據瀘州老窖此前披露的公告稱,此技改項目總共分兩期實施,計劃2016年開工,一期工程預計2020年12月完成,二期工程預計2025年12月完成。一期工程完成后,瀘州老窖將形成年產優質基酒3.5萬噸,儲酒能力10萬噸。據測算,整體技改項目生產的優質基酒和曲藥為生產環節半成品,按照對外銷售價格測算,預計15年時間內可累計實現銷售收人682億元,累計實現利潤總額182億元。
瀘州老窖在股東大會上表示,雖然行業內還存在產能過剩的情況,但優質白酒的結構性不足,瀘州老窖要抓住這輪白酒調整機遇期,提高中高端白酒的市場占有率,有信心每年保持20%-30%的復合增長;早在8月國窖1573就已經恢復供貨,投放按照一定配額進行,但市場庫存不多;去年國窖1573實現銷量1800噸,今年預計3000噸。
佳釀網(公眾號:jianiang_cn)記者了解到,2016上半年瀘州老窖以國窖1573為主的高檔酒銷售額達到17億元,同比增長195%,較2015年和2014年的同期增加近12億元;以老窖特曲和窖齡30年為主的中檔白酒銷售額達到12億元,較2015、2014年同期分別增長18%和50%;而且受國窖1573盈利的大幅提升,瀘州老窖綜合毛利率為58.56%,同比提升6.57個百分點,環比提升近10個百分點。
而備受關注的國窖1573漲價一事,瀘州老窖總經理林鋒表示,近期茅臺的價格大幅上漲,市場價格為1000多,五糧液今年總共漲價3次,當下全國對國窖1573漲價唿聲很高,漲不漲價由消費者說了算、由市場說了算,國窖1573的價格走勢在于消費者接受什么價格,應由他們所決定。作為追隨者,瀘州老窖根據實際情況來確定是否漲價,到目前為止,還沒有定論。
事實上,在6月瀘州老窖全國股東大會上,林鋒曾表示:瀘州老窖考慮停貨是因為茅臺、五糧液都是行業高端品牌的標桿,在這個陣營中,國窖1573位居第三,既然行業領導者都在動(調價格),國窖1573也應該伺機而動,這是戰略定位的問題,這無疑的證實了外界關于1573停供貨“醞釀漲價”的傳言。
有業內人士指出原本在8月底,瀘州老窖打算對國窖1573價格進行全面調整,不過,隨即傳出了五糧液漲價消息,漲價之事再次沒有坐實,而此次股東大會上,瀘州老窖官方對外表達了暫不漲價的態度。
林鋒進一步表示,當前高端酒量價平衡,對國窖1573而言以量為主,與高端名酒的茅五相比,在品牌上不輸他們,但在量上跟他們還是有差距,與此前的高峰期相比,今年依舊是恢復性增長,當前瀘州老窖的目標是要在市場上站穩,上一定的量,同時兼顧品牌形象?,F階段不漲價,一是為了受益茅五的漲價,實現國窖1573在銷售量上攻占市場;二是受益終端價格上漲,讓經銷商分享市場漲價的利好;第三則是要觀察茅五的價格變化,消費者接不接受、渠道接不接受。目前還無法評判漲價的效果,如果五糧液站穩了,那么1573隨時要保持調價的可能性。
至于此次技改項目,外界有聲音指出并不看好,認為其投產時間已晚,市場情況不明,對此,劉淼指出,即使市場有變化,但不會出現大的波動,現在不是擴張性市場,也不是機遇性市場,酒企要注重的是市場培育,包括渠道和品牌推廣。