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　　“今年上半年廣東啤酒市場同比銷售增長近9%，廣東啤酒市場明顯回暖。去年全年廣東啤酒市場銷售下跌6萬噸，而全國該年度整體市場上升5 .5%，這個巨大的落差是20年來的第一回。”24日，廣東省酒類行業協會啤酒分會會長郭營新告訴本報記者。廣東作為全國啤酒市場的重要“產糧區”，其市場走向往往與全國形勢同步：據國家統計局數字，全國啤酒行業1-6月累計產量為2051萬千升，同比增長6 .0%.1-6月份行業累計工業銷售產值同比增長11.7%.

　　經歷去年的啤酒消費蕭條和原料暴漲壓力，國內啤酒市場在今年銷售旺季終于全面復蘇。然而，由于巨大的產能過剩，行內人士認為廣東啤酒市場惡戰仍將持續。

　　珠啤、青啤、金威仍把持前三

　　外向型經濟為主的廣東在金融風暴中首當其沖，去年一大批工廠、公司倒閉，務工人口大量流失，直接導致了該地區啤酒銷量大幅下跌。據廣東啤酒行業協會統計數字，2009年1月，珠江、雪花、金威、藍帶、海珠等品牌出現了產量嚴重下滑的情況，其中有企業下降44 .2%，而以東莞為基地的另一家巨頭也下滑了53%.

　　“今年春節后，廣東啤酒銷量逐月提升，今年上半年銷量150多萬噸，同比增長近9%.其中6月份銷售3 6萬噸左右，同比增長達21%.”郭營新稱，市場回暖的主要原因是“整體經濟回升，企業開工增長，民工回籠”。

　　“今年啤酒主要原材料大麥的價格從去年最高的500美元/噸下降到目前的200美元/噸，這令下半年啤酒生產企業的成本壓力大大降低。”然而，郭營新同時表示，由于今年第一、第二季度生產企業仍在使用去年訂購的高價大麥庫存原料，因此現時原料的大幅降價效應，要到今年下半年的生產過程中才能體現。

　　“2008年全國啤酒整體銷售約4100萬噸，估計目前剩余產能在1000萬噸左右。而2008年廣東市場啤酒銷售320萬噸，剩余產能更高達200萬噸左右。”華南啤酒業資深人士季新明（化名）向本報記者稱。廣東作為國內啤酒市場的“利潤福地”，吸引了國內外啤酒企業扎堆建廠，包括青啤、華潤、燕京、百威、喜力等已相繼在廣東建廠，廣東市場已演變成中國啤酒業競爭的主戰場。巨頭扎堆，產能持續加碼之下，廣東啤酒市場的噸酒平均利潤從2006年的接近200元暴跌至2007年底的80元。在利潤格局大幅調整的同時，啤酒格局也出現巨變。從2007年起，廣東本土啤酒巨頭金威啤酒出現高達2000余萬元的連續虧損。而曾經噸酒利潤高達300-400元的珠江啤酒，目前噸酒利潤率也下跌50%.

　　“今年上半年，珠江啤酒、 青島啤酒(行情 股吧)、金威啤酒前三位的格局暫時還沒有變化。”郭營新稱。“據企業最新上報協會的銷售數字，珠江啤酒上半年銷量50萬噸，而青島啤酒深圳、汕頭、珠海三家工廠合共35 .7萬噸，金威啤酒銷量20多萬噸。”

　　曾位列國內啤酒業前五強的廣東本土巨頭珠江啤酒，曾掌控廣東啤酒市場近半壁江山。然而，郭營新承認，在“過江龍”的侵擾之下，珠啤日漸失去絕對優勢。據廣東啤酒協會的統計，2008年珠江啤酒銷量119萬噸，占全省總量37 .1%，而青島啤酒銷量70萬噸，約占22%.兩者的差距近年明顯縮小。

　　過江龍勢猛珠啤IPO加速

　　“今年上半年，青島啤酒在廣東市場銷售每個月都以兩位數增長。目前青島啤酒已經占據深圳市場的70%份額，而在汕頭、珠海等區域，青島啤酒的份額也是第一位。”青島啤酒全球營銷總裁嚴旭22日向本報記者稱。青島啤酒董事長金志國也向本報記者直言廣東是青島啤酒的“主產區”：“這塊占公司銷售的1/8，而利潤的份額更大。”嚴旭稱，青島啤酒10年前在深圳建立工廠，十年磨一劍，終于成為該區域重要的啤酒品牌之一。

　　與青島啤酒一樣，華潤、燕京、百威等巨頭在廣東市場上也有巨大的期望。燕京廣東三水生產基地自2005年正式投產至今已經4年，當時燕京避開珠江啤酒在珠三角腹地的鋒芒，主攻粵西。廣東 燕京啤酒(行情 股吧)有限公司負責人稱，剛開始廣東公司曾主推低價位的燕京產品，但是發現這個策略行不通，為此從2006年開始，公司轉向制定中高端路線，在定價策略上與競爭對手存在差異化。去年底，燕京廣東公司總投資超過5億元的二期擴建工程完工，燕京廣東的產能也擴大到30萬噸。為了切入廣州一線市場，燕京以淡爽型8度燕京鮮啤打頭陣，并以“真的沒有這么苦”的漫畫營銷方式，大打消費情感牌。燕京方面稱，為了廣東市場份額的長遠規劃，燕京之前幾年不惜舍棄噸酒利潤率和盈利。

　　進入啤酒旺季，各大巨頭的市場大戰已經在銷售終端打響。記者從廣州某大型超市看到，金威為守住市場，600m l老牌“綠金威”零售價已經低至2 .5-3元。而同樣容量的青島啤酒2000、12度珠江啤酒的零售價也分別在3.3元和3.2元，價格上咬得非常緊。珠江啤酒355m l易拉罐零售價3 .3元，而青島啤酒同等容量的零售價低至3元。

　　曾在深圳市場上叱咤風云，占據70%-80%份額的金威啤酒，目前深圳市場份額已滑至20%-30%.金威啤酒今年著力節縮非營業性開支，其中包括暫停“金威藝術團”、金威期刊等等，集中資源投向一線產品推廣。市場大環境的回升以及營銷推廣的集中，令金威有恢復的起色。郭營新稱，“今年上半年，金威啤酒銷量約2 0萬噸，同比增長13.7%.”

　　而遭遇省外巨頭夾擊的珠江啤酒，上月也終于開啟IPO融資通道，欲借力資本市場走出華南區域。珠江啤酒方面稱，計劃募集的10億元將用于開拓湖南、廣西兩個省外市場。珠江啤酒預計，到2010年，珠江啤酒其國內市場份額提升至7%以上，產銷量突破250萬千升，銷售收入突破70億元。

　　不過，在價格緊迫策略之下，今年上半年啤酒業過江龍在廣東的形勢也一片大好。據廣東啤酒協會的統計數字，華潤銷售9萬噸，燕京8萬噸，百威8萬噸，各家同比都以兩位數字增幅增長。“過江龍市場大幅提升，固然有市場自身增長的因素，但在廣東啤酒產能過剩的大背景下，更直接的是省內外巨頭肉搏式的地盤爭奪。”華南知名啤酒企業某高層稱。

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編輯：樂怡