。其下轄的久加久酒博匯也是目前華東地區酒水連鎖專賣行業的第一品牌，并躋身中國酒水流通領域前列。久加久酒博匯是商源集團在酒水銷售模式上的一次創新。這次創新，使酒水供應鏈更趨扁平，使消費者能快捷的獲得物美價廉的品牌酒水。

  而本次聯姻的品尚紅酒在線上的實力也是不可小覷。2010年做到華為高管的張輝軍創立了品尚紅酒網，短短幾年的發展，至今已有線上會員超過650萬，線下加盟店突破70家，2013年總銷售額突破5億元。憑借原產地直供、精準化營銷等營銷策略，品尚紅酒已成為線上購買紅酒的最熱門選擇。

“正是由于兩家企業各有優勢，基于各自的平臺化戰略，才有本次的聯姻。”朱躍明如是說。“平臺化戰略意味著雙方企業都立志于不再只靠買賣賺錢，聚焦于開放自己的核心能力，譬如商源的供應鏈能力與品尚的互聯網技能力。只有它們相互融合，取長補短，才能讓兩家企業更穩健地發展。”

全球原產地采購，供應鏈資源共享

　　據悉，雖然目前酒水行業錯綜復雜，但是雙方的資源優勢都相當明顯。故雙方合作的重心在于“線上走向線下，線下走向線上”的O2O方式推進。另雙方將對接供應鏈，共同打造和代理國際大牌，同時，雙方線下的約兩百家門店將啟動融合。  

   商源集團除了在中國傳統的白酒、黃酒、國產葡萄酒等領域具有明顯優勢外，在葡萄酒領域的全球采購供應鏈系統也已初具規模。在法國波爾多、勃艮地、德國、澳大利亞、智利等核心產區均有優勢產品直接合作，高端酒水中特別是瑪歌產區酒水的優勢更為明顯。

    品尚紅酒網四年以來進口葡萄酒的發展非常迅猛，涵蓋法國以及澳洲、美國、智利等新世界葡萄酒國家，價位在幾十元的進口葡萄酒并不在少數。全球原產地直供是品尚紅酒的強大貨源優勢，且品尚紅酒在進口葡萄酒供應鏈上也有自已的優勢區域。

    合作初期品尚紅酒會利用其電商資源推廣商源集團旗下的葡萄酒品牌，商源也會整合自己的優勢資源來推廣雙方更有興趣的品類。待雙方供應鏈完成對接后，會共同打造或代理國際大品牌產品。未來幾年，在這個平臺上誕生幾只進口葡萄酒超級品牌也不足為奇。

O2O， 打通互聯網時代的最后一公里

　　事實上，葡萄酒消費與白酒消費仍有大的區別。葡萄酒對體驗的需求十分強烈，一款有格調的酒或正在升級過程中的酒，只有在線下進行體驗，才能傳達給消費者舒服的感受。

   目前在電商領域，O2O概念與移動支付端大熱。消費者在享受購物便利的同時，也需要近距離接觸酒水，解決即時送貨的便利。因此，商源與品尚紅酒一拍即合——除了線上共同發展以外，也要發展更多的體驗店。電商無論如何發展，最后一公里的事情務必有人來做。與其讓物流賺得盆滿缽滿，還不如自己進行專賣店的布局，O2O是近期兩大集團的重中之重。

    久加久在華東地區已有上百家門店，而截至2013年，品尚紅酒也已在全國布局了70多家線下加盟店。“葡萄酒營銷模式一定是線下和線上互相結合，讓消費者體驗紅酒、了解紅酒文化。無論電商怎么發展，近幾年會所、專賣店等傳統的經營為主的模式不會改變，但要做1+1的模式，除了團購、實體店之外，還要加上移動互聯網。”

    “品尚現在也在低調搭建自己的O2O系統，此次合作應該是希望將二者進行融合”張輝軍說到，“久加久經過7年多的時間做到了在華東地區第一的位置，專賣店連鎖門店運營得很健康，品尚紅酒與之合作更多的是為了吸收其門店管理經驗。” 

大數據營銷，異軍突起

　　從公開資料發現，品尚紅酒已經擁有約650萬會員，商源集團線下也擁有華東地區50萬優質會員，其中近半數為企事業單位和團購客戶，雙方擁有的數百萬會員及所能的幅射的潛在人群將是未來兩大公司成長的主要來源。其中大數據營銷、O2O模式的探索都將帶來雙羸。

    傳統線下企業需要的是更好的互聯網思維去推廣和包裝。有此次合作的知情者表示：“商源集團的連鎖店會進入到品尚紅酒的平臺中，而品尚紅酒會負責商源集團基于微信、微商城、天貓等平臺的系統性營銷工作。”

     如一位消費者在品尚紅酒網有過幾次購物體驗之后，后臺人員會根據此前的購買記錄初步分析出這個消費者喜歡哪個國家的、什么風格的葡萄酒，從而通過合適的渠道對其進行精準營銷，為消費者推薦其喜歡的產品和服務，以此提高消費者的黏性。運用這種技術營銷能為品尚紅酒網帶來5%的流量轉化率，即100個被營銷消費者中就有5個人選擇在品尚紅酒網購買葡萄酒，這樣的轉化率高于行業平均水平。

    在各類企業扎堆電商、各種電商廣告大爆炸的時代，張輝軍另辟蹊徑，走精細化推廣、精準營銷之路。“全球原產地直供是品尚紅酒的強大貨源優勢，品尚紅酒得以把更多的精力投入到針對終端消費者的營銷上。”做IT出身，張輝軍懂得如何利用大數據分析系統實現點對點的精準營銷。

    “久加久擁有海量的用戶，近來我們也招了幾個有IT背景的高管。此次合作也是希望能將品尚的大數據營銷理念轉化為未來的競爭力。”朱躍明如是說。