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　　進入8月份，啤酒即將告別火爆的銷售旺季，然而在河南省會鄭州，啤酒市場的競爭絲毫沒有減弱。與往年不同的是，幾大主流品牌對終端市場的爭奪已從“圈地戰”轉為“升級戰”，豫啤在銷售終端的低端形象逐漸“變臉”。奧克啤酒正在緊鑼密鼓地進行奧巴大型KA形象店工程及啤酒樣板店建設，從而形成了豫啤品牌在大型零售終端與國內一線品牌的抗衡之勢，奧克在終端市場逆勢發力，再次成為豫啤升級的引領者。
   
　　高調亮相終端舞臺

　　在鄭州市場上的一些重要渠道，如大型KA店，以前基本上是由全國一線品牌占據，如今則成為河南本土啤酒品牌的必爭之地。據了解，目前在家樂福、世紀聯華、北京華聯等大型商超內，豫啤品牌的銷售增長很快，而市內10多家大型KA店還被奧克打造成了自己的品牌形象店。

　　據了解，從7月中旬開始，奧克集團就啟動了“百日千家形象店工程”和“奧巴紅遍鄭州行動”終端市場升級計劃，以全面提升奧克啤酒和奧巴PET純生啤酒在終端市場的品牌形象及服務水平。奧克啤酒計劃用3個月的時間在鄭州打造300家、全省2000家餐飲、零售形象店。

　　從啤酒花園的成功打造到形象樣板店的全新布局，作為區域強勢品牌的奧克啤酒強勢發力，再次引起行業的關注。在整個國內啤酒增量放緩、成本增加的雙重壓力下，奧克逆勢而為，加大終端投入，快速擴張市場。對此，奧克公司市場部負責人對《華夏酒報》記者表示：“未來的啤酒市場競爭將是銷售終端的品牌形象競爭，奧克要致力于打造品質一流、服務一流、形象一流的終端品牌形象。”

　　終端市場歷來是啤酒廠家搶灘的必爭之地，有資料顯示，一個啤酒廠家控制了70%的銷售終端，在區域市場中該品牌就處于穩定的市場優勢。上海唐風漢格營銷咨詢公司專家胡彥斌介紹：“啤酒廠家要想控制終端市場，必須要進行精耕細作及品牌深度營銷。奧克善于資源整合實現終端突破，值得國內區域品牌借鑒。”

　　目前，受經濟環境影響，多數啤酒品牌銷量下滑，而奧克在KA等終端店內卻逆勢飄紅，隨著品牌形象的華麗轉身，奧克產品的銷量也隨之上升。8月初，奧克啤酒僅在這一渠道的銷量就實現了40%增長幅度。通過終端市場品文章來源華夏酒報牌形象提升，奧克在省會鄭州終端的占有率于今年上半年也提高了20%。

　　《華夏酒報》記者在調查中看到，位于鄭州北環路上的家樂福超市在入口通道處樹立了巨大的龍門柱，上面醒目的標語是“奧巴啤酒——純生啤酒專家”，奧巴啤酒還創造了該超市同期單品啤酒銷售的新高，也打破了一線品牌銷量領先的記錄。

　　在位于文化路和黃河路口的北京華聯中孚店，從店外到店內，具有西方風情文化的奧巴啤酒廣告吸引著消費者的眼球，而產品堆頭陳列更為壯觀，占據了以往一線品牌的位置及宣傳優勢。

　　不僅是形象方面的“變臉”，廠家的服務力度也在隨之加強。據了解，2009年，奧克啤酒大型終端供貨模式進行了較大創新，奧克在河南啤酒業首家斥資建立了終端即時新鮮配送網絡，在全省打造了“奧克CCW新鮮物流平臺”近100個，使產品按規定時間送達各零售終端，大大縮短了產品的周轉期，保證啤酒的新鮮品質。為了提高對終端市場及對消費者的服務水平，奧克于8月份，新增促銷人員同期提高了30%。

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編輯：趙鑫