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5年內做到100億欲做中國小酒王 小郎酒戰略布局安徽市場
來源:酒食匯  2016-09-19 15:42 作者:舒樂
消費者年輕化是一個不可逆轉的過程,傳統文化深厚的白酒行業面對這一趨勢,從產品設計到營銷文化都產生顛覆性的變化。特別是年輕化的小酒,如雨后春筍被各大酒廠開發上市,但是真正做大做強的不多,小郎酒從2005年上市以來憑借品牌效應、質量保證和過硬的營銷功底,2015年銷售額突破20億元,創造中國小酒行業的奇跡,2016年伊始,郎酒集團董事長汪俊林更是明確提出了未來3-5年,要把小郎酒做到50-100億元,打造中國小酒王。

大眾消費紅利助推小郎酒快速成長

小郎酒能夠獲得如此成績,特別是近幾年小郎酒年增長率甚至突破50%與總體的消費趨勢是分不開的。北京正一堂戰略咨詢機構常務副總經理田卓鵬老師告訴酒食匯記者,如今的消費理性化下,大眾酒紅利成定局,一百元以下產品獲得巨大發展空間,特別是光瓶酒平均增長超過15%,在很多地方甚至實現跨越式增長。隨著白酒消費的持續升級和健康飲酒思想傳播,小酒將真正成為“喝少酒喝好酒”的代表。小郎酒20元/瓶的價格提前占位,后期優勢將會愈發明顯。

小郎酒市場定位在20元/瓶,這一價格在目前市場來說不低,但是消費卻愿意購買,小郎酒安徽市場負責人石啟軍表示小郎酒運作成功原因主要有四點:1、郎酒的品牌張力,使消費者能夠接受20元/瓶的小郎酒;2、小郎酒濃醬兼香的優質品質,受到消費者的肯定;3、可以復制的成功的運作模式,在小郎酒常態化的市場推廣及消費者培育下,迅速聚攏年輕化消費群體;4,執行力超強的運作團隊。小郎酒目前在全國有5600多名營銷人員,并計劃至2018年,打造一支萬人以上規模的營銷隊伍。

先易后難,戰略布局安徽市場

小郎酒2015年下半年開展布局安徽市場。安徽是中國白酒產業重要板塊之一,白酒上市公司就有4家,以營銷見長的安徽市場市場競爭尤為激烈,特別是省會合肥。小郎酒在啟動安徽市場是采取先易后難,迂回包圍的市場策略。目前啟動了宣城,蕪湖,六安,馬鞍山,阜陽等市場,一年時間基本實現對省會合肥市場的包圍。2016年在已經落地市場的基礎下,小郎酒加快市場推進步伐,石啟軍告訴酒食匯記者,目前,合肥、黃山,淮南,蚌埠,宿州等區域客戶溝通取得突破性進展,近期將啟動。

2016年,郎酒集團成立單獨的小郎酒事業部,事業部職能部門只為小郎酒提供銷售支持,在市場運行過程中,逐步轉換思維,實現市場運作模式的熟練化、制度化和可復制化,小郎酒目前已經啟動的安徽各地市,都在按照小郎酒事業部的要求在穩步推進。

創新傳播方式,打開新營銷時代

2016年,小郎酒將加大媒體宣傳投放和傳播創新。繼2015年底小郎酒“敢想敢愛敢冒險”三部曲的《敢愛》視頻與《火星救援》一起登上熒幕獲得成功之后,今年終極版《敢冒險》3篇大戲與《功夫熊貓3》再次掀起跨界版營銷盛宴。通過年輕人喜愛的娛樂方式打開新營銷時代,精準定位的個性化營銷,讓小郎酒更受年輕人的關注和喜愛。

而小郎酒舉辦的“醉美老板娘”評選活動以及目前正在火熱進行中的“小郎酒 愛發現”2016騎跡中國健康騎行活動等,把社群營銷發揮到極致。8月中旬,剛剛結束不久的“小郎酒 愛發現”2016騎跡中國蕪湖站200多名騎行愛好者參加,直接關注人數超過兩萬人次。接下來的10至12月份,小郎酒將會在合肥,蚌埠,宿州,黃山開展1000人以上的健康騎行賽。

消費者培育常態化

在安徽市場推進過程中,小郎酒持續進行消費者培育工作以配合線上推廣和營銷活動,實現小郎酒品牌可視化、產品化。

社區營銷、社區品鑒:在已啟動市場的核心社區進行社區營銷、社區品鑒,為消費者提供購買便捷同時與消費群體“零距離”接觸,增強了小郎酒產品的推廣力度和品牌形象宣傳效果;

餐飲終端品鑒:光瓶酒的競爭核心在品質與口感,小郎酒兼香口感和品質都符合安徽市場消費特點,石啟軍表示。今年10至12月份,小郎酒在安徽市場將開展20000人以上的消費者吃飯我買單的大型消費者培育活動;

基層消費者慰問:“只有消費者品嘗了,了解了最終才會購買,小郎酒在安徽市場目前需要的是讓更多的消費者品嘗到”石啟軍如是說。對此,小郎酒即將在宣城,蕪湖,六安,阜陽,馬鞍山開展的出租車司機慰問活動,免費為10000多位出租車司機贈送小郎酒。在元旦期間還會開展20000人以上的大型出租車贈酒活動。

精準化投入,聚焦餐飲渠道

根據小郎酒事業部制定規劃,在渠道運作方面,小郎酒主要以餐飲渠道為主,其余渠道為輔;主銷區則導入商超、便超渠道,加快小郎酒的市場拓展。安徽市場,因為啟動時間不長,目前單一聚焦餐飲渠道。所有市場投入圍繞餐飲渠道消費者展開,打造樣板店、樣板街區。在重點餐飲街的BC類餐飲店進行全面鋪市,低門檻鋪貨,后期營銷拉動。多種方式鞏固廠商關系,如近期小郎酒在宣城,蕪湖,六安,阜陽,馬鞍山共邀請了1000多位核心餐飲店老板開展了中秋聯誼會聯誼活動。

隨著小郎酒全國化戰略的推進,小郎酒事業部逐步完善,通過郎酒集團對小貴賓郎的戰略定位、戰術布局以及市場操作的“保駕護航”,順勢而為的小郎酒未來市場更為廣闊。

編輯:王雅慧
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