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　　消費：品牌與價格并重

　　北京作為我國葡萄酒主要消費城市之一，其市場容量為3.9萬千升左右，銷售額可達10億元左右，并且消費量正以每年15%以上的速度增長。消費者在商家的競爭中逐漸成熟，表現出特有的消費習慣。

　　據市場調查發現，北京消費者購買葡萄酒主要為了日常飲用、商務宴請、私人約會和走親訪友作為禮品贈送。其中，20元/瓶—70元/瓶的中低價位葡萄酒的70%多用于日常飲用，70元/瓶—300元/瓶的中高價位葡萄酒主要用于商務宴請、走親訪友送禮、私人約會，300元/瓶以上的高價位酒主要用于商務宴請和走親訪友送禮。走量最多的是30元/瓶—100元/瓶左右的葡萄酒，主流品牌包括國內的長城、龍徽、豐收、王朝、張裕、威龍。

　　日常消費多集中在AB類酒店、商超，主要是華夏長城、沙城長城、龍徽等品牌；商務宴請多集中在A類酒店，主要也是長城系列產品、龍徽、王朝，還有進口酒；送禮多集中在家樂福、沃爾瑪等大賣場，ASC經營的系列葡萄酒因其包裝精美，也深受消費者喜愛；私人聚會主要在私人會所、夜場，主要是張裕等高檔窖藏酒。

　　年輕消費者由于了解的葡萄酒知識多，消費時非常注重產品品牌、質量，價格也是決定消費的主要因素之一，他們會在同一價位中選擇質量最好的葡萄酒。而年齡相對較大的成功人士消費時，品牌影響力是第一選擇要素，消費集中在圈內經常見到的、質量優良的產品，價格居于次要位置，消費的主要是品牌文化。北京消費者雖然品牌意識很強，但是在商場購買時，受促銷影響也很大，價格往往成為購買與否的主要因素。酒店消費則主要與促銷人員的推銷有關。

　　北京葡萄酒購買渠道以餐飲、商超、夜場為主，煙酒店、批發市場等為輔。

　　品牌：土洋各占半壁江山

　　北京葡萄酒市場逐漸結束了前幾年的“戰國時代”，出現了品牌聚集效應，國產葡萄酒和進口品牌各占半壁江山。

　　北京市場上品牌知名度較高的品牌是長城、龍徽、豐收、茅臺干紅、王朝、張裕、威龍等，其產品都有相對穩定的消費人群。華夏長城、沙城長城、龍徽、豐收走量不錯。

　　隨著長城三家合一，北京市場上促銷力度加大，在沃爾瑪、家樂福等大賣場進行買送、降價等活動，銷售處于領先位置，尤其是主流價位在38元/瓶—170元/瓶之間的華夏長城銷勢很好。

　　龍徽葡萄酒依靠地域優勢和產品質量優勢，已經形成了固定消費群體，消費者認可程度很高。

　　豐收則依靠北京老牌和物美價廉的優勢，多年來一直是北京本土居民的首選品牌，其具有北京風格的包裝，深深吸引著大量來京人員。

　　王朝、張裕則依靠品牌優勢，在商務場合被選擇。

　　威龍品牌，主要文章來源華夏酒報依靠10多元一瓶的價格優勢，吸引著低端家庭消費人群。

　　前幾年，通化、新天、容辰、華東、白洋河、莫高等市場開拓力度較大的品牌，近些年，在北京市場表現相對平靜，銷售主要集中在了二類店，個別一類店也有產品，但是量相對較少。近兩年，河北昌黎產區的妙紅葡萄酒的銷售快速提升。

　　進口酒在北京也占據了一定的市場份額，來自法國、澳大利亞、智利、西班牙、美國等30多個國家，產品品類、檔次齊全。

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編輯：趙鑫