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2016年8月，上市剛滿一年的“華夏文明西鳳酒”傳來重大訊息：將實施聚焦戰略，重金打造寶雞樣板市場，推出“寶雞亮劍”系列市場活動。

“華夏文明西鳳酒”上市一年來，以其底蘊豐富的文化內涵、新穎鮮明的外觀設計備受消費者喜愛，也得到了西鳳酒股份公司的高度認可。為適應新時期市場變化，抓住彎道超車機遇，華夏文明西鳳酒于2016年上半年實施了股權調整與產品升級，并聚焦一線，推進寶雞樣板市場的打造工作。

品牌全線升級

據記者了解，在2016年上半年，華夏文明西鳳酒順利實施了產品、運營中心雙升級。以此為基礎，來推進新的市場聚焦戰略。

2016年初，華夏文明西鳳酒品牌運營中心暨陜西覽眾商貿有限公司正式成立，王智勤任董事長，畢鐵軍任總經理。公司實行董事長領導下的總經理負責制。這標志著品牌運營機構的調整已經到位。

“我們引進了數位具備酒業運作經歷的戰略投資股東，從而擁有了強大的資本實力、也強化了專業化的品牌運營能力”董事長王智勤表示，運營中心的調整讓“華夏文明西鳳酒”的后方陣地更為穩固。

面市一年的“華夏文明西鳳酒”也順勢升級——產品包裝、酒體均進行了優化，讓產品的外觀更為新穎、口感更為醇厚柔雅。

與之前的全面推進不同，新的運營結構調整了產品策略——“華夏文明西鳳酒”將實施戰略前移、營銷下沉、聚焦運營、樹立樣板。寶雞市場被公司董事會選定為第一個戰略聚焦的運營市場，寶雞市場即將擔負起華夏文明西鳳酒的重大發展使命。

聚焦“華夏文明”發源地

根據新的戰略決策，華夏文明西鳳酒品牌運營中心制定了“華夏文明西鳳酒寶雞亮劍”的市場推計劃，并于2016年8月起全面實施。

王智勤表示，該計劃將由華夏文明西鳳酒寶雞運營中心、寶雞昌祺商貿有限公司具體執行，為期6個月，旨在打造寶雞市場為華夏文明西鳳酒樣板市場、根據地市場。

為什么聚焦戰略首選寶雞？在王智勤看來，寶雞為西鳳酒所在地，也是周秦漢唐時期文化中心，華夏文化三千年無斷代，源頭在于此；西鳳酒三千年無斷代，源頭也在于此。

“不止是文化和感情的因素”王智勤說，市場因素同樣重要——在寶雞市場，西鳳酒消費氛圍濃厚，西鳳酒品牌在本地有主場優勢。

為了實施聚焦戰略，華夏文明西鳳酒寶雞運營中心已經組建完成，團購部、促銷部、市場監察部……各個市場部門的人員逐步完善，相應的鋪市活動、促銷活動已經展開。

根據規劃，為期6個月的“寶雞亮劍”行動，最終要實現全地區網絡覆蓋400家以上、重點網絡100家以上、經銷合作伙伴10家以上。

將寶雞打造成為千萬級別市場，實現縣區百萬市場3個、50萬市場4個、市區銷售額突破500萬元以上。

據悉，伴隨著寶雞亮劍活動的展開，“華夏文明西鳳酒”還將推出系列市場活動，提升其在消費者心目中的品牌影響力與美譽度。