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　　溫州作為一個(gè)小口岸，年進(jìn)口葡萄酒總量曾突破1000萬(wàn)升；900多萬(wàn)人口中，近38萬(wàn)人遍布西歐、美國(guó)等發(fā)達(dá)地區(qū)，近196萬(wàn)人分布全國(guó)各地，在全國(guó)208個(gè)地級(jí)市建立溫州商會(huì)；溫州人素以會(huì)辦有形市場(chǎng)而聞名，全國(guó)各地很多生意紅火的建材裝飾市場(chǎng)、汽配市場(chǎng)的老板為溫州人。在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，有著先走一步優(yōu)勢(shì)的溫州，比如進(jìn)口葡萄酒總量，有著龐大人際銷售網(wǎng)絡(luò)的溫州，是否可以在未來(lái)10年成為進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷總部呢？

　　就此前景，記者走訪中小貿(mào)易商、行業(yè)協(xié)會(huì)、正在建設(shè)中的中國(guó)(溫州)進(jìn)口葡萄酒集散中心，探聽(tīng)來(lái)自一線的聲音。

　　經(jīng)銷商：

　　專業(yè)化很重要

　　溫州浩偉加貿(mào)易公司老總張浩，是一位老外貿(mào)人，已在這一行混了16年，歷經(jīng)外貿(mào)生意起起落落，以及各類熱點(diǎn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換。從2008年開(kāi)始，他將重心轉(zhuǎn)向進(jìn)口葡萄酒行業(yè)。在近4年時(shí)間里，他自認(rèn)從外行迅速變?yōu)槎腥耍瑢?duì)葡萄酒產(chǎn)地、酒品、選貨渠道都相當(dāng)熟悉。

　　張浩說(shuō)，生意做到目前這個(gè)階段，感到的瓶頸就是如何擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。前期主要靠人脈來(lái)拓展業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在這個(gè)資源也用得差不多了。靠單戶商家的實(shí)力，不可能構(gòu)建獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)以及廣告營(yíng)銷。其實(shí)，這種瓶頸也是目前溫州大多數(shù)進(jìn)口葡萄酒商面臨的問(wèn)題。

　　聯(lián)系到國(guó)外葡萄酒酒莊都是由專業(yè)銷售酒商來(lái)代理銷售，分工較明確。張浩設(shè)想，是否可以集合業(yè)內(nèi)進(jìn)口商成立股份制專業(yè)銷售公司，進(jìn)口商不要身兼經(jīng)銷商。其實(shí)，目前各商家貨品基本上只有二十多種，比如集中20家商家就能達(dá)到幾百種貨品，展示出來(lái)的氣勢(shì)就不一樣，容易產(chǎn)生銷售的規(guī)模效應(yīng)，應(yīng)該說(shuō)對(duì)大家都有好處。

　　張浩認(rèn)為，遍布全國(guó)的溫商資源，對(duì)溫州進(jìn)口商來(lái)說(shuō)確是一大優(yōu)勢(shì)，也希望能借這一人際網(wǎng)絡(luò)壯大自身經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

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編輯：編輯：盧靜