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發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，賴茅酒業(yè)分別與浙江新華大宗商品交易中心有限公司、星美控股集團(tuán)、視覺中國(guó)集團(tuán)三家公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，跨界合作，創(chuàng)新共商共贏新模式。

聚合“易捷”優(yōu)勢(shì)，重啟“賴茅”品牌

2014年“賴茅”商標(biāo)權(quán)屬重回茅臺(tái)集團(tuán)，重啟賴茅品牌，培育并做大賴茅系列醬香酒產(chǎn)品。茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)發(fā)表致辭表示，茅臺(tái)集團(tuán)通過資源整合，要將賴茅酒打造成全國(guó)知名品牌；完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整增長(zhǎng)方式，深化渠道改革，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，將茅臺(tái)集團(tuán)戰(zhàn)略資源與中石化集團(tuán)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略互補(bǔ)，全面實(shí)現(xiàn)賴茅品牌做大做強(qiáng)。

據(jù)介紹，賴茅將利用中石化易捷2.5萬家便利店和賴茅公司118家經(jīng)銷商、1524家終端鋪貨商，加大重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)開拓力度，結(jié)合消費(fèi)地域?qū)傩?，分區(qū)域開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，拓展市場(chǎng)空間。未來，賴茅將進(jìn)一步依托百元價(jià)格帶，全面推進(jìn)“大眾醬香”的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)也是茅臺(tái)集團(tuán)在醬香白酒領(lǐng)域技術(shù)與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，與中石化易捷銷售有限公司多功能終端銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)聚合的體現(xiàn)。
 

中石化集團(tuán)公司總經(jīng)理助理陳革表示：“中石化與茅臺(tái)集團(tuán)的合作，有利于雙方發(fā)揮各自在行業(yè)、市場(chǎng)等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，資源共享，取長(zhǎng)補(bǔ)短，協(xié)同發(fā)展，互利共贏。”

定義大眾醬香酒，打造賴茅品牌發(fā)展年

貴州賴茅酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李開寧表示：“2016年，對(duì)于賴茅而言將是一個(gè)發(fā)展年。賴茅公司今年銷售收入目標(biāo)5億元。為促進(jìn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，今年下半年將積極推進(jìn)幾大戰(zhàn)略舉措。”

在品牌層面，聚焦“真賴茅，茅臺(tái)造”的核心述求。進(jìn)一步加大力度打擊對(duì)賴茅商標(biāo)構(gòu)成侵權(quán)的行為，加快市場(chǎng)凈化進(jìn)度。通過線下品鑒與線上互動(dòng)的方式進(jìn)一步提升消費(fèi)者辨別與識(shí)別賴茅的能力。

在產(chǎn)品層面，本著順應(yīng)“理性消費(fèi)，品質(zhì)消費(fèi)，大眾消費(fèi)”趨勢(shì)，匯聚國(guó)酒茅臺(tái)技術(shù)優(yōu)勢(shì)與易捷銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，釋放賴茅品牌大眾認(rèn)知的目標(biāo)，賴茅產(chǎn)品系列進(jìn)一步擴(kuò)充中等價(jià)位產(chǎn)品。在百元價(jià)格帶，推出“國(guó)民醬香，茅臺(tái)親民力作”——賴茅傳禧與賴茅端曲兩支戰(zhàn)略單品。

賴茅傳禧是中石化易捷依據(jù)自身渠道特點(diǎn)以及消費(fèi)者需求，由賴茅團(tuán)隊(duì)精心打造的一款中等價(jià)位賴茅系列酒，旨在通過易捷銷售網(wǎng)絡(luò)與中國(guó)“禧”文化的結(jié)合為消費(fèi)者提供高品質(zhì)醬香白酒。

 

賴茅端曲是針對(duì)社會(huì)渠道精心打造的一款大眾主流價(jià)位的醬香白酒，“端曲”之名源于茅臺(tái)核心工藝之——端午制曲。每年端午制曲之時(shí)，茅臺(tái)堅(jiān)守40攝氏度高溫制曲、人工踩曲、堅(jiān)持80%以上的黃曲比例以及6個(gè)月的曲塊存儲(chǔ)期。

在渠道層面，在原有的易捷渠道以及社會(huì)渠道的基礎(chǔ)上，擴(kuò)充對(duì)網(wǎng)絡(luò)電商、區(qū)域大商、跨界渠道等的“區(qū)域定制”業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓寬賴茅銷售渠道。

易捷渠道，依托易捷強(qiáng)大的綜合服務(wù)平臺(tái)與銷售網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮易捷便利店遍布全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加快賴茅產(chǎn)品的推廣進(jìn)度，并借助每個(gè)易捷門店向消費(fèi)者及社會(huì)市場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品輻射。目前賴茅正在執(zhí)行“5+1工程”，預(yù)計(jì)用兩到三年時(shí)間，全面覆蓋全國(guó)易捷便利店。

 

社會(huì)渠道，聚焦重點(diǎn)區(qū)域，著力打造一批樣板市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)樣板市場(chǎng)今年100%-200%的增長(zhǎng)。

 

區(qū)域定制，全面啟動(dòng)區(qū)域定制項(xiàng)目，借助各區(qū)域、領(lǐng)域內(nèi)合作單位快速提升賴茅品牌社會(huì)影響力和賴茅產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。區(qū)域定制涵蓋六大層面，其中包括電商渠道定制、傳統(tǒng)區(qū)域大商定制、區(qū)域零售經(jīng)銷商的聯(lián)合定制、跨界系統(tǒng)的跨界定制、大型企業(yè)的個(gè)性化定制、以及收藏紀(jì)念定制。?

2020年，以茅臺(tái)生產(chǎn)技術(shù)為基石，遵照茅臺(tái)“大醬香”戰(zhàn)略部署，落實(shí)茅臺(tái)“133工程”規(guī)劃，堅(jiān)持以茅臺(tái)“九大營(yíng)銷”為指導(dǎo)思想，將賴茅打造成全國(guó)性大單品，實(shí)現(xiàn)銷售收入超10億元。